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36氪专访罗永浩:“这个行业是不允许你小而美的”

36氪  · 公众号  · 科技媒体  · 2016-10-19 17:43

正文


锤子发布会之后,老罗轻松了很多。面对提问,他亲自解答了T系列去了哪里?吴德周加入为锤子带来了哪些新变化?未来如何考虑千元机市场?等一系列疑问。



文|方园婧



罗永浩更放松了,这是我在发布会后见到他时的第一感觉。

10月18日,锤子科技发布了新款Smartisan M1和Smartisan M1L手机,当晚十点这款手机已经在各大电商平台上线,目前已全部售罄。据36氪记者了解,这两款手机的备货在50万台左右,换句话说,M系列手机的当天就创下了一个新纪录,如果这50万台全部售罄,几乎是锤子科技创业四年来历史累计销量的50%。

除了销量上带来了一定惊喜以外,罗永浩还首次出现在了新品发布会后的群访中,用更平和和朴实的态度和媒体沟通了这款手机的研发流程、期间的管理层更替以及他在这一年中的一些新变化。

发布会最初,罗永浩就自嘲地说,在T2到M1出来的这一年间,锤子科技被外界“倒闭6次”、被“收购5次”,还有很多唱衰他们的论调。可以说,这场发布会是在所有人的质疑中召开的,甚至很多人戏称这可能是锤子的最后一次发布会。发布会开始前,罗永浩两天睡了不超过7个小时。

会后接受采访时候,罗永浩回忆,之前唐岩和他细聊过外界对他的看法为什么会出现偏差。2012年,早期创业的时候,因为这个圈子里没有资源、人脉关系,罗永浩在微博上说了一些比较张狂的话,这个其实很激怒一部分公众。当时他觉得无所谓,“他们能把我怎么样”?

“那时候你就算缺人缺钱,也不应该用这个方式”,唐岩分析,现在讨厌锤子和罗永浩的人,绝大多数都是那个时期罗永浩在网上惹了争论是非之后埋下的。现在流言一扩散,最后没人关心真相了。“当时既然做了这个事,出来混迟早要还的,也正常”,带着点无奈地口气,罗永浩说道。

承认自己,认清自己,找到自我和现实的平衡,成为了这次采访的主题。实际上,最初这款手机还是往T系列方向去研发的,T系列被罗永浩定义为“比较激进的、以设计为导向”的系列。但后来在指纹识别上,锤子科技的研发团队遇到了一些困难,导致最终T系列变成了M系列手机,在审美和工艺上经过一定平衡、偏向大众主流的一个系列。

锤子研发团队在设置指纹识别按钮时,经过调研,验证指纹识别的按钮必须放在正面,但这一定程度上导致很多原来使用在T系列上的设计可能无法使用。中间还尝试过一个方案,被称为“乌纱帽”,即中间一个圆,两面一条棍的形状。罗永浩当时天天看这个设计,久了觉得还不错,结果吴德周加入后看到这款手机大吃一惊,惊呼“太丑了”。

后来他们拿着这款设计给行业内的其他朋友看,大家的反应都不太乐观。吴德周当时就给出两个选择:要么像乌纱帽,长得丑,卖不动;要么像iPhone,也许会被人质疑,但是至少还是能卖的。“硬件工程没办法走回头路”,所以综合考虑以后,罗永浩决定还是把乌纱帽的设计拿掉,最后才有了现在这款产品。

但实际上罗永浩对于这款产品最终还是有些“像iPhone”的设计感到不太满意,“一直强调自己是设计驱动型的公司,最后弄出来像iPhone,其实很尴尬”。但在这款产品上已经投入了太多的心血了,无论如何也要坚持着往前走,“这个行业是不允许你小而美的”。量,对于独立小手机厂商来说,不仅关系到未来的利润,更直接关系到此刻的生死存亡。

这次发布会上,罗永浩还正式介绍了吴德周的加入。吴德周是前华为荣耀产品领域部长,目前担任锤子科技产品线、硬件研发副总裁,也是锤子科技的合伙人之一。

说服吴德周加入,罗永浩花了半年多的时间。由于吴德周家住上海,罗永浩为了不给他太大压力,曾多次假意说来上海出差,顺道找他聊天,劝说他加入锤子。吴德周的加入和前锤子科技CTO钱晨的离开几乎发生在同一时间,换句话说,吴德周的加入也是罗永浩和钱晨共同商量后的结果。

