■.
1
这是一段对话，是我跟一个学生涯规划半年的咨询师的对话：
问：“您这么有经验，给人做咨询，收来访者多少钱？”
答：“现在还在做公益，不收钱。“
问：”那您觉得您的时间值钱吗？“
答：”……“
问：”那您觉得您的来访者，他们免费找您咨询，有什么变化？“
答：”做的时候都说感觉特好，但似乎也没什么行动。“
这就是收费咨询和免费咨询的区别。
免费，意味着，不值钱。
请注意，公益不是免费。公益，是因为客户实在没有钱，才做公益。比如：帮助政府人保局给失业者、返乡农民工做咨询，这种叫公益咨询。
只要认为自己的咨询值钱，就该理直气壮收费。
免费不光意味着着不值钱，也意味着，不投入。
你自己的工作上遇到点难题，然后你看到一个朋友懂职业生涯规划，他做公益咨询。你一想，反正不花钱，聊聊就聊聊吧。
你就会觉得这不就跟一块吃饭聊天一样的感觉吗？
过程有启发？浮一大白；
没啥启发？吃菜吃菜。
当有了这个想法，咨询，就变成了，聊聊。
咨询，一定要收费。
经验少，收的少；经验多，收的多。
甚至，你给别人做咨询就是图
交个朋友
，那也收费，可以收少点，就收到他觉得这个事是个”正事“为止。
下面问题来了
：
咨询师怎么收到钱？
难点在哪里？
a. 潜在客户在哪里？
b. 潜在客户怎么知道我可以解决他的问题？
c. 潜在客户为什么要花钱做咨询？
d. 潜在客户怎么支付？
e. 谁能帮咨询师收费？
在10年前，做咨询收费，最好借助机构。
原因一、支付过程很麻烦：
先生您是现金还是刷卡
？
你得见到对方，对方带着钱和卡。
原因二、人们缺少付费认知：
咨询？不就是找你聊聊吗？还收钱？我请你撸串行了吧。
原因三、咨询师难以营销
你是谁呀？我怎么不知道你？你凭啥说你能解决人的职业问题呀？
哦哦，你在这家公司做咨询，有公司背书，我权且试一次吧。
但现在，做咨询收费，怎么都可以。
原因一、支付过程简单
，扫码就好了；
原因二、付费认知有了。
当人均收入超过8000美元，人们就愿意为了”体验“，而非”实物“，付费。
咨询是一种体验。
原因三、咨询师营销门槛下降了。
”啊，马老师，我在抖音/知乎/朋友圈刷到过你，你讲的挺有道理的，能找你做个咨询吗？“
抖音/知乎/朋友圈谁都能发，你只要能发，就能有人看到，看多了，就信你了。
但是，你还不敢做营销。
要抓住机机机机机会会会会会！
■.
2
我们第一期”咨询师营销特训营“，按我们每期讲的内容做作业的学员，都在一个月之内开张了。
