如匆匆于&《买手组货》-《女鞋买手组货》《女鞋组选陈列预案分解》

《买手组货》

女鞋货品的组选，在执行中，买手就需要对陈列进行预期规划。这是让陈列设计理念先期植入的组货必然要求。

这个陈列预期方案，并非是陈列设计师介入。而是买手在依据货品预想的零售环境进行的。这个做法目前国内女鞋品牌没有完整的操作系统和概念。所以，这个是我们目前最为欠缺的一部分。

组选货品陈列预案买手要经过五个步骤的操作：

一、货品结构陈列预案。这是对组选样板进行前期上架规划的第一步。虽然在专业上，买手的陈列预案操作可能会不及陈列设计师，但是，这种操作也是理清自己货品结构的最好方法。陈列预案保证了货品诸多结构在上架后的合理性。同时，更能减轻陈列设计师与陈列设计运营部门进行陈列企划难度。

二、货品价格带陈列规划。这个是必然依据货架展示面的要求进行规划的，同时，也保证了组选货品的价格结构合理性。陈列预案对组选过程中控制价格结构是具备最大的基础作用的。

三、货品单款卖点结构能够被提前规划出来，并且能够找到卖点的缺失之处。单款卖点的在组选中买手一般不会发现每个单款卖点的设计差异化特征，更多的时候，买手在组选结束之后才会发现更多的单款存在卖点重复的现象。而前期介入，就会极大的减少这个问题的出现。

四、货品区位优势结构能在陈列预案中被调整出来。一盘女鞋的货品，在阶段、区位、时间等因素下会有不同的区位要求。这种要求在组选过程中根本没有计划性进行系统性的规划。所以，依靠陈列预案才能保证货品在零售中时时有卖点、处处有惊喜的效果。

五、货品的系列性规划会在陈列预案中明确。女鞋系列性一般我个人是不同意做的。因为系列性就意味着库存。当然，并不是所有的系列都是失败的。也有成功的。那么，通过陈列预案，就能够保证组选货品中出现精品的系列，而非为了系列而系列的货品。

■ 国际买手与买手模式创始人

■ 曾为中国百丽构建完善的产品研发体系。

■ 对时尚行业中服装、鞋履、箱包、珠宝的整体运营有充分的行业实践经验与学术经验。

■ 为法国、意大利、英国、美国的多所高等学院设计编制买手课程。