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OTA预订取消政策偏袒了谁?酒店人有苦不能言

次方点评  · 公众号  ·  · 2024-09-22 06:30

正文


国庆出行高峰将至,酒店线上预约成为酒店人最近最关心的一件事。

| 酒店郑叫兽



OTA预订酒店规则

近日,广东省消费者委员会组织开展了“在线旅游平台酒店预退订规则调查”,并约谈了携程旅行、美团、同程旅行、去哪儿旅行、途牛旅游和飞猪旅行六大平台。 在调查中,发现在160家酒店中,有73家酒店全部或部分房型为“不可取消”或“仅15/30分钟内免费取消”,占比为45.6%,并且这种情况在六大平台上均有体现。


这次调查看似是在保护消费者权益,但实际上对酒店业造成了不小的压力。 当消费者在OTA平台上预订酒店时,实际上是与酒店签订了一份具有法律约束力的合同。 随意取消预订不仅给酒店带来收入损失,尤其在旺季或节假日更为严重。 因此,从公平角度出发,消费者应对自己的预订行为负责。


酒店每天需要支付固定的运营成本,如员工工资和维护费用等。 空置房间无法产生收入,却仍需承担这些成本。 为了弥补损失,一些酒店尽管通过收取取消费来平衡收支,也无法弥补客房空置造成的损失,但这也可能引起消费者的不满。


酒店产品(即客房)与其他商品不同,它们不能储存或重新销售。客房一旦在某个日期无人入住,便失去使用价值,无法像其他商品一样库存再售。因此,酒店行业的取消政策不能简单地参考其他行业的做法。


“在这场消费者与酒店的冲突中并没有赢家,两头通吃的OTA平台似乎才是躺赢的那个。”


国庆旺季 线上预订如何调整

疫情报复性出游过后,今年出游回归理性,很多酒店今年的暑期旺季收益也不见理想。面对今年现状,国庆旅游旺季该如何设定好OTA的线上预订取消调整,使酒店的收益最大化?

1、做好阶梯式的酒店预订取消政策。



例如携程的阶梯取消政策,在酒店房型信息页和详情页明确标识取消预订的代价和条例,能让客人下单更放心。


2、关注预订平台的新变化,打通流量通道。
这次约谈过后,美团、去哪儿和途牛在搜索页面提供“可取消”的标签。


OTA线上取消政策调整好,对酒店来说是提升转化率的妙招,除此之外实时调控房价也十分重要。 三个关键的时间节点: 中秋后复盘,中秋后五天和十天的市场热度变化,提前预埋价格。 可以根据市场需求和房间空置率灵活调整价格,从而减少空房带来的风险。

“酒店旺季,如果客房空置率高于百分之二十,一年下来多半是会亏损的。”



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