你需要 “买手思维”

今年，“买手思维”成为了热议话题， 不论是时装设计师，还是时尚品牌CEO，具备“买手思维”慢慢成为了时尚行业的晋升准则。

那么

什么是“ 买手思维 ”？

“ 买什么 ”的前提是知道“ 不买什么 ”

“ 买 ”的最终目的是“ 卖 ”

一切都是以销售结果为导向，拥有“买手思维”的人，其背后都是做了大量合理的分析和调研工作。

当今的 时尚行业从来不缺艺 术家和创意 ，而像买手一样兼备逻辑思维能力、创造力以及商业管理能力特质的人才却少之又少。

时尚买手站在行业趋势的前端，关注当下最新的资讯，能够 捕捉消费者的真实需求，在这个资讯大爆炸的时代， 他们会在在海量的品牌资讯、行业资讯中甄别有效信息，提升对接资源的效率。 他们了解行业规范，对货品有辨别能力，市场敏感度高，擅长数据分析，并且对销售结果负责。

具有“买手思维”的企业家用他们对消费者的尊重和重视赢回了消费者的粘性。

“买手思维”需要培养那些能力？

1. 逻辑分析能力

这是最被强调的能力。不管你是时装设计师、商品经理、还是品牌CEO，不能凭感觉做事，你不是艺术家，你需要像买手一样，买手采购的规律都是在分析以往的销售规律后才能得出的。他们有非常理性的一面，对数字很敏感。买手能驾驭大量枯燥的数据统计与分析工作，并能迅速从中摸索出规律，并应用到整个采买的过程中。

2. 沟通能力

你需要不错的沟通能力，这项能力尤为重要。就像买手一样，他们的工作贯穿整个供应链系统，买手几乎与品牌或零售商内部的所有部门都有业务联系。他们要与财务部门沟通预算和定价，与销售部门分享数据和顾客的反馈，与运营部门协调货品管理，与设计师讨论款式面料，与营销部门商讨营销方案，还要盯着供应商和物流。在与所有环节的沟通中，你都必须要保持顺畅和意图的明确表达。

你要能清晰地表达出为什么这样做可以，而那样做不行，你要能与品牌商和工厂自如地谈起他们的方方面面，无论生意好坏，你都要与各方保持良好的沟通关系。

3. 对时尚的敏感度

对于时尚的热爱和敏感度也是必不可少的特质。 对当前的时尚流行趋势、时尚的规则、时尚消费市场非常了解，并且能够用敏感的前瞻性的眼光预测未来的流行。

4. 时间管理能力

时尚行业一般全年都是忙碌状态，订货会数不胜数，合理规划好时间尤为重要，就像 买手的工作中很少会遇到只需要管理一季货品的时候。经常出现的状况是，他们正在监控当季的销售数据，并为下一季寻找合适的货品，同时开始探寻第三季的流行趋势。你需要能够迅速地从不同季产品的工作环节——当然也包括不同季的衣服中进行切换，以最高效的方式完成每条线上的工作。跟着季度的循环，不同事情的重要性会有上下变化，你需要明白什么是最重要的。

牛顿商学院《全球买手与营销》MBA课程是针对于时尚企业高管以及时尚精英开设的深造课程。对于运用买手制经营模式，掌握国际买手的专业采购、商品管理以及零售等专业知识，建立时尚品牌营销传播模式，以及实现品牌全球化发展提供全新的思路。