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一次性讲透：爆品战略和战略定位的区别

MBB一点通 · 公众号 · · 2024-12-03 19:32

正文

引言

爆品战略作为一种特定的商业策略类型，主要围绕打造具有强大市场冲击力的单一产品展开。其核心在于集中企业内部的优势资源，如研发、生产、营销等方面的资源，全力打造一款在功能、品质、性价比等方面都极具吸引力的产品。通过精准的市场定位与强力的营销推广，促使该产品在市场上迅速获得大量消费者的青睐，短期内实现销量的爆发式增长，进而带动企业整体知名度与影响力的提升，像某些网红食品品牌，凭借一款特色零食迅速打开市场并获得广泛关注。

战略定位则是从宏观与长远的角度出发，企业确定自身在市场中的独特地位。这要求企业深入研究目标市场的规模、结构、需求特点等，精准锁定目标客户群体，同时细致分析竞争对手的优势与劣势，从而确立自身产品或服务与之形成鲜明差异的独特卖点与价值主张。以酒店行业为例，部分酒店定位于高端奢华服务，提供定制化的高端住宿体验、精致餐饮以及全方位的专属服务；而另一些酒店则侧重于经济型住宿，以实惠的价格、便捷的位置和基本的住宿设施满足大众旅行者的需求。

企业清晰认识爆品战略与战略定位的区别极为关键。在制定战略规划过程中，若对二者区别认识不清，容易引发诸多问题。例如，企业若在应着重构建长期稳定的战略定位阶段，过度依赖爆品战略，将大量资源孤注一掷于单一产品的短期爆发，可能会忽略整体品牌形象的系统塑造、多元市场的持续开拓以及客户忠诚度的长期培育，一旦爆品的市场热度下降，企业后续发展动力不足；反之，当市场出现新兴机遇或企业急需突破竞争困局时，若未能有效运用爆品战略的思维与手段，可能会错过快速提升品牌知名度与市场份额的契机，使企业在竞争中逐渐丧失优势。所以，深入探究爆品战略与战略定位的差异，能助力企业依据自身状况制定更为适宜、高效的战略规划，达成可持续的商业成就。

什么是战略定位

战略定位是企业在复杂多变的市场环境中，通过深入的市场分析、自我评估以及对未来趋势的预判，精准确定自身独特位置的关键过程。这一过程并非孤立或单一维度的考量，而是多方面要素相互交织、协同作用的系统性规划。

首先，目标客户群体的界定是战略定位的基础。企业需要运用市场调研、数据分析以及消费者洞察等手段，全面了解不同客户群体的年龄、性别、收入水平、消费习惯、兴趣爱好、购买动机等特征。例如，一家高端时尚女装品牌可能将目标客户群体定位为年龄在25-45岁之间，具有较高收入水平、追求时尚潮流、注重生活品质且经常参与社交活动的女性消费者。通过这样精准的目标客户群体界定，企业能够更有针对性地设计产品、制定营销策略以及提供个性化的服务，满足特定客户群体的需求，从而在这一细分市场中建立起竞争优势。

其次，明确产品或服务的差异化特点是战略定位的核心。在竞争激烈的市场中，产品或服务的同质化现象日益严重，企业要想脱颖而出，就必须挖掘并塑造自身独特的差异化价值。这可能体现在产品的功能特性、设计风格、品质水准、技术创新、品牌文化、服务模式等多个方面。以星巴克为例，其在咖啡市场中通过提供高品质的咖啡豆、独特的咖啡调制工艺、舒适优雅的店内环境以及个性化的顾客服务，与传统的咖啡店形成了鲜明的差异。星巴克不仅仅是在售卖一杯咖啡，更是在为消费者提供一种独特的咖啡文化体验，这种差异化的定位使其在全球范围内吸引了大量忠实的顾客群体，成为咖啡行业的领军品牌。

最后，与竞争对手的有效区隔是战略定位的关键成果。企业需要对竞争对手进行全面深入的分析，包括其产品特点、价格策略、市场份额、品牌形象、渠道布局等方面，找出竞争对手的优势与劣势，并在此基础上确定自身的差异化竞争策略，使自己在市场中与竞争对手形成明显的区隔。例如，在运动品牌领域，耐克以其强大的运动科技研发能力、广泛的全球品牌影响力以及丰富的运动明星代言资源，在高端专业运动市场占据重要地位；而安德玛则聚焦于高性能运动装备的研发，特别是在功能性运动服装和鞋类产品上具有独特的技术优势，通过强调产品的专业性和科技含量，与耐克等竞争对手形成了有效的市场区隔，成功在运动品牌市场中开辟出属于自己的一片天地。

