【出处】《资治通鉴》第155卷 梁纪11
【原文】丞相欢征贺拔岳为冀州刺史,岳畏欢,欲单马入朝。行台右丞薛孝通说岳曰:“高王以数千鲜卑破尔朱百万之众,诚亦难敌。然诸将或素居其上,或与之等夷,虽屈首从之,势非获已。今或在京师,或据州镇,高王除之则失人望,留之则为腹心之疾。且吐万人虽复败走,犹在并州,高王方内抚群雄,外抗勍敌,安能去其巢穴,与公争关中之地乎!今关中豪俊皆属心于公,愿效其智力。公以华山为城,黄河为堑,进可以兼山东,退可以封函谷,奈何欲束手受制于人乎!”言未卒,岳执孝通手曰:“君言是也。”乃逊辞为启而不就征。
【译文】相高欢征召贺拔岳为冀州刺史,贺拔岳畏惧高欢,便打算单人匹马入朝接受任命。行台右丞薛孝通劝贺拔岳道:“高欢以几千鲜卑军队打败了尔朱氏的百万大军,您确实很难与他相匹敌。但各位将领有的过去一直职位在他之上,有的跟他职位相当,俯首屈从于他,其势乃迫不得已。现在这些将领有的在京师洛阳,有的占据着州镇,高欢若除掉他们则会失去人心,若留着他们则会成为他的心腹之患。况且尔朱兆虽然败逃,却仍在并州,高欢正在内抚群雄,外抗强敌,怎能离开老窝,与您争夺关中之地呢!现在关中的英雄豪杰,都倾心于您,愿意为您效力。您若以华山当作城墙,以黄河作为沟堑,进可以兼并崤山以东的区域,退可以封锁函谷关,为什么要捆住自己的手脚,受制于别人呢!”话还未说完,贺拔岳便握住薛孝通的手说:“您说得对。”于是客气地给高欢写了封信加以推辞,未应召到京接受任命。
【解析】面对高欢的征召,去还是不去?贺拔岳内心有一番挣扎权谋的计算,然后决策“单马入朝”。但是经过薛孝通的另一番计算之后,变成了“逊辞为启”而不就征的决策了。为什么会有居然不同的决策结果?原因就是决策比拼的就是权谋计算能力。权谋网详细的解析这两套计算方法。
一、静态的,实力对比计算法
1、势
高欢现在拥有极大的势力,精兵强将,有刚刚打赢胜仗。这时候,高欢的势力是最大的。而贺拔岳认为自己在战斗力和当下的士气都不是高欢的对手。从依靠的势力,贺拔岳必须以弱从强。
2、法
高欢是丞相,利用合法的手段,调虎离山,让他从自己的地盘出来去做冀州刺史。这才组织的合法性上,高欢占据了优势。从组织伦理,贺拔岳必须服从上级安排。
3、术
高欢没有直接采用军事手段,而是通过征召的方法,这其实是一种心理震慑。心里震慑最能够孤立对手。如果是采用攻击的方法,会影响很多人利益,而打击面过广。心里震慑,会让其孤立无援。
对势、法、术三个角度的实力计算对比,贺拔岳认可了,高欢的不战而屈人之兵的决策。
二、动态的,利害平衡计算法
1、天时
薛孝通给出了贺拔岳另外的一套计算公式。土万人虽然战败逃走了,但是占据着并州。高欢的外部强敌还在。这种外部威胁的天时下,高欢最大的对手还在,无法他顾。
2、地利
贺拔岳占据着这个有利的地势,“华山当作城墙,以黄河作为沟堑,进可以兼并崤山以东的区域,退可以封锁函谷关”,关中地区易守难攻。
3、人和
“然诸将或素居其上,或与之等夷,虽屈首从之,势非获已。”高欢的内部此时并不团结。而贺拔岳内部恰恰稳定“今关中豪俊皆属心于公,愿效其智力。”
通过对天时、地利、人和的计算方法,得出结论,贺拔岳无须束手受制于高欢。
三、贺拔岳为什么会采用利害平衡计算法?
1、抓主要矛盾
高欢是拥有了灭掉贺拔岳的实力,但是此时并不是灭掉贺拔岳的最佳时机,因为此时高欢的最大敌人是对内安抚群雄,对外抗拒强敌。贺拔岳不是高欢目前最最要的矛盾。所以,这时候贺拔岳是安全的。
2、成本的平衡
高欢这时候实力刚刚兴起,需要做的事情太多,不能够拿出所有的兵力解决贺拔岳。而贺拔岳的关中地区,易守难攻,消耗大,收益小,所以这时候解决贺拔岳并不划算。
3、婉拒的方案
高欢也没有采用什么过激的手段,逼迫贺拔岳必须做出选择,而是直接征召。所以贺拔岳能够以玩太极的方式,卑辞推脱,并不会激怒高欢,让自己上升为最主要的威胁。
经过上述权谋网的分析,我们能够看出来,决策并不是拍脑袋来的,而是通过计算得来的,但是不同的计算方式,会可能得出不同的,甚至是截然相反的结果。这就需要我们站在更高维度,对方角度,结果倒推的动态方法,来找到最佳的计算策略。
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