乐视危机爆发以来,乐视大厦楼前便讨债声不断。在刚刚过去的一周,乐视手机陆续遭到两拨供应商上门讨债,100亿债务窟窿难填,去年引爆乐视舆论危机的手机问题,如今又重新摆在了乐视面前。
与此同时,乐视手机业务正在进行裁员。一名乐视内部人士向界面新闻记者透露,手机业务的裁员将超过50%。
“乐视自己可能不会再开发手机了。”江林在说这句话的时候,满是遗憾。
江林刚刚从乐视离职。他此前所在的部门负责乐视手机BSP系统优化,原来部门有8个人,现在走了3个——在他看来,剩下的人手已经不足以完成一款新手机的系统优化工作了。
5月23日,江林办完了离职手续。走出乐视大厦后,江林发了一条朋友圈:“整整两年的风风雨雨,希望大乐视将来继续雄起。江湖再见。”作为开发乐视手机的早期员工,江林对乐视还是非常有感情的。
不过在短时间内,乐视手机恐怕没有办法迅速重整旗鼓,再战江湖了。江林走后,乐视手机的裁员还在继续。
5月26日,乐视致新给所有手机部门的员工开了一个关于去和留的沟通会。摆在员工面前的选择有这么几种:要么离开,要么转岗。转岗可能会被分在电视开发、乐视移动或者其他关联公司。在此之前乐视致新也曾安排过员工转岗,但很多人因为没有合适的岗位最终选择了离开。
据江林介绍,目前乐视手机的某些开发团队就只有领导还在,具体负责执行的员工已经辞职、转岗或者被裁员了。
随着裁员的继续,其他手机开发部门也面临着同样的现实:剩余人手不足以支撑新手机的开发。
对于一个手机公司来说,不开发新手机,几乎就失去了作为一家手机公司的价值。
此时乐视手机所面临的任何一个问题,都会让同行深感头痛
:欠债尚未还清,危机后再未引入投资或获得新的入股;资金链断裂彻底打破了它“硬件负利,后项服务盈利”的梦想。
在众多竞争对手都在纷纷布局线下渠道的同时,负责乐视手机线下渠道的销售与服务平台正进行大裁员;手机掌舵人冯幸被曝离职;而现在,人员不断流失的乐视手机研发部门已经没有足够的人手再开发一款新手机,与此同时外援酷派又自顾不暇……乐视手机实际上面临的是生死存亡问题。而对于整个乐视生态来说,还做不做乐视手机则是取舍的问题。
一场尴尬的发布会
从去年危机爆发至今,乐视大厦楼下经常会出现讨要欠款的手机供应商。据界面新闻记者不完全统计,从去年11月份起,手机供应商讨债近10起,几乎每个月都有手机供应商前往乐视大厦讨债,其中很多供应商已经来讨债多次。讨债者不断,暴露出乐视手机的资金问题仍没有得到妥善的解决。
除了资金问题,乐视手机还面临着高管离职、战略地位降级、新品开发或被叫停等各种难题。而这些问题在4月11日新品发布会上集中体现了出来。
这可能是乐视手机最尴尬的发布会了。
4月11日,处于欠款余波中的乐视选择用线上直播的方式,低调地举办了这次发布会——和线下发布会相比,线上发布会更节省成本且不太引人瞩目。
即便如此,现场录制发布会的时间和地点还是不胫而走。在发布会当天,一批乐视手机的供应商跑到了电通创意广场,在发布会录制的大楼下,齐声高喊“乐视还钱”。
在大楼里面,前一天刚刚被宣布成为乐视移动代CEO的阿木主持着这场发布会,阿木是咨询公司罗兰贝格出身,缺乏手机行业的经验。这次发布会的主角是乐3 Pro双摄AI版,这款手机原定于半年前发布,但由于乐视危机爆发,这款手机被延迟到4月面世。
乐视移动CEO 阿不力克木·阿不力米提
据多家媒体报道,乐视手机原掌舵人冯幸已离职,掌管供应链的副总裁王大勇也离开了乐视。