再如，无印良品将战略定位为提供简约、自然、高品质且价格亲民的生活家居用品。它通过简洁的设计风格、环保的原材料选择以及对品质的严格把控，满足了那些追求简约生活方式、注重产品品质但又不想过度消费的消费者需求。在众多家居品牌中独树一帜，赢得了广泛的市场认可和忠实用户群体。这些成功企业的案例充分表明，清晰准确的战略定位能够使企业在市场竞争中找准方向，发挥自身优势，建立独特的竞争地位，从而实现长期稳定的发展。

战略定位的3个关键要素

一、目标市场选择

目标市场选择是企业战略定位的首要环节，它需要综合考量多个因素，以确定最具潜力和适配性的市场领域。

市场规模是一个关键考量指标。较大的市场规模通常意味着更多的潜在客户和销售机会，能够为企业提供广阔的发展空间。例如，智能手机市场在全球范围内拥有庞大的用户群体，这吸引了众多企业纷纷涉足，从大型科技巨头到新兴创业公司都希望在这个巨大的市场中分得一杯羹。企业可以通过市场研究机构发布的数据、行业报告以及自身的市场调研来评估目标市场的规模大小。

增长潜力同样不容忽视。具有高增长潜力的市场往往处于发展上升期，能够为企业带来持续的业务增长动力。新兴的行业领域如新能源汽车、人工智能、健康养生等，正随着技术进步和社会需求变化呈现出强劲的增长态势。企业可以分析市场的历史增长数据、行业趋势预测以及政策导向等因素，来判断目标市场的增长潜力。例如，随着环保意识的增强和对传统燃油汽车排放限制的日益严格，新能源汽车市场的增长潜力巨大，吸引了大量汽车制造商加大在该领域的投入和布局。

竞争程度也是重要的决策因素。竞争过于激烈的市场可能会使企业面临巨大的竞争压力，需要付出更高的成本和努力才能获取市场份额；而竞争相对较小的市场虽然机会较多，但可能市场规模有限或存在其他发展制约因素。企业需要评估目标市场中现有竞争对手的数量、规模、市场份额、竞争策略以及竞争壁垒等情况。例如，在餐饮市场中，快餐行业竞争激烈，各大品牌在价格、产品种类、门店位置等方面展开全方位竞争；而一些特色小众餐饮领域，如高端私房菜或特定地域风味餐厅，竞争相对较小，但可能受到食材供应、厨师人才稀缺等因素限制。

细分市场的方法多种多样。一种常见的方法是基于地理因素进行细分，如城市与农村市场、国内市场与国际市场、不同地区市场等。例如，一些快消品企业会根据不同地区消费者的口味偏好、消费习惯和消费水平，制定差异化的产品策略和营销方案，分别针对南方市场和北方市场推出不同口味的产品。

基于人口统计学特征的细分也较为常用，包括年龄、性别、收入、职业、教育程度等因素。例如，化妆品品牌通常会针对不同年龄阶段的女性消费者推出不同功效和定位的产品系列，针对年轻女性可能侧重于时尚、便捷、性价比高的彩妆产品，而针对成熟女性则更注重高端、抗衰、修复功效的护肤品。

心理特征和行为特征也是细分市场的重要依据。心理特征如消费者的生活方式、价值观、兴趣爱好等，行为特征如购买频率、品牌忠诚度、消费场景等。例如，运动品牌可以根据消费者对运动的热爱程度和参与方式，将市场细分为专业运动爱好者市场、休闲运动参与者市场等，针对不同细分市场提供不同功能和设计风格的运动产品，并采用相应的营销手段，如针对专业运动爱好者举办赛事赞助和专业运动装备推广活动，针对休闲运动参与者则更多地开展社区健身活动合作和大众媒体广告宣传。

二、价值主张构建

价值主张构建是企业战略定位中与目标客户紧密相连的核心环节，它明确了企业为目标客户创造的独特价值以及如何将这些价值有效地呈现与传播给客户。

在产品功能方面，企业需要深入了解目标客户的需求和痛点，通过研发创新和产品设计优化，提供具有差异化功能优势的产品。例如，戴森公司通过持续的技术研发，在吸尘器产品中引入先进的吸尘技术、高效的过滤系统和独特的人体工程学设计，解决了传统吸尘器吸力不足、易堵塞、使用不便等问题，为消费者提供了卓越的清洁效果和便捷的使用体验，其产品功能价值主张清晰明确且具有高度竞争力。

