作者：
黑小指
来源：休克文案（微信号：SHOCKCW）
为什么绞尽脑汁还写不出一个文案？
先举个例子。有一间黑屋子，里面有六扇门，其他的都是铜墙铁壁。假如把你关在小黑屋，你四处乱撞逃出去的概率会很小，概率是六扇门的总面积除以小黑屋的总表面积。
假如你知道这六扇门的方向，那么你逃出去的概率就是100%，而且时间非常迅速。
事实上，一个产品从流水线生产下来，就是直接被装进黑屋子里。新产品，没有人知晓。要想被大众发现甚至接纳，就要靠文案让产品冲出视野。
我看过大量的文案案例，发现了所有的文案都逃不出这六扇门。每一扇门背后，都是不一样的传播路线。但殊途同归，都可以售卖出自己的产品。
所有的文案，都逃不出这六扇门。
第一扇门：
利益门，指出利益
利益当头，是最理智的购买行为。买一个产品或服务，是因为它有利用价值。说直白了，天生我材必有用。产品从工厂车间出来，就是为人类生活做贡献的。一旦有人需要这个利益，那么就容易产生购买。
但有一个现实的问题，消费者对新产品的认知度是很低的。产品的一身本领，需要靠文案来展示出来。所以，写文案最常用最实用的套路就是指出利益。
你的产品，能给消费者带来什么，或者能帮上什么忙。举个简单例子，洗碗机可以让消费者解放双手，日历便签可以帮你记录防止耽误工作。
陈述事实
王老吉凉茶，含有多种纯天然草本植物。
对于消费者来说，功能和利益不是同一回事。你认为凉茶能降火，地球人都知道。事实上你不指出，消费者可能真的不知道。你需要把特色转化成利益，直接告诉消费者，因为消费者的认知是存在一点差异的。
指出利益
怕上火，喝王老吉。
这句经典文案让王老吉的火爆大江南北，值500万毫无夸张。
再举个例子，游戏鼠标。
陈述事实
这款鼠标有人体工程学造型和手掌弧度按键。
指出利益
减缓长时间游戏带来的手部疲劳。
再举几个例子。
大宝：要想皮肤好，早晚用大宝。
直接指出利益，让你皮肤变好。
XO啤酒：让你醉得更快些。
直接指出利益，让你分分钟醉倒，特别适合买醉的人。
当你学会指出产品利益的时候，还需要特别注意一点。产品的利益一定要聚焦，切记不可太大。越具体，就越容易感受到产品的作用。
利益太大，如让你幸福快乐。
利益聚焦，如让你衬衣不起皱。
就拿扫地机为例。
智能扫机，让生活更轻松。
利益太大，生活轻松，无法直接感受到产品的利益。
解放双手，去做更重要的事。
利益聚焦，解放双手，不用动手干活扫地了。
产品的利益，其实也是满足消费者的需求，但需求又分为主动需求和被动需求。主动需求，就很简单了。比如你已经准备买一台熨斗，接下来要做的只是挑选了。但通常是被动需求，就是消费者还没有主动意愿。这个时候，你就需要刺激下用户需求。刺激需求最简单的方式就是提问，指出缺少某产品带来的麻烦。
第二扇门：
产品门，包装产品
4P营销理论中的第一个P就是产品，产品是核心。李奥贝纳也一直强调要找到产品的戏剧性，罗瑟瑞夫斯也提出产品的独特销售主张。不过我这里指的产品，是围绕产品的文案套路。
文案是要去包装产品的，让它更好地卖出去。这里先打一个比方，现在你要去相亲，你会如何把自己包装推销出去呢？
有三种办法。
第一，找出自己的亮点。比如你很有爱心耐心责任心，月薪上万家里有套房。
第二，包装下自己的外表。比如穿一身漂亮干净的衣服，甚至画一个美美的妆。
第三，给自己自信。比如走路特别笔挺，说话特别利落，笑起来特别阳光。
同样的道理，文案包装产品的技巧也是这三种。
第一，挖掘产品的亮点。
如果你的产品有明星代言，就可以利用名人效应。例如，李白爱喝的白酒，周杰伦戴过的耳机，嫦娥姐姐咬过的大饼。一方面是名人的自身关注度，另一方面是给产品背书，一份信任和认可。
如果你的产品有特殊工艺，就可以直接指出来。
例如。
乐百氏：27层净化。
M&M巧克力：只溶于口，不溶于手。
这充分体现了巧克力回温技术优秀，巧克力熔点与口腔温度差不多，手的温度较低，体现了MM巧克力的工艺与制作的精致。
无糖棒棒糖
如果你的产品对原材料非常挑剔，在这上面也可以做文章。
例如。
王品台塑牛排：一头牛只供6客。
长城葡萄酒：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年。
农夫山泉：我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。
第二，用文案包装产品。
包装文案越来越重要了，成为了消费者购买的一项指标了。可口可乐最先使用文案包装产品，用歌词瓶标签瓶俘获了无数买家的心。
很快，饮料界开始在包装上写文案了。
接着，酒类也坐不住了。
最后，连面膜也玩起来了包装文案了。
事实证明，这个包装文案效果很好，很多消费者都买账了。人靠衣装，这句话同样适用在产品上。
第三，自己给自信。
说简单，就是自卖自夸。但直接叫好，往往不尽人意。需要一点幽默，拐弯抹角地给自己贴金。让消费者会心一笑，也就容易接受你的产品了。我记得《水浒》里面酒馆特别多，个个都说自己的酒是天下无双。而我影响最深刻的，只有一家，他是这样写的。
闻酒三分醉，开坛十里香。
这是直接叫好，但是手法特别有趣。这样的自夸非常多，历史上最出名的是骆驼烟的文案。
为了一支骆驼，我愿走一里路。
老罗的锤子也特别会这套，相当自信。锤子那些自恋到爆炸的文案，也深受大家喜欢。
东北球最好用的手机。
漂亮得不像实力派。
还有民间最牛逼的文案，老奶奶的水果文案。
广告大师奥格威给劳斯莱斯写的文案，也是拐着弯夸自己好。他是这样表现这个车的室内舒服安静的。
在60英里的时速下，这辆最新劳斯莱斯车内最大的噪音来自于电子钟。
芝华士更是自信满满，它的文案无时不刻就在告诉你，我是最牛逼最尊贵最有地位的，迎来扑来一种天生骄傲的气息。
芝华士：不得不承认，人生实在不公平。
Neil Frech给芝华士写的文案，也是这种套路。
