形势逼人顽强：靠生涯规划年收两百万，六点年度复盘

年底吹牛

到了年底都得吹吹牛秀秀肌肉。

今年确实做了很多事情。比过去几年的总和都多。

最主要的就是跟你鹏哥一起做了更深入人才发展体系的课程：

《四阶驱动力》+《职业发展管理师》

这两个课程在C端和B端同时打开，《职业发展管理师》开了12期，《四阶驱动力》进入20-30家公司。

两端的培训带来不少收入，而且反馈很好。

以及我们做了两期线上训练营《咨询师营销训练营》，目的就是教咨询师怎么营销自己，找到客户。

第三点，我把简历面试的内容都搞的七七八八了，年初半年一直在考虫做毕业生求职课。这个事情为今年的新课做了一些铺垫。

这篇不吹这些牛了，主要讲讲这一年有啥新的认知和回顾。

我特别不想把“ 创业 ”神圣化，也特别不想把“ 老板 ”邪恶化。

很多人以为创业就是做一个改变世界的东西，或者是A轮、B轮、C轮、上市这种；以为老板就是坐在大办公室的大办公台后边发号施令，玩职场政治，剥削员工这种。

其实你自己一个人开个网店微店，一个人开个自媒体，难道不是创业吗？你带一两个助理，难道不是老板吗？

所有的创业我都可以叫“ 单干 ”，单干可以一个人干，也可以几个人攒局合伙干，也可以弄个创始人啥的“大公司”，一步一个脚印，做大做强，再创辉煌。

与“单干”对应的叫“打工”。

我发现一个有意思的现象：

打工的这些个人，从员工到职业经理人，最重要的能力是：执行力。

把上级和客户交代的任务推进执行下去。

而，单干的这些人：小老板、创始人、自由职业者，他们还得干另外一件事：

决策

说的再通俗点，就是： 做选择 。

这种单干的人，几乎每周都在做选择。要不要开这个课，要不要开那个课，要不要定这个方向，要不要开发这个产品，要不要卖这个产品。

因为，打工的人并不会为公司发展承担责任，他们执行了就算负责了；哪怕上峰的决定是错的，他们也是忠诚的，甚至正是因为执行了错误的决定，才能体现忠诚，但这背后，他们不会为公司负责。

而单干的人，他们自己就是公司，他们必须得为自己的每个选择负责。而这个世界又变化很快，有机会，有自己内心想要的，有诱惑，……他们就必须得持续不断调整自己的选择。

有一次我们开会，我提出咱们试一个咨询师营销训练营的课吧，招一轮试试，其他人就说：“怎么老变呢，朝令夕改”。

抱怨怎么老变的想法，就是打工者的想法。

我打个比方。都玩过王者荣耀，英雄联盟吧？你见那些王者级的英雄，他们推塔时，是一根筋，瞅准最后那个堡垒往前冲的打法；还是左打两下，右打两下，回撤两下，打野两下，这种打法？

显然是第二种打法呀，第一种一根筋往前冲的都被double kill了。

单干的人为啥会老变，因为他自己只能充当英雄，那些靠执行不靠决策的打工者，不是英雄，而是英雄手里的剑。

而且他们常常做选择，做变化，就会冒各种风险：这个选择不靠谱了怎么办？员工认为你朝令夕改不干了怎么办？客户觉得你老变，不信任了怎么办？

一堆风险要背，会经常打脸，甚至会打完脸再打回去。

这就是做选择的玩法。

但是，这种单干的人，只要能活下来，甭管活的多好多一般，都具备了一个能力：

做选择的能力

随时发现外部机会，区分机会与诱惑，在信息不足前提下启动，随时调整内容。

简直就是 一边思考一边行动一边学习的“三边工程” 。

但换个思维，我们以为打工是执行者，但我们每个人自己不就是一家公司吗？你自己这家公司还是得做数十万个选择。

这是我们今年讨论出的一种定位思维。

因为我们一直在琢磨生涯规划这个小小小小的东西怎么才能变现，以及怎么才能让企业买单。

甚至我也终于明白了什么叫“刚需”。

有个朋友是精神医生，后来从精神病院辞职，想单干，做睡眠。

他有一些呼吸的方法和催眠方法，能帮助睡不好觉的人睡好觉。他去年给了一家互联网公司做了一个讲座，就是这些996的互联网人都很焦虑，睡不好觉，他现场教他们怎么睡好觉，结果效果不错，于是，他就想给企业人做睡眠辅导的项目，靠这个赚钱。

但是，员工睡眠对于企业而言，仅仅是“ 小烦恼 ”。

他后边推企业，几乎就没推起来，免费做讲座可以，但收费做培训和项目，都是免谈。

那帮助人睡眠难道不是刚需吗？

关键看对谁，对企业是小烦恼，那对谁是“ 大麻烦 ”呢？

对高考失眠的学生和重症失眠的病人，睡眠对他们来说就是“ 大麻烦 ”。

因此，他帮助的对象不对，应该去找到高三学生家长和重症家属，给他们提供睡眠服务，收费就能多收。

同样的产品，转换了对象，就一下子从小烦恼变成大麻烦。

关于生涯规划也是如此。员工的职业发展和职业规划，对于企业，是小烦恼还是大麻烦？

当然是小烦恼了，这是员工自己的事，而且企业还怕给员工做职业规划，这万一把牛人说跑了，算谁的责任？

那职业生涯规划进入企业，在什么情况面对什么人群可以解决大麻烦呢？

企业的大麻烦是员工能不能留下来，创造价值，这需要靠好的管理方法和激励方法实现。

因此，企业的大麻烦是人才留存和人才激励。

怎么发现人才，筛选人才，激励人才，留住人才，这是企业的 大麻烦 。

我们在企业里讲课，设计产品，就不去谈什么职业规划、职业发展，而是去跟企业谈人才留存、人才激励，这不就是一套教管理者如何管理人才的课吗？所以，这个《四阶驱动力》在企业里落地，就很受欢迎。

无论你有什么产品或服务，先分析一下能解决什么人的小烦恼，什么人的大麻烦，这点对个人定位很重要。

你鹏哥讲了很多年的课，最长时一年讲190多天，这几年讲累了，越来越不想讲。

他更想做一套课程，然后培养更多讲师，给其他讲师去讲，他收培养费和版权费。

这是他想做的。但是，做了这一年，他的思路变了。

为啥呢？他发现了一个问题。

他的这个需求，在哪里能实现，只有他自己的公司，而他自己的公司要活下去，对他就有一个要求：他得先狂讲课，到各个企业、经纪人那里刷自己。

当课程的需求量越来越大，课程变成品牌，才能开拓更多讲师来讲。

先做好自己能干的，慢慢才能迭代到自己想干的。

先做好本分，才能谈好情分。

这不，今年，我们就会考虑培养一些讲师，大家一起去讲课了。

我们开的好多期认证课，都是我们学员帮忙招生来的。为什么呢？因为她们先从我们的课程中受益了。

要么拿课程里的工具方法用在了自己公司的管理中，要么用在了自己的培训中赚钱，还有用在了自己身上晋升加薪。

她们受益，她们就愿意帮我们推课。

多数人都会投桃报李。这其实就是通过互相麻烦而形成人脉。

我在讲人脉课时，有过一个“麻烦”模型，讲人们如何通过“互相麻烦”而形成人脉。

当我们成全了别人，我们再麻烦他一个忙，只要这个忙不那么严重，他就会很乐意帮我们。这样一来二去，大家就来往起来。关系就这么建立起来了。