服务质量也是构建价值主张的重要维度。优质的服务能够增强客户满意度和忠诚度，使企业在竞争中脱颖而出。例如，海底捞以其超预期的服务质量闻名，从热情周到的门店接待、快速高效的点餐服务、贴心细致的就餐过程服务（如为顾客提供免费的小吃、美甲、儿童游乐区等）到及时有效的售后服务，全方位地为顾客创造了独特的服务体验价值。海底捞通过员工培训、标准化服务流程制定以及持续的服务创新，将其优质服务的价值主张深入人心，吸引了大量忠实顾客，并在竞争激烈的餐饮市场中树立了独特的品牌形象。

品牌形象在价值主张构建中扮演着关键角色。品牌形象是企业在消费者心目中的整体印象，它涵盖了品牌的名称、标识、包装、广告宣传、品牌故事等多个方面。一个具有独特品牌形象的企业能够在消费者心中建立起情感共鸣和认同感，从而赋予产品或服务更高的价值。例如，苹果公司通过简洁时尚的产品设计、高端的品牌定位、富有创意的广告宣传以及强调用户隐私保护和创新科技体验的品牌故事传播，塑造了高端、时尚、科技感十足且注重用户体验的品牌形象。消费者购买苹果产品不仅仅是因为其产品功能出色，更是因为苹果品牌所代表的一种生活方式和价值观，这种品牌形象价值主张使得苹果产品在市场上具有较高的品牌溢价能力和强大的客户忠诚度。

价值主张的传播方式同样至关重要。企业可以通过多种渠道和手段将价值主张传递给目标客户。在广告宣传方面，企业可以根据目标客户的媒体接触习惯选择合适的广告平台，如电视广告、网络广告、社交媒体广告、户外广告等，通过创意十足的广告内容和视觉形象展示产品功能、服务质量和品牌形象的独特价值。例如，可口可乐通过在全球范围内开展大规模的电视广告宣传活动，以温馨、欢乐、分享的广告主题和富有感染力的广告画面，传播其品牌所代表的快乐、活力的价值主张，深入人心且广泛覆盖目标客户群体。

公共关系与口碑营销也是有效的价值主张传播途径。企业可以通过积极参与公益活动、行业研讨会、新闻发布会等公共关系活动，提升企业的社会形象和知名度，增强公众对企业价值主张的认可度。同时，注重客户口碑的培育和管理，通过提供优质的产品和服务，鼓励客户进行口碑传播。例如，小米公司在产品推出初期，通过建立活跃的用户社区，邀请用户参与产品测试和反馈，积极回应用户需求，培养了一批忠实的“米粉”。这些“米粉”不仅是小米产品的消费者，更是小米品牌价值主张的传播者，他们通过口碑推荐和社交网络分享，帮助小米迅速扩大了市场知名度和用户群体。

三、竞争优势确立

竞争优势确立是企业在战略定位中实现差异化竞争并保持长期竞争力的关键所在，企业可以通过成本领先、差异化、聚焦等策略来建立竞争优势，并采取相应措施持续维护和强化。

成本领先策略是指企业通过优化内部运营管理、供应链整合、规模经济效应等手段，降低产品或服务的生产成本，从而在市场上以低于竞争对手的价格提供相同或类似的产品或服务，吸引价格敏感型客户群体，获取市场份额。例如，沃尔玛通过大规模采购、高效的物流配送体系、先进的库存管理系统以及精简的运营流程，实现了成本的有效控制，能够以相对较低的价格销售各类商品，成为全球零售行业的巨头。在实施成本领先策略时，企业需要持续关注成本控制的各个环节，不断寻找降低成本的机会，如与供应商谈判争取更优惠的采购价格、优化生产工艺提高生产效率、合理布局仓储物流降低运输成本等。同时，企业也要注意避免因过度追求成本降低而牺牲产品质量或服务水平，以免影响客户满意度和品牌形象。

