赛富基金 · 金凤春：「上帝的普适投资公式」长啥样？

点击题目下方蓝字关注 投资人说

题 图： 赛富基金合伙人 金凤春 先生

来源：创业家

如需转载dd请联系原作者，违者必究！

1

投映客直播，是「一见钟情」

作为一个网虫，我经历了网页版聊天室从纯文字聊天、可以上传图片到后来的视频整个阶段。

那时的视频一般只能在一个房间开五个窗口，上面有五个主播，你可以和他们进行文字和单向的语音互动，但不能送礼物。

视频聊天火了一阵子，我记得有个软件日活达到了五万，虽然对现在的移动互联网来说是个很小的数字，但在当时是非常大的流量。

15年我投了映客直播，同时段火起来的产品有4、5个，为什么我偏偏选了它呢？ 因为它除了沿用之前视频聊天软件通讯、表演的趋势外，还 解决了下面这些用户心理需求：

第一、UI设计简单

映客的浅蓝色让人第一眼感觉很舒服，满足了「人性投资法则」的易用、易得。

第二、美颜效果

映客的美颜功能做得很好，呈现给大家的都是赏心悦目的帅哥、美女形象。这是之前纯粹的视频聊天软件所没有的。

第三、无心理负担

「一对一」的视频聊天，你要离开的话心里会有疙瘩，会想着怎样结束这次聊天。但「一对多」就不存在这个问题，这个聊天室没意思就可以直接退出，没有任何心理负担。

第四、满足攀比心理

通过打赏，用户可以获得极强的心理回报。主播会叫打赏用户的名字并感谢他，被这样对待,很多用户就会很开心，获得强烈的满足感。另外，打赏多了直播界面会显示出来，用户的攀比心理也会获得满足。

不仅是用户，映客 同时也很好的满足了主播心理需求 。比如：

第一、发起门槛低

主播可以随时随地进行直播，自带美颜所以不怕素颜出镜，这导致主播们发起直播的心理门槛非常低。

第二、在展现美好中获益

年轻人喜欢把自己美好的一面展现出来，同时还能在展现的同时获得收益，何乐而不为？

第三、直观的商业模式

主播可以直观的看到自己拿到了多少打赏，这促进了主播群体的快速崛起。

除了上面提到的这些以外，我看映客直播的创始人奉佑生是湖南人，所以我从一开始就断定，他的团队执行力应该是超强的。后来果然不出我所料，不仅执行力，他的团队对细节的把控、方向的定位也很强。

2

投如涵，源于「社群认同」

我的第二个投资案例是如涵电商，它去年获得阿里巴巴及其他投资机构4亿多的投资。

作为市场上最大的网红电商，如涵主要专注于挖掘、培养和孵化网红。14年下半年网红行业才开始崛起，15年下半年到16年，整个行业出现了爆炸性增长。

我为什么要投网红这样的领域？同样基于它背后的「人性」，也就是互联网年轻人对网红的社群认同。

第一、网红生命周期长

和明星、粉丝间存在阶层分化、对话互动机会少不一样。网红和用户是不割裂的共同体，他们有相同的价值观，同时进行频繁的互动，这是网红经济崛起非常重要的链条。

网红和粉丝间会进行双向选择，他们在社区交流时，网红不是以表演的、高高在上的心态，而是放低了自身身价，发自内心和粉丝进行沟通。粉丝不喜欢网红可以选择离开，网红发觉自身粉丝活跃度下降也会去探究其中原因，做调整去迎合粉丝的爱好。

所以，网红的生命周期是长于明星的，「互动」成了社区的精髓所在。

第二、网红背后有巨大的经济价值

基于网红生命周期长的特点，进一步思考的就是连接产品和服务。内容电商、直播电商的崛起很好的证明了网红的经济价值。

如涵最著名的网红张大奕一年的销售额可以达到几个亿，去年一次直播当天就有近千万的销售额。

韩国一个网红，我从去年6月签约成功，开通微博后，到7月20日粉丝就已经破30万。7月24日开通淘宝店，当日收藏量破50万。7月28日上新一次，一个小时产品就卖光了。

3

投人人视频，是因为「求知欲」

人人视频是我们最近投的一个项目，我们认为这个行业很快会成为趋势和风口，一个月后BAT就开始进驻，并宣布会投入近百亿。

我们投人人，主要原因有两点：

第一、高质量原创内容

90后的视频产品很多，像B站、二次元、快手、秒拍等短视频项目。但人人和它们最大的区别是从心理求新求知欲上最大程度满足了90后年轻人对高质量（UGPC）短视频强烈的需求。

人人能获取国内没有原创的国外高质量内容，用户除了有娱乐功能还能拓展第二语言。所以，用户层在18-30岁且有高消费能力及素养。

第二、社区红利

通过众包方式与高校合作获得890位翻译军团。在此基础上还建立了不同专题的社区，用户与社区强链接。目前人人视频已经是我国最大的海外内容社区，每天服务用户1000万+。

4

投简书，因为它在塑造「美」

文青（文艺青年）美好的东西，不止是视觉与听觉，也可以是美好的文字。简书是新生代90后的阅读平台，是我投的很「小清新」的社区。

我认为简书最重要的价值是为90后，通过文字社区和群主达成价值认同，这也是我一直强调的社区和社群，基于社区和社群，大家形成价值共通。

*本文系创业家首发。内容仅代表个人观点，不代表投资人说立场。如需转载，请联系原作者获取授权。

推荐阅读： （点击文字或图片均可阅读）

专访天使成长营 · 徐勇：如果在这几个地方栽跟头，绝大多数创业者很难站起来

专访朗然资本 · 潘育新：新零售，就是要满足消费者快速变化的需求