淘宝动了线下零售的奶酪;滴滴几乎革了传统出租车的命。消费升级时代,一切商业模式正在被重构。无数例子以铁铮铮的事实告诉我们:传统经验和方法不再实用。企业的竞争不再是产品、质量和价格的竞争,而是资本和商业模式的竞争!
6月17日下午,商界传媒集团携手百年泸州老窖窖龄酒开展的商界大讲堂·精英教室来到成都,隆邀优势资本董事长吴克忠和云放茶园董事长周树明作《消费升级浪潮下的商业迭代》主题分享课程,现场干货满满,引发会场200多位商务精英阵阵热烈掌声,更有商界领袖俱乐部会员专程从上海飞来听课。
优势资本吴克忠正在分享
“中国最大的超市是淘宝,最大的餐饮店是饿了么,最大的出行公司是滴滴,他们超越以往行业内任何一家传统公司。”吴克忠说。
在新经济时代,只要通过互联网将零散资源整合起来,创造一种新的商业模式,再加上资本介入,企业就能弯道超车,超越传统企业几十年才能达到的规模和效益。吴克忠根据多年的投资经验,总结出以下八大经济趋势和商业模式探索。
1.资源的革命,即规模经济向共享经济转型。
如同滴滴出行通过派单的方式,匹配用户和司机的需求,将闲余和碎片化资源利用起来,一盘活存量资源,二带动消费增量,改变了传统的打车方式。商业不再局限在工业化和规模化,而是通过“资源共享”将碎片化的资源整合起来,盘活存量资源。
2.消费者主权革命,即产品经济向社群经济转型。
随着消费升级和移动互联网的爆发,企业从卖方思维向买方思维转移,消费者个性化需求得到最大释放,对精准营销、购物体验以及分享交流诉求提高。因此,形成以用户需求为导向的社群玩得风生水起,比如小红书、逻辑思维等等。
3.渠道革命,即细分经济向连接经济转型。
互联网连接一切,企业可以不只卖单一产品,可以通过提供整体方案给用户或者转型为平台。比如当消费者想喝茶,必须有三家企业提供茶杯、水和茶叶,但在新经济时代,企业直接给消费者一杯泡好的茶水。
4.数据革命,即从资产经济向数据经济、从模糊经济到精准经济转型。
过去,用户找不到需要的商品,商家找不到精准的用户,营销效率低下,资源得不到最大化利用。但随着网络化和智能化,人们已经能够充分利用精准的数据,挖掘消费者的偏好,实现靠数据进行精准营销。未来是数据为王,谁掌握了数据谁就掌握了未来。
5.银行革命,即资金来源的革命。
因担保不足,经营前景不确定以及银行与企业见信息不对称等原因,中小企业从银行贷款之难无异于登天。但如果把供应链上的核心企业及其相关的上下游配套企业作为整体进行企业授信?或者将与核心企业签约贸易合同产生的应收账款,在第三方公司的存货以及下游企业在核心企业的预付账款等贷款资产证明呢?企业贷款或融资就更加容易些。
更何况,资金来源也变得多样化,从单一的银行变成银行、P2P、商业保理、融资租赁、非银机构等多个渠道。
精英教室座无虚席
6.价值革命,即从利润经济到资本经济转型
传统经济时代,企业讲究从产品、渠道和品牌攫取利润,如今用户才是最大的资源,只要将牢牢抓在手里的用户变现,就能将价值做到最大化。
7.跨界革命,即从行业经济到跨界经济转型。
由于用户成为最大的资源,很多企业不再满足提供单一的产品和服务,而是整合产业链和多方面资源,为用户提供更全面的服务,使得资源获得协同性效应。
8.管理革命,即从雇佣经济到合伙经济
这是一个合作共赢的时代,只有通过制度调整,将员工变成公司合伙人,共享利益,共担风险,才能激发员工最大的积极性。
吴克忠将理论与案例融合,深入浅出地讲解,2个小时的精彩演讲中,200多位精英听得聚精会神。
在吴克忠分享前,来自云放茶园的董事长周树明则演示了云放茶园颠覆传统的种茶、卖茶的销售模式,采用工厂到消费者的定制化服务,并将茶叶作为入口,引进高端消费圈层,叠加其他产业,打造以茶叶为核心的高品质资源服务。
分享结束后小型沙发论坛
分享结束后,百年泸州老窖窖龄酒邀请吴克忠、周树明、与会的精英人士和百年泸州老窖窖龄酒代表们共同出席了“精英分享晚宴”,晚宴氛围融洽而浓烈。来自各行业的企业家们,借助百年泸州老窖窖龄酒“精英分享晚宴”,就商业模式、品牌打造和营销策略等进行了无私分享和深入探讨。
作为中国精英商务用酒第一品牌,百年泸州老窖窖龄酒提倡商务用酒新品味与新文化,此次商界传媒集团携手百年泸州老窖窖龄酒开展“商界大讲堂·精英教室”,旨在致力于为企业家们搭建互联互通平台,真正做到了服务广大精英人群,让商业更容易、让商务更轻松。
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两位嘉宾在精英分享晚宴上相谈甚欢
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