差异化策略强调企业通过提供与竞争对手具有显著差异的产品或服务，满足客户的特殊需求或创造新的市场需求，从而在市场中建立独特的竞争地位。这种差异可以体现在产品功能、设计风格、品质特性、服务模式、品牌文化等多个方面。例如，特斯拉在电动汽车领域通过领先的电池技术、智能化的自动驾驶功能、时尚独特的汽车设计以及创新的销售和服务模式（如线上销售、超级充电站网络建设等），与传统燃油汽车制造商以及其他电动汽车品牌形成了鲜明的差异化竞争优势。实施差异化策略需要企业具备强大的研发创新能力、敏锐的市场洞察力和精准的客户需求把握能力。企业要不断投入资源进行产品研发和创新，深入了解目标客户的潜在需求和期望，及时捕捉市场趋势变化，推出具有独特价值的差异化产品或服务，并通过有效的营销传播手段将这种差异化价值传递给目标客户，提高客户对企业产品或服务的认知度和认同感。

聚焦策略则是企业将资源和精力集中于特定的目标市场、产品领域或客户群体，通过在特定细分领域的深耕细作，建立专业、精准的竞争优势。例如，专业的眼科医院专注于眼科疾病的诊断、治疗和预防，在眼科医疗设备、专业医生团队、临床治疗经验等方面具有独特的优势，能够为眼科患者提供更专业、更精准、更优质的医疗服务，相比综合性医院在眼科领域更具竞争力。采用聚焦策略的企业需要对目标市场或客户群体有深入透彻的了解，精准定位自身的核心业务和竞争优势所在，围绕聚焦点集中配置资源，不断提升在该领域的专业能力和服务水平。同时，企业也要关注市场变化和潜在的竞争威胁，适时调整聚焦策略，拓展或深化在特定领域的业务布局，以保持竞争优势的持续性。

持续维护和强化竞争优势是企业战略定位成功实施的重要保障。企业需要建立有效的竞争优势监测机制，定期评估自身竞争优势的变化情况以及竞争对手的动态，及时发现潜在的竞争威胁和优势弱化的迹象。例如，企业可以通过市场份额分析、客户满意度调查、竞争对手产品和营销策略监测等手段，了解自身在市场中的竞争地位变化。针对竞争优势可能出现的弱化情况，企业要及时采取相应措施进行强化。如加大研发投入，推出新产品或升级现有产品，以保持产品功能和技术的领先性；加强员工培训和人才队伍建设，提升服务质量和企业运营管理水平；优化品牌建设和营销传播策略，增强品牌形象的影响力和吸引力等。同时，企业还可以通过战略联盟、并购重组等方式整合外部资源，拓展自身的竞争优势领域，实现竞争优势的多元化和可持续发展。

什么是爆品战略

爆品战略是一种在现代商业竞争中极具影响力的战略理念，其核心聚焦于精心雕琢一款极致单品。这要求企业从产品的构思、设计、研发到生产制造的每一个环节，都秉持着追求卓越、精益求精的态度，致力于将该单品的各项特性打磨至极致状态。例如，在产品功能方面，不仅要满足消费者的基本需求，更要深入挖掘并精准解决用户在使用过程中的痛点与潜在需求，以独特且实用的功能设计使产品在众多同类竞品中脱颖而出。

为了实现爆品的成功打造与推广，企业需采取聚焦资源的策略。这意味着在特定时期内，将人力、物力、财力等关键资源进行高度整合与倾斜，优先保障爆品相关的业务需求。从研发团队的精英配置，到生产环节的优先排期与优质原材料供应，再到营销推广的大规模预算投入，无不体现资源聚焦的决心与力度。例如，企业可能会暂停或减少其他非核心项目的资源分配，将最顶尖的技术人才、最充足的生产资金以及最广泛的市场推广渠道统统集中于爆品项目之上，确保其在各个方面都能得到最有力的支持。

精准营销则是爆品战略的另一关键要素。企业需要对目标市场进行深入细致的分析与洞察，精准定位目标客户群体的特征、需求、消费习惯以及媒体接触偏好等。基于这些精准的市场认知，制定具有针对性的营销策略与推广方案。在当今数字化时代，企业借助大数据分析、社交媒体平台、网红经济等新兴营销手段，能够更加高效地触达目标客户，并引发他们的强烈兴趣与购买欲望。例如，通过与在特定领域拥有庞大粉丝群体且粉丝画像与目标客户高度吻合的网红或意见领袖合作，进行产品试用、推荐与分享，借助他们的影响力迅速扩大产品的知名度与美誉度；同时，利用社交媒体平台的广告投放工具，根据目标客户的年龄、性别、地域、兴趣爱好等多维度标签进行精准广告推送，实现广告投放效果的最大化。

