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采访对象：安阳华城博盛钢铁有限公司原料部经理 来志伟
1.三个方面导致了铁矿石的下跌。首先第一个是港口的库存，库存是持续的在增加，从春节以来的库存一直在递增，包括现在。然后现在处于期货的交割月，现在从港口的贸易包括工厂的出货，现货受期货的影响特别大。第三是现在废钢的增加也比较多。
2.关于采购策略，从1月份到3月份采购量是慢慢的再放大，但不会增加得太明显。到4月份到现在的话，几乎就是在缩减采购量。
3.后面反弹的因素的话，其实要是再看得长一点，认为铁矿石还是要反弹的。而且感觉09合约还会出现一个新高度，甚至感觉会恢复前高。
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来志伟 | 安阳华城博盛钢铁有限公司原料部经理
来志伟，安阳华城博盛钢铁有限公司原料部经理，拥有多年港口现货采购经验，从铁矿港口现货、期货到钢厂一系列的采购流程策略、再到钢企运作情况等均理解透彻，结合基本面，对市场行情判断及时、敏锐，拥有自己独到的见解。
大宗内参：请问一下，目前铁矿石整体弱市，您从钢企的角度出发，认为导致行情下降的原因是什么呢？
来志伟：我觉得有三个方面。
首先第一个是港口的库存，库存是持续的在增加，从春节以来的库存一直在递增，包括现在。整个4月份各个港口也持续在增加，这是第一方面港口库存。港口库存在前期很多人都在讲，港口库存究竟是不是对铁矿石一个不好的因素，但是从2、3月份咱们持续往上走高以来，大家都对库存，觉得不是一个很大利空的消息，但其实从持续来看库存还是比较高的，所以库存这方面我觉得是占第一位的。
然后现在处于期货的交割月，现在从港口的贸易包括工厂的出货，现货受期货的影响特别大。最近大家现货也跟着期货在做，现货一天也能卖好几个价格，现在全民都看期货。然后铁矿石大家比较关注最近期货交割货物的品种，大家都比较关注。因为有传言这个货品种好像去年的话，出来一个精粉的交割，大家本来对交割就有点持怀疑态度，今年干脆传出来说要交罗伊山粉，交金布巴粉。金布巴粉的话，大家还能认可，但是交托克粉或者罗伊山粉的话，目前大家都不是很认可。
托克粉，是来自巴西的一个新矿石品种，正在全面推广阶段，还没有完全得到市场的认可。罗伊山粉更是在整个山东地区，包括河北一些工厂来看的话，是一点也不用。我说的工厂主要局限于河北武安地区的工厂，包括一些河南工厂，对罗伊山粉不予采购，根本不愿意用。山东工厂原来处于自己有罗伊山长协的工厂，现在也不想用，大家都怕在交割当中会拿到这样的货，所以说这样的话，对05合约的交割很有影响，所以也影响铁矿石就这么弱。
第三是现在废钢的增加也比较多。一直到4月底我们工厂也好，还是一些其他工厂也好，能加多少加多少，毕竟成本在那放着。铁水成本的话是1900-2100，我们厂铁水成本是2080，废钢价格1600、1500都有，山西地区有些价格在1400左右，（废钢）直接入转炉的话，比铁水能减少1000左右的成本，（这也对铁矿石的价格造成不小的影响）。
总体来说我认为是这样。
大宗内参：又听说今年外矿有增产计划，内矿也有不少矿山复产的情况，导致今年矿山供应量比较明显，已经到5月份了，您那边有没有感觉到供应端大幅增加？对于钢厂的采购策略又会产生怎么样的影响呢？
来志伟：外矿增产计划，内矿确实是，不过内矿因为价格的涨跌没有进口矿反映的那么及时，内矿的话，我们在价格上涨初期我们会加大内矿的采购。内矿今年我们来看供应量也是可以，感觉有增加，但是我们最直接的感受是进口矿的增产确实是有的，因为跟第一个问题看来是一样的，港口的库存一直在增加，从疏港量来看的话，并没有减少太多，（这样的话）只能说外矿的产量确实是有增加，包括发货量。
大宗内参：如果这样子的话，目前钢厂认为采取怎样的采购策略比较明智呢？
来志伟：关于采购，反正我们从1月份到3月份采购量会慢慢的放大采购量，不会增加得太明显。是一个月大概如果需要采30万吨的话，我们会考虑平均分配在4个星期内，也不会有某一天或者某一周会加大很大的量，平均分配在4个周里面。到4月份到现在的话，我们几乎就是在缩减采购量，一周大概按计划我需要7、8万吨，估计只会采个4万吨左右，就会（把采购计划）往后推，总感觉价格还要往下降。
大宗内参：也就是说您对后面铁矿石的行情看法还是看跌的吗？
来志伟：对，至少目前为止我认为它还要往下走，还要跌。
大宗内参：有没有感觉后面还有什么企稳反弹的因素呢？
来志伟：反弹的因素的话，其实要是再看得长一点的话，我认为铁矿石还是要反弹的。而且我感觉09合约还会出现一个新高度，我感觉会恢复前