1月9日，2025微信公开课PRO小游戏专场在广州召开。波克城市广州发行负责人王辉以《立项调优及IP的合作共赢分享》为主题进行了分享。
他分享道《灵画师》在上线之后遇到了常见的两点问题，一是流量成本越来越高，二是玩家对付费的互动和参与度都越来越低。最终游戏通过IP合作的方式解决的问题。整个活动周期的营收做到了IP合作费用的4倍，另外IP合作的素材成本比常规的素材成本降低了25%。
以下为演讲全文：
大家好，我是波克城市广州发行负责人王辉，主要分享还是《灵画师》调优。首先，先介绍一下我们的公司，我们公司成立于2010年，2022年底开始决定进入小游戏赛道，2023年开始正式发力，我们公司一直做休闲品类的产品，包括有《爆炒江湖》《我是航天员》《猫咪公寓》等等，我们公司所有产品日活大概3000万。
基于以上所有数据我们的优势也就体现出来了。一是，我们是“研运一体”能力，二是，我们一直都是做休闲产品的，具有“休闲”基因。基于这个原因我们认为我们进入小休息赛道应该是有休息的。今天跟大家聊一聊《灵画师》一些事情。
1、立项思路
《灵画师》当时是如何立项呢？其实《灵画师》立项和入场的时候并不是太少，市面上的竞品数不胜数，友商还有好几个在前面霸榜，不过我们团队通过讨论沟通之后还是立项做了《灵画师》这个方向。
立项的时候说难确实很难，但是只要立项的科学，能抓住用户需求，成功概率不会低，我们是如何做需求挖掘的呢，首先是从市场热点入手，我们当时手上有一些产品在投，有一些素材反馈，同时在咨询媒体。
我们发现市场热点有几个，或者我们能抓住的：一是，国风的热度越来越高，正在被国民越来越喜爱，从汉服、到国风建筑、到电视剧，国风一直都比较火。二是，由于一些生活上和工作上的忙碌，大家很喜欢一些治愈解压的事情，比如推开门一个开阔的山野，种种田，享受一下田园的生活；又比如喜欢露营、喜欢钓鱼、越是治愈解压大家就越是喜欢。
再一个呢，我们通过对一些用户的调研发现。玩家还是很喜欢反馈及时感强的爽点，比如点一下就有收获，再点一下又有收获，但是，市面上铺天盖地的开宝箱的形式，玩家又很抗拒、又很厌倦，所以后面我们会针对这一块单独进行了调试。我们同时发现玩法对多人同频的需求热度比较高，比如大地图的功能大家都喜欢。
了解到市场热点和玩家痛点之后，我们就要立项去做了，还要结合自身的优势。前面说了，我们波克之前是做休闲产品的，那么，“休闲”基因，在这里简单说一下我们的立项流程。我们分为三个阶段，项目方向思考，我们前面讲的其实就是这一部分，然后是项目方向确认，最后就是项目方向验证。
说回第二部分立项方向确认，基于刚才说的那些，《灵画师》决定要做点击即得的操作，不要用传统开宝箱的形式，经过几率demo的测试最终选择了当前这种形式，点一下，就可以击杀怪物，保留了点击即得的爽感，也避免了开箱形式的那种疲倦。
同时，我们做了多人同屏的一些操作，还有就是我们在玩法界面上做了很多自由度更高的地图，比如庙会，这是一个极具节日氛围的地图，另外还有野外PK地图，专门提供了杀怪和PK的场地。
基于我们波克做休闲产品的经验，还做了很多的休闲玩法，融入游戏产品中，比如种种田，偷偷菜，钓钓鱼，还有很多其他的。这些东西上线后，我们加入的田园系列的休闲玩法表现尤为突出，素材吸量上很突出，游戏里玩家参与度高，对整体数据提升起到了很关键的作用。说完立项，其实下面就是项目方向验证了，也就是上线测试。这一块没有什么好说了，就是看数据。
2、IP合作
下面再说下我们感觉比较重要的话题，就是《灵画师》的IP的合作。
讲IP合作之前，我先讲讲，我们在游戏上线几个月后遇到的问题，相信也是很多友商会遇到同样的问题。其实最为突出的两点——
1.流量成本越来越高 2.还有到了游戏后期，玩家对付费的活动、参与度也越来越低
，几乎不怎么付费了。
我们自己看激活成本从几块、十几块，涨到几十上百，付费成本，也从小几百涨到上千，大家基本上也都知道，这种成本下，游戏要回本赚钱，压力非常大的。
那个时候我们运营跟研发天天在开会讨论用什么新的打法加什么新的活动才能拉收，设计的同学天天讨论用什么新的素材方向去降低成本。这个事情没完，没过多久运营又跟我说，咱们付费倍率好像不怎么涨了，在这个时候确实比较雪上加霜，当然在这个时候怎么办呢？
这个时候有小伙伴提出来了说，市面上好几家的IP合作效果还不错，可以降低成本，我们要不要去试试？当时听完之后都比较心动，但是又有两个担心。一是真实效果如何，二是，怎么找到合适的IP
这时候要特别感谢微信运营的小伙伴们跟我们说，微信开放平台有个功能，就在后台那，叫IP合作，点开就可以看到收录在内的很多IP，也可以按需求筛选，他收录在上面，证明有合作意愿是真实的，授权范围也比较明确，也能知道大概的用户画像。有了这个帮助，我们基于这个基础上开始讨论选哪个IP了。
我们和团队沟通后，梳理出几个原则：
1.我们是修仙题材的产品，所以我们是
要和修仙题材贴合
，能被修仙的用户接受。
2.
要能拓圈
，要能与核心用户不重叠，争取在IP的帮助下，能拉到更大范围的用户。
3.
需要形象具备一定的特征，够突出，够明显
，这样才能被人记住，这样才好去做素材，才好拿曝光降低成本。
最后，和团队沟通讨论之后，我们选择了《中国奇谭》，他基本符合我们的三个要求，定下来后，我们就在游戏里增加了联动活动，同时IP合作提供了新形象后，在一定程度上能解决玩家视觉的疲倦，我们买量素材进行了全方位的更新，最后，我们在公众号、视频号、游戏圈等做多方面宣传，同时还做了达人合作。最终效果不错给了我们团队一个惊喜。
从产品侧来看算下来
整个活动周期的营收做到了IP合作费用的4倍
，同时，在玩家中的反响，也非常不错，因为那段时间，特别是客服同学基本上也会说，玩家老是在问这次IP活动什么时候结束，下次有什么活动，是准备什么样的IP合作都比较热情。