小米手机堪称爆品战略成功实施的典范案例。在智能手机市场竞争白热化的时期，小米敏锐地捕捉到了消费者对于高性价比手机的强烈需求。小米手机以其卓越的性能配置与亲民的价格定位迅速吸引了众多消费者的目光。在功能特色上，小米率先推出了一系列满足年轻用户群体需求的创新功能，如高像素相机、大容量电池、快速充电技术以及简洁易用且高度定制化的MIUI操作系统等。这些特色功能不仅提升了用户的使用体验，更使其在众多手机品牌中形成了鲜明的差异化竞争优势。

在资源聚焦方面，小米投入了大量的研发资源用于手机芯片优化、软件功能升级以及工业设计改进等关键环节；在生产制造环节，与优质供应商建立紧密合作关系，确保零部件供应的质量与稳定性；在营销推广上，充分利用互联网的力量，通过线上发布会、社交媒体互动、粉丝社区运营等方式，以极低的营销成本实现了广泛的品牌传播与产品推广。小米手机的成功，不仅使其自身在智能手机市场迅速崛起，占据了可观的市场份额，还带动了小米生态链企业的协同发展，如小米手环、小米空气净化器、小米智能音箱等周边产品也借助小米手机的品牌影响力与用户基础，获得了良好的市场表现，从而推动小米公司整体业务实现了跨越式发展，充分彰显了爆品战略在企业发展进程中的巨大推动作用。

爆品战略的核心要点

1、极致产品打造：

深入挖掘用户痛点并进行精准的功能研发与优化是打造爆品的关键一步。以汽车行业的无钥匙进入功能为例，这一创新功能的出现极大地提升了用户使用汽车的便捷性。传统的汽车钥匙开锁方式存在诸多不便，如在手提重物、光线昏暗或匆忙时操作困难。无钥匙进入功能通过传感器与车辆控制系统的配合，使车主只需携带钥匙靠近车辆一定距离，车门即可自动解锁，进入车内后也无需插入钥匙即可启动车辆。这种创新不仅解决了用户在日常使用中的实际困扰，还为汽车增添了科技感与高端感，成为众多消费者在购车时的重要考量因素之一。企业在进行产品功能创新时，需要投入大量的研发资源，深入了解用户的使用场景、行为习惯以及未被满足的需求，通过技术研发与创新思维，将用户痛点转化为产品的独特卖点，从而在市场中脱颖而出。

从原材料采购开始，企业就需要建立严格的筛选标准。优质的原材料是保证产品品质的基础，例如在高端电子产品制造中，对于芯片、显示屏等关键零部件的供应商选择极为严格，会综合考虑供应商的生产工艺、质量稳定性、供应能力等多方面因素。在生产工艺环节，采用先进的生产设备与精细化的工艺流程，确保每一个生产步骤都符合高标准要求。戴森产品便是以其精湛的工业设计和卓越的性能而闻名。戴森在吸尘器、吹风机等产品的生产过程中，对电机的制造工艺进行了深入研究与创新，采用独特的数字马达技术，使产品在吸力、风速等关键性能指标上表现出色。同时，在质量检测方面，建立了完善的质量检测体系，从原材料检验、生产过程中的抽检到成品的全检，通过多道检测工序，严格把关产品质量，确保每一件流向市场的产品都能达到甚至超越消费者的期望，从而树立起高品质的品牌形象，赢得消费者的信任与口碑。

产品设计应从用户的角度出发，充分考虑人体工程学、美学与功能性的平衡。例如苹果公司的iPhone手机，其简洁流畅的外观设计、直观易用的操作界面以及舒适的握持感，都体现了对用户体验的极致追求。操作便捷性也是提升用户体验的重要方面，减少用户操作步骤、简化操作流程能够提高用户使用产品的效率与满意度。例如，一些智能家居产品通过手机APP进行远程控制，用户只需在手机上轻点几下即可完成对家中设备的操作，如开关灯光、调节空调温度等。售后服务同样不容忽视，快速响应的客服团队、便捷的维修渠道以及完善的售后保障政策能够让用户在使用产品过程中无后顾之忧。以海底捞为例，其在餐饮服务中提供的超出顾客预期的服务体验，如热情周到的接待、及时的上菜服务、为顾客提供免费的小吃、美甲、儿童游乐区等个性化服务，使顾客不仅享受美食，更感受到被关怀与尊重，从而打造出餐饮行业的爆品品牌，吸引大量顾客前来消费并形成良好的口碑传播。

