玩“共享”降成本，把千亩荒山打造成4A级景区，经验值得借鉴！这个庄主的思路拿走不谢~

山合水易旅游规划 · 公众号 · 旅游 · 2018-01-19 18:20

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专注乡村旅游与休闲农业投智美丽乡村建设

做有品位的创意和设计

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15年前是3000亩荒山，现在已发展成为国家五星级休闲庄园、国家4A级旅游景区——这就是 彭山旅游景区 。

每年景区收入几千万，除了基础建设的必要投入之外，在游客游乐项目投入这块庄主却并不需要自己花钱，这是怎么做到呢？

很多农场主特别过来“拜师学艺”，庄主华城集团的董事长刘连华，因此设定了一个“巴菲特午餐时间”。目前一个小时的“功夫茶论道”费用，已经被来访者“逼到”3800元，到底有怎样的 独特经营模式 ?

游艇项目合作方式

彭山脚下有一个两千亩的湖面，准备增设游轮项目的运营。但是一条游艇需要三百万投资，钱虽然不多，庄园也完全有实力购买，但是购买后如何保证客源生生不息，谁也没有办法打包票。

刘连华他有办法，他找到10家旅行社，让每家出资30万，然后可以享受10年免费使用权，旅行社方面一下就答应了，因为他们只要稍稍算一笔账就发现，这是一笔 稳赚不赔 的好生意。

就这样，刘连华不仅解决了游艇的投资问题，还解决了项目的客源问题。更重要的是，旅行社带来的人群，在庄园内还会产生大量的餐饮、商品购买以及其他项目消费。

摩天轮观光项目合作方式

上摩天轮观光项目时，刘连华又同样采取吸收外来资金，让其 独立运营 的方式。项目投入约50万元，由外来投资者出资，项目所有权归属庄园，5年内的收益由双方按照一定比例进行分配。5年之后，项目完全归庄园所有，如果投资方愿意继续经营，则双方重新拟定利益分配比例，继续合作。

这样，庄园与投资者之间，就是超市与柜台、网站与店主的 平台化合作关系 。这种关系的合作，几乎颠覆了以前庄园、景区一个投资者，大小项目和事务统一管理和营运的模式。

有机水稻项目合作方式

庄园的有机水稻项目，刘连华更是将 共享概念和平台化运作 发挥到了价值产生和延伸的极致。

传统的农产品销售模式，就是农产品成熟后，通过单一的营销渠道，或者部分广告宣传，卖给用户。这种方法一方面渠道狭窄，进入门槛高，无疑营销成本增高，另一方面消费群体不便圈定，受众达不到集中，广告浪费大，同样营销成本增高。更重要的是，农产品中的有机产品，在推广过程中，一直受到社会和消费者的质疑，存在着严重的信任问题。

而刘连华采用的方式是：23800元的价格，用户可以买到10年的大米，庄园每个月配送一定数量的大米给用户。同时，用户还以享受到庄园门票的减免待遇。