今天我们不讲大词难词，也不讲复杂的结构，跟大家聊一聊一个耳熟能详的单词：gravitate. 这个单词都知道是什么意思，动词，“受到重力作用”，其名词形式 "gravity"，表示“重力，吸引力”。但今天我们不讲物理，跟大家聊一聊它的另一个意思。
在《大西洋月刊》1-2月合刊中有一篇文章叫 What makes things cool，文章讲述了美国现代工业设计之父——罗威，以及他提出的理论——MAYA理论。罗威，大家可能不太熟悉，但他的设计我们每天都见得到：高铁动车的子弹头车头，美国总统乘坐的空军一号，更厉害的是，美国航空航天局的空间站也是他设计的，牛逼不牛逼？那什么叫“MAYA理论”呢？它和我们熟知的“玛雅人”没有任何关系，而是 Most Advanced Yet Acceptable 的缩写。这一理论向大家提供了一个公式，如果你遵循这个公式，你的产品就会受到人们欢迎。文章的封面也丝毫不低调，大家看下面的三行黑字：不管你是搞市场营销的，还是作家、艺术家，如果你遵循了这个公式，你就能让任何人喜欢你的产品。
看到这里是不是很激动？我们一起来看看这MAYA理论究竟为何方神圣。
Loewy had an uncanny sense of how to make things fashionable. He believed that consumers are torn between two opposing forces: neophilia, a curiosity about new things; and neophobia, a fear of anything too new. As a result, they gravitate to products that are bold, but instantly comprehensible. Loewy called his grand theory “Most Advanced Yet Acceptable”—MAYA. He said to sell something surprising, make it familiar; and to sell something familiar, make it surprising.
罗威这个人有一种异乎寻常的直觉，他知道怎么设计一个产品，并让它变得非常流行。他认为消费者在两种力量之间摇摆，而这两种力量又是对立的：一种叫 neophilia，也就是对新事物的好奇；另一种叫 neophobia，对新事物的恐惧。这样一来呢，消费者就倾向于选择很新颖，但又容易接纳的东西。罗威认为他这一发现很伟大，给他取了个名，叫“超前，但能接受”（Most Advanced Yet Acceptable），缩写为"MAYA"。他说，如果你想做一些出人意料的东西，要把它弄得尽量通俗一点；如果你想做大家都熟悉的东西，那把它弄得尽量出乎意料一点。
这部分不难，在讲 gravitate 之前，我们先简单说两个单词：neophilia 和 neophobia。
"Neo-" 是个前缀，表示“新”，比如：自由主义→liberalism，新自由主义→neoliberalism；现实主义→realism，新现实主义→neorealism.
"-philia" 是个后缀，表示“渴望，倾向”，但这种渴望通常是病态的渴望，比如：恋童癖→pedophilia. 所以，"neo" 和 "philia" 组合起来就是“对新事物的渴望”。
同理，"-phobia" 是后缀，表示“恐惧；憎恶”，当然也是一种病态的情感，比如：恐高症→acrophobia. 所以，"neo" 和 "phobia" 组合起来就是“对新事物的恐惧”。
人类真是作啊，不过人们对新事物的恐惧，或者说对熟悉事物的喜欢可以从进化角度解释，狩猎时代，当你发现熟悉的东西时，说明你没有被它吃掉，它对你来说是安全的。人们对新事物的渴望应该源于人类那颗躁动的内心，否则也不可能有大航海时代，人类文明也不会进化到如此高度。
As a result, they gravitate to products that are bold, but instantly comprehensible.
大家看了原文下面的解释后，大概明白 gravitate to 的意思了。表示“被吸引”，但这种吸引是自然而然的，给人一种润物细无声的感觉，就像地球因为重力，被吸引到太阳旁边围着太阳转一样。通常的搭配为：gravitate towards/to sth/sb. 朗文的解释如下：
to be attracted to something and therefore move towards it or become involved with it.
举个栗子：
I just gravitate towards the girl.
其实现在很多人都注意到了这一规律，并把它应用到生活当中。最近有一本书叫 Hit Makers: How Things Become Popular，目前还没有中文译本，这本书提出了“熟悉+陌生”这么一个公式，和“MAYA理论”有异曲同工之妙。
书中通过一个实验，总结了流行歌曲的公式：
BBBBC - BBBC - BBC - BC - D
首先尽可能地重复，重复到一定程度加入新的东西，再重复，最后加上一个更新的东西。
“熟悉+陌生”，这不就是“MAYA理论”吗？
你别看西方的这些理论听起来多么高大上，其实这些规律在我们古代就发现了，以《诗经》里的《蒹葭》为例：
蒹葭苍苍， 白露为霜。 所谓伊人， 在水一方。 溯洄从之， 道阻且长。 溯游从之， 宛在水中央。
蒹葭萋萋， 白露未晞。 所谓伊人， 在水之湄。 溯洄从之， 道阻且跻。 溯游从之， 宛在水中坻。
蒹葭采采， 白露未已。 所谓伊人， 在水之涘。 溯洄从之， 道阻且右。 溯游从之， 宛在水中沚。
是不是 Hit Makers: How Things Become Popular 中提到的“熟悉+陌生”这一公式？是不是“MAYA理论”？
再比如我们汉魏六朝时期的歌赋，不都是这样吗？
再往前，老子说过：
信言不美，美言不信。善者不辩，辩者不善。知者不博，博者不知。
这是不是又是一个例子？
我们在学习阅读西方文化、吸收西方思想的同时，更要加大力度学习中国的传统文化，把根丢了，西方的文化学得再好又有什么用呢？