2、营销与传播策略：

社交媒体平台的兴起为爆品的营销与传播提供了广阔的舞台。企业可以通过挖掘产品的独特卖点、与热点事件结合或创造新奇的营销活动来制造话题。例如，某网红奶茶品牌推出了一款与知名动漫IP联名的奶茶，借助动漫的热度与粉丝基础，在社交媒体上引发了大量粉丝的关注与讨论，相关话题迅速登上微博热搜榜，吸引了众多消费者前往门店购买尝试。同时，利用抖音、小红书等平台的短视频、图文分享功能，邀请网红博主、意见领袖进行产品体验分享，通过他们的影响力与粉丝群体，将产品信息广泛传播出去。这些平台的算法推荐机制也有助于将优质的产品内容推送给更多潜在目标客户，实现精准营销。企业在进行话题制造与社交媒体营销时，需要密切关注网络热点趋势，结合自身产品特点制定具有创意性与话题性的营销方案，同时要注重与用户的互动，及时回复用户的评论与提问，增强用户粘性与参与感。

优质的产品与服务是口碑营销的基石。当消费者购买并使用了一款超出预期的产品后，他们往往会愿意向身边的朋友、家人推荐。例如，一些民宿通过提供温馨舒适的住宿环境、个性化的服务以及独特的当地文化体验，赢得了住客的高度好评。这些住客会在旅游攻略平台、社交媒体群组或口口相传中向其他旅行者推荐该民宿，从而吸引更多游客预订。企业要重视口碑营销的力量，积极引导用户进行口碑传播。可以通过提供优质的产品与服务，鼓励用户在购买后进行评价与分享，如在电商平台上设置好评返现、赠送小礼品等激励措施；同时，要及时关注用户的反馈，对于负面评价要积极处理并改进，将负面口碑转化为提升产品与服务质量的契机。此外，企业还可以建立用户社区或会员体系，加强与用户的沟通与互动，培养忠实用户群体，让他们成为品牌口碑传播的主力军。

限量发售是一种有效的营销手段，通过制造产品的稀缺性来激发消费者的购买欲望。例如，某些运动鞋品牌推出限量版运动鞋，往往会引发消费者的抢购热潮。在发售前，品牌会通过各种渠道进行预热宣传，提前透露产品的设计亮点、限量数量等信息，吸引消费者的关注与期待。在发售时，采用线上抽签、线下排队等方式进行销售，增加购买的难度与仪式感，使消费者更加渴望拥有该产品。然而，限量策略与饥饿营销也存在一定风险，如果运用不当，可能会引发消费者的反感与不满。例如，如果限量发售过程中出现不公平现象，如内部人员预留、黄牛党炒作等，会损害品牌形象与消费者信任。因此，企业在实施限量策略与饥饿营销时，要确保过程的公平公正透明，合理控制限量数量与发售节奏，同时要注重与消费者的沟通解释，避免引发负面舆论。

爆品战略与战略定位的区别

1.目标侧重点

战略定位着眼于企业在长期市场竞争格局中的整体态势塑造，其核心在于明确企业在整个市场生态系统里应当占据的独特且可持续的位置。这并非局限于某一款产品或某一项业务的短期表现，而是关乎企业多产品、多业务线的综合布局以及它们之间协同发展的长远规划。

企业通过深入分析市场环境、竞争对手以及自身资源与能力，识别出那些能够使其长期脱颖而出的独特优势要素。这些优势可能源于技术研发实力、独特的品牌文化、高效的供应链管理、卓越的客户服务等多个方面。例如，一家以科技创新为导向的企业，持续投入大量资源进行前沿技术研发，不断推出具有创新性的产品或解决方案，从而在技术层面建立起相对于竞争对手的可持续竞争优势。凭借这种优势，企业能够在市场中持续吸引客户、抵御竞争压力，并随着时间推移不断巩固和拓展自身的市场份额。

综合性企业集团通常会涉足多个不同的领域或行业，在每个领域内又拥有多条业务线。战略定位要求企业对这些多元化的业务进行系统性规划，确保各业务板块之间能够相互配合、协同增效，共同推动集团整体战略目标的实现。比如，某大型企业集团在制造业领域拥有生产设备制造、零部件加工等业务线，在服务业领域开展了物流配送、售后服务等相关业务。通过合理的战略定位，集团可以将制造业业务所生产的优质产品与服务业业务的高效配送和贴心售后相结合，形成完整的产业链闭环，提升整体的市场竞争力和客户满意度，实现不同业务板块之间的协同发展，进而在整个市场中确立稳固且全面的竞争地位。

