华为 2016 年盈利不佳？余承东：钱都被他们拿走了

虎嗅APP · 公众号 · 科技媒体 · 2017-01-07 12:05

正文

近日一直有传言称任正非对余承东有些不满，认为他业绩并不理想。而今天，余承东正面回答了这一传言。

余承东表示任正非确实对盈利问题作出了批评，利润增长太慢：

太多利润都被渠道商赚走了，我们成了为渠道商打工的了。这是任总比较不满意的。

从这话中可以听出余承东是有些不满的，并表示 2017 年一定要改。

甩锅渠道商

华为把利润低甩锅给渠道商，这锅渠道商该背，但是不应独自背。

我们先说渠道商拿了的部分。

无论线上线下，哪个手机品牌拿点高，那么渠道就喜欢推哪个品牌，这在行业是共识。而余承东向记者透露，在其他品牌一般都给 4%～8% 左右时，华为上来就给到了 10% 以上。据虎嗅了解到的情况，苹果给运营商这类话语权较大的渠道也仅有 10% 左右，其他渠道可能更少。

可以说，为了数字，华为把大量的利润给了渠道商。

但是，华为盈利问题并不只是渠道商造成的，华为自己也在烧钱。

2016 年华为不遗余力的做营销，从品牌宣传、到产品宣传。比如请梅西做华为形象代言人，请好莱坞娱乐明星亨利和斯嘉丽作为 P9 代言人。除此之外，什么时装、涉及之类的宣传，华为也没少做。

而这些都是要钱的。

其次，华为的成本也是居高不下的，这里说的不是产品成本，而是说研发成本。比如近年的华为手机，产业链传出什么华为都能抢发成功，比如蓝宝石屏幕，比如指纹解锁，比如双摄，等等现象还有很多。

对此笔者觉得，虽然技术并不是十分高难，但是能做到抢发也是不易，这需要大量的研发投入来快速解决适配问题。

有报道称，余承东表示华为去年总研发投入超过 90 亿美元，而终端的研发投入则占了三分之一以上，超过 30 亿美元。而这一数字跟欧盟委员会此前公布的“2016全球企业研发投入排行榜”是相近的，榜单显示华为研发投入为 83.58 亿欧元。

这成本可以说是非常高。在欧盟的榜单里，华为已经位列第八了，往上同类公司分别是三星、Google、微软，苹果已经被甩在了华为身后。

一方面拼命营销，另一方面研发烧钱，再加上超高的渠道返利，华为的盈利的问题其实不难理解。

而这三方面在一起为什么余承东单独指出说趣道商呢？或许因为某些渠道商比较让他不满吧，或者说感觉做的不够吧：

按道理，渠道应该给我们更大位置和资源，但并没有。

当然或许这个锅只能渠道商来背。

只能渠道接

除了渠道，其实也想不到能让谁背了。

2018 年后一定会真正走上崛起之路。现在我们已基本完成 2016 全年目标，2017，奠定我们大格局的时刻来到了。

在业内，华为最出名的就是“水军”多。这不是贬义，因为其中很多人是自发的喜欢这个品牌，成为华为的水军，他们都是“花粉”。

作为非水军的笔者无法完全理解水军这种现象，所以只能将这一现象归结于华为营销的成功。这并不是坏事情，据说华为品牌的 NPS 值（忠诚度分析指标）现在已经从 -24% 跃升为 47%。

因此，笔者认为华为不会降低营销力度，最多不进一步追加投入。但是随着今年 OPPO、vivo 的逆袭，相信业内对于营销都有一些新的想法要尝试，华为肯定也不甘人后，所以营销经费应该依然不会被削减。

而另一个开销大户“研发”，这更是不可被削减的部分。

根据余承东向媒体们透露出的消息，华为在 2017 年将发力美国市场，而有一个共识就是美国市场素来是“高端”的战场。杨元庆就曾表示过，成熟市场的“游戏”是高端产品、创新性产品，必须专注在这样的领域里面，必须有品牌，是高端创新产品加上品牌的一个“游戏”。

所以如无意外，华为 2017 年的研发经费不可能会被削减，只可能是更进一步，加强产品研发。

所以，能接锅的只有渠道了。另外华为的“千县计划”预计 2017 年也将完成，想必这对于华为 2017 年的盈利率也会有一定影响吧。