罗永浩解释,摩托罗拉是一家分工非常细致的企业,钱晨在其所属领域下做的很好,但加入初创企业后,万事都需要事必躬亲,跟着他一路创业过来,期间也走的很辛苦和疲惫。再加上锤子科技是一家从零到有的初创企业,硬件研发团队、供应链各个方面的人员都比较紧张,资源也有限,导致后来锤子没有能力同时进行多款产品的研发。

尽管目前研发、生产方面走在很好的轨道上,但这是恰恰是之前锤子比较弱势的部门。可能的原因在于,摩托罗拉本身是一个成功的大机构,之前的经验和一个初创公司初期需要的不匹配,“有很多知识上的盲区”。最终钱晨和罗永浩商量后,觉得把这块业务交给吴德周是最放心的选择。

吴德周加入以后,罗永浩终于开始不那么事必躬亲了。在M1发布会前几天,罗永浩在酒店修改演讲用的PPT,这时候忽然同事通知他入京东库的第一批货可能有些小问题。他就回了一句,“交给吴德周吧”,然后就关了微信专心改PPT。两个多小时后,等他再看手机,发现这个问题已经给下面的同事很好的解决了。换做两年前,也许他还会急冲冲地冲去质问到底是怎么一回事,现在他学会把专业的事情交给专业的人去解决。

“吴德周经历过华为手机非常雏形的时候,也经历了从无到有的整个过程”,对于罗永浩来说,这些经验能够很好地运用在现阶段的锤子科技上,也是他最重视吴德周的一点。换句话说,这次管理部门的交替是他们协商妥当,且妥善处理好了钱晨的期权和股份后进行的,但却被外界传成“高管集体出走”,让他非常不解。

在群访中,吴德周的状态也比较兴奋,笑容几乎没有离开过他的脸。吴德周和记者承认,确实很多老朋友会觉得不解,为什么自己要选择锤子这样的公司,而不是360、乐视、酷派等规模相对较大的手机公司。他回忆,刚来锤子的那几天,罗永浩拿出了几个新的工业设计稿和他分享,是他在华为呆了15年,见过很多手机以后,仍然让人觉得“眼前一亮”的东西。

包括One Step、Big Bang这样的功能,都完全超乎了吴德周原有的想象。要他来设计,或许只能简单地想成要多屏幕操作、切分、或者生硬地在屏幕上出现两条任务栏一类的想法,但罗永浩给出的演示“完全是颠覆式”的,这让他在这家公司里每天会有很多惊喜。

当然,相应的,吴德周的加入也给锤子带来了一些惊喜。吴德周坦言,刚来的时候锤子没有产品线,完全是项目驱动型的公司,也没有产品经营的概念,这些都是他加入以后一步步重建的。目前锤子科技的产品线被划分为主打高端、小众和极致审美的T系列、偏主流大众的中高端M系列和主打年轻人的坚果系列。

甚至在吴德周自己入职之前,就帮锤子科技发出了30多个Offer,帮这个公司的硬件团队从50多人扩充到120人,可以并行开发两款产品,在供应商的选择和策略上都进行了一定的优化。

吴德周加入锤子刚满五个月,还是信心满满。“我对所有的手机工艺都非常了解了,目前硬件上的差异已经越来越小,”吴德周说道,但是锤子的差异化一直很明显,这家公司在品牌和创新方面的特点都是与生俱来的。这件事情让他坚信,绕过了锤子之前硬件方面的弱势后,还是有很大成功的希望。

发布会至专访结束,已过夜里12点。回酒店后,罗永浩终于能松一口气,这一觉他睡得不错,足足九个小时。

以下为采访部分问答节选:

Q :很多人都发现你在发布会上一直喘,叹气,是不是因为太累了,不舒服?

罗永浩: 不是的,其实是因为胖加上累。

Q:看你好像没讲多久就一直喝水?

罗永浩: 这个其实很奇怪的,作为老师的时候我可以一天八小时讲课一口水都不喝,我还特别得意这件事。大概是从T2开始,我一上台就极其口干舌燥,如果说话不喝水就难受,否则上下肌肉都要打结了。年纪大了,各种内分泌都要发生变化,所以昨天我问喝什么可以生津,后来他们给我买了酸梅汤。其实我特讨厌喝酸梅汤。

Q:为什么这次M系手机没有黑色,为什么选择了咖啡金和皮革材质?







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