爆品战略则将目光聚焦在短期内打造具有强大市场爆发力的单品之上，旨在借助单品的突出表现来迅速引发市场轰动效应，进而带动企业在知名度、业务规模等方面实现快速提升。

企业会集中优势资源，如顶尖的研发团队、充足的生产资金、强大的营销力量等，全力投入到一款或少数几款产品的打造与推广中。这些被选定的产品通常具备独特的卖点、卓越的品质或超高的性价比等特点，能够精准地击中市场痛点，满足特定目标客户群体的强烈需求。例如，某新兴互联网公司推出一款具有创新性社交功能的手机应用，这款应用以其简洁易用的界面、独特的社交互动模式以及免费且丰富的功能，迅速吸引了大量年轻用户的关注和下载使用，在短时间内实现了用户数量的爆发式增长，成为市场上备受瞩目的爆品。

通过打造爆品，企业期望在特定时期内迅速获取大量的市场关注，使品牌知名度得到极大提升，进而吸引更多潜在客户尝试其产品或服务，为业务拓展奠定基础。同时，爆品的成功销售能够为企业带来可观的现金流收入，帮助企业积累初始资金，用于后续的业务扩张、产品研发或市场推广等活动。对于许多新兴创业公司而言，推出一款爆品往往是打开市场大门、站稳脚跟的关键一步。

比如，一些初创的美妆品牌凭借一款爆款口红，在美妆市场中迅速走红，不仅提升了品牌知名度，还通过这款爆品的销售获得了足够的资金来推出其他美妆产品，逐步丰富产品线，实现企业的快速发展。

综上所述，战略定位侧重于企业的长期、综合发展，以确立可持续的竞争优势和稳定的市场份额；而爆品战略则聚焦于单品的短期爆发，旨在快速带动企业的知名度提升和业务拓展，两者在目标侧重点上存在明显差异。

2.资源配置方式

战略定位下的资源配置呈现出相对均衡且长期稳定的特点，这是基于企业整体战略规划的系统性考量，旨在全方位支持企业各业务板块协同发展，进而巩固企业在市场中的既定定位。

企业会深入分析各个业务板块在整体战略规划中所承担的角色以及所处的地位。不同业务板块因其目标市场、产品特性、竞争优势等因素的差异，在企业实现战略目标的进程中发挥着不同的作用。

例如，对于一家大型制造企业而言，其核心产品制造业务可能是盈利的主要来源，承担着为企业创造大量现金流的重任；而研发部门则负责推动技术创新，为企业未来的产品升级和新市场拓展奠定基础；销售团队肩负着将产品推向市场、实现销售目标的使命；品牌建设部门则致力于提升企业品牌的知名度、美誉度和忠诚度。基于这些不同的角色和地位，企业会相应地合理分配人力、物力、财力等资源。比如，会为核心制造业务配备充足的生产设备、熟练的工人以及相应的管理人才，以确保生产环节的高效稳定运行；同时，为研发部门投入大量资金用于新技术研发、购置先进的实验设备以及吸引顶尖的科研人才，以保障企业在技术创新方面的竞争力。

战略定位强调资源在研发、生产、销售、品牌建设等多个环节的协同投入。这意味着企业认识到各个环节之间相互依存、相互影响的关系，任何一个环节的薄弱都可能影响企业整体战略的实施效果。在研发环节，持续投入资源用于新产品的开发、技术的改进以及工艺的创新，确保企业能够推出符合市场需求且具有竞争力的产品。

在生产环节，不仅要保证充足的生产能力，还要注重生产质量的控制和生产成本的优化，以实现高效生产。销售环节则需要投入资源进行市场调研、销售渠道拓展、销售人员培训等，以便更好地将产品推向市场并实现销售目标。品牌建设环节同样不可或缺，通过广告宣传、公关活动、公益事业参与等方式，提升企业品牌在消费者心目中的形象和影响力。只有当这些环节都得到相应的资源支持并协同运作时，企业才能有效巩固其战略定位，实现各业务线的稳定发展。

例如，大型制造企业在拓展新市场时，会先由研发部门根据新市场的需求特点研发出适销对路的新产品，生产部门及时调整生产流程确保产品质量和产量，销售部门积极开拓当地销售渠道并培训销售人员熟悉产品特性，品牌建设部门则通过当地的广告宣传和公关活动提升企业品牌在新市场的知名度，各环节紧密配合，共同推动企业在新市场的战略布局。

