003、002、001……
这串数字的背后,是岡本开创的数字薄系列产品,也是品牌在营销市场的成功投射。
如果有稍微留意,你会发现这些年冈本越来越厉害。不仅产品越来越薄,营销也越做越棒。
01、
打造产品概念,占领消费者心智
概念是什么?它是一种创意,一种定位,或者是一种独特营销策略。
而产品概念,简单点说,就是产品带给消费者与众不同的记忆点或利益点。
003,002,001,这不仅是岡本数字薄系列产品,更是开创了「数字薄」这个概念。
一方面降低消费者对产品的记忆难度,另一方面更是对消费者形成了岡本=超薄的心智占领。
这时候,岡本最聪明的做法不是销售产品,而是去强化概念。
因此,随着岡本 001 在中国正式上市,岡本推出了一个数字薄·岡本的全家福视频。
从这个视频中,能获得对数字薄·岡本更全面的认知。
在内容上,运用了大量的日本经典元素,富士山、樱花、千鸟居(日本神社建筑)。
一方面强化冈本是日本品牌的认知,另一方面,也
表现了对日本文化的理解
。
在形式上,
视频用层层递进的方式,展示了岡本数字薄的产品简史。
1969 年创造 0.03 毫米的安全套,继而研发出 0.02 毫米,2014 年突破了 0.01 毫米。不断超越自我,挑战安全套的极致超薄。
而在画面上,做了一些内涵的设计处理。
比如,这个“门”式神社建筑物,其实代表着神域的入口。画面的不断推进,意味着岡本对未知边界的不断探索。
再比如,
从东京涉谷十字路口,延展凝结成一滴天然的乳胶。
从人潮汹涌的城市路口到自然界的乳橡胶,似乎也在表现着一种回归自然和匠心。
某种程度上,侧面地表达了
岡本
“让本性,更人性”
的品牌理念。
现在,再去看
岡本
「数字薄」这个概念。
在攻占市场方面,扮演了发动机的角色。据 AC 尼尔森数据显示,
岡本
占据了在高端安全套70%的份额;
同时也给
岡本
建立起品牌的护城河,
稳稳坐上世界高端超薄安全套的领导者地位。
02、
洞察消费者需求,精准化内容沟通
80、90、95 后正处于个性化崛起,他们对于安全套的认知及需求在逐渐升级。
作为现在以及将来消费主力军,他们普遍接受现代教育,喜欢高品质的文化和内容,追求细腻、丰富、极致的感受。
岡本
把他们称之为,
高分辨率的生活体察者
。
针对这类目标群体的需求,
岡本
从多个方面去精准化做内容沟通,去获得品牌的认可。
在产品上,从 003 到 001 背后的细微差异,调动着消费者颗粒度的感知力,去收获更多美好的体验。
而且,岡本数字薄系列产品是“高端超薄安全套”,正契合着消费者追求高品质的需求。