缺乏一个富有经验的高管统筹操盘,意味着手机业务很难再采取积极的进取策略,而随即让一位缺乏经验的高管接任,则表明乐视不期望手机接下来有出色表现了——这是一个明确的信号,它意味着,手机在乐视内部战略地位的降级。
与此同时,乐视自主研发手机之路似乎也到了尽头。
乐3 Pro双摄AI版是乐视发布的第10款手机,目前来看,也可能是最后一款。大量手机部门的员工被辞退或者转岗,乐视手机缺乏足够的开发员工;乐视目前难以付清供应商的全部欠款,似乎也拿不出研发一款新手机的预算。
乐3 Pro
对于去年的危机,江林颇为意外。在危机爆发之前,他丝毫没有觉察出手机的资金链已经这么紧张了。江林表示,在立项和物料购买上都没有听说过关于资金紧张的消息;并且“招人也不眨眼睛,而且后面招的人也比我们工资高很多”。
在危机爆发之前,乐视手机确实是一派高歌猛进、欣欣向荣的景象。
乐视在不到一年内卖出了500万台手机,两年内,这个数字变成了2000万,对于一个新品牌来说,这是个创纪录的成绩。小米第一年的量级只在几十万台;2016年,魅族开了11场演唱会,疯狂推出了14款产品,其中有9款是高性价比的魅蓝,如此这般年销量才突破2200万。
据《极客公园》报道,就在乐视危机爆发前一个月,“乐视还在青岛的联通秋季订货会上拿到了单品众筹的冠军,得到了一个超过185万台的巨大订单”。
然而一个月后画风突变,此后供应商轮番赴京,数次在乐视大厦前讨债。
走不通的“硬件负利”
即使有再多的资金,乐视的手机业务恐怕也无力回天了。
在4G网逐渐普及,换机潮逐渐褪去的大背景下,未来两年的手机销量将不再会有大幅增长。手机销量快速增长窗口期已经过去,虽然产品的性价比、迭代速度等因素仍然促使市场保持着一定的活跃度,但不可否认的是,这些因素起到的影响会越来越小。
这意味着借助运营商3G、4G更迭的势头迅速起量的乐视手机,也逐渐会失去运营商的助力。
与此同时,乐视手机所倡导的“硬件负利,靠软件、服务和视频会员收费”的理念在行业里的声量在迅速减小。
去年11月,周鸿祎在接受采访时表示,360造手机之所以失败,原因之一是被人“带到了沟里,天天鼓吹性价比,结果卖一台亏一台”。
手机厂商也在用实际行动开始向这种模式告别:2017年年初,魅蓝note5宣布涨价100元,随后小米也表示将红米4和红米4A的价格上调100元。
实际上,“硬件负利,后项服务收费”的模式并非乐视首创,最先尝试该模式的是靠性价比起家的小米。“不依赖硬件利润,而是靠互联网软件服务收费”,这是雷军多次提及的商业模式。
这是个充满想象空间的新创模式,比起单纯卖手机赚钱的一锤子买卖显得更“高级”。不过,这个模式的成功有太多前提,最基本的,在盈利之前,手机厂商要有足够多的钱抗住亏损。有足够多的钱抗住亏损才能卖出去足够多的手机,足够多的销量才能支撑着这个模式可能实现,超高销量的红米让小米基本走通了这个模式,并且把“不依赖硬件利润”进一步升级为“硬件负利”。
小米凭借红米迅速收割了千元以下的智能手机市场,三年内,红米完成了1.1亿部的销量。高销量背后的原因是低于成本的定价。据此前媒体报道,红米Note 2每卖出一部,小米就要赔200块钱。
与此同时,高销量让小米后期可以作为比较领先的渠道之一从事广告或者应用分发,小米在MIUI系统的基础上搭建了应用商店、主题商店、游戏中心、浏览器、视频中心和云服务等一整套完整的希望获得盈利的系统。据路透社报道,小米2015年软件服务收入达37亿元,其中26亿来自游戏业务。