爆品战略在资源配置上采取高度集中的方式，在特定时期内将大量资源聚焦于爆品的打造与推广，力求在短时间内使爆品在市场上达到最佳表现，引发强烈的市场反响。

企业一旦确定了要打造的爆品，便会在短时间内将主要的人力、物力、财力等资源向爆品的各个关键环节倾斜。在研发投入方面，会召集顶尖的技术人才组成专门的研发团队，投入大量的研发资金用于产品功能的创新、性能的优化以及用户体验的提升。

例如，某互联网公司为打造一款具有创新性社交功能的爆品应用，抽调了公司内部最优秀的软件工程师、产品设计师等组成研发团队，并投入巨额资金用于研发新技术，以实现应用的独特社交功能和流畅的操作体验。在生产环节，会给予爆品优先的生产保障，确保原材料供应充足、生产流程顺畅，以满足市场对爆品可能出现的高需求。

比如，一家服装企业为推出一款爆款连衣裙，会与优质供应商签订优先供货协议，安排专门的生产线进行生产，确保产品能够及时、大量地供应市场。在营销资源方面，更是会重点倾斜，投入大规模的营销预算用于广告宣传、社交媒体推广、活动策划等，以提高爆品的知名度和美誉度。例如，某美妆品牌为推出一款爆款口红，会在各大社交媒体平台投放大量广告，邀请知名美妆博主进行试用推广，举办线下体验活动等，通过多种营销手段将口红推向市场高峰。

爆品战略的资源配置目的在于迅速将爆品推向市场巅峰，在短时间内引发市场的热烈关注和大量购买行为。通过集中资源打造爆品的卓越品质、独特卖点以及强大的营销推广，使爆品能够在竞争激烈的市场中脱颖而出，成为消费者关注的焦点。企业希望借助爆品的爆发式成功，快速提升企业的知名度、品牌形象以及市场份额，为企业后续的发展奠定良好的基础。

例如，某新兴科技公司推出一款具有高科技含量的智能手表爆品，通过集中资源在短时间内将其打造得功能强大、设计精美、营销推广得力，使得这款智能手表在上市后迅速成为市场热点，消费者纷纷抢购，不仅提升了公司的知名度，也为公司带来了可观的业务增长和市场份额的提升。

综上所述，战略定位的资源配置注重均衡与协同，以支持企业长期稳定发展；而爆品战略则是在特定时期内高度集中资源打造爆品，追求短时间内的市场爆发效果，二者在资源配置方式上存在显著差异。

3.时间维度与风险特征

战略定位是一个着眼于长远发展的战略规划与实施过程，具有长期性和渐进性的特点。企业在确定战略定位时，需要对市场的宏观环境、行业发展趋势、自身资源与能力等诸多因素进行深入且全面的分析。这一过程并非一蹴而就，而是基于对未来较长一段时间市场走向的预判来制定相应的战略规划。

例如，一家大型综合性企业集团在制定战略定位时，可能会考虑未来5年、10年甚至更长远的发展目标。在这个过程中，企业会逐步推进各项战略举措，如不断拓展新的市场领域、持续投入研发资源以推动产品创新、逐步完善品牌建设等。每一个阶段的发展都是在前一阶段基础上的递进，通过持续积累和稳步推进来实现企业在市场中的长期稳固地位。

战略定位下的风险相对较为分散。这主要得益于企业采取的多元化业务布局以及长期积累的品牌资产等方式。

多元化业务使得企业的收入来源不再局限于单一产品或单一市场。当某一业务板块受到市场波动影响时，其他业务板块有可能依然保持良好的发展态势，从而起到缓冲和平衡的作用。例如，一家同时涉足家电、数码产品和智能家居等多个领域的企业，即使家电市场出现短期的需求下滑，其数码产品或智能家居业务可能仍有增长空间，整体业务不至于遭受重创。

长期形成的品牌声誉也是降低风险的重要因素。消费者对品牌的信任和认可会使他们在面对市场变化时，更有可能继续选择该品牌的产品或服务。传统老字号企业凭借多年积累的品牌美誉度，即使在市场变革中面临新的竞争对手或消费趋势的改变，依然能够凭借品牌的影响力吸引一部分忠实客户，维持相对稳定的经营状况。

总体而言，战略定位通过长期规划和多元化布局等方式，将风险分散在不同业务、不同阶段以及不同市场因素之中，使得企业能够在复杂多变的市场环境中保持相对稳健的发展态势。

爆品战略

一次性讲透：爆品战略和战略定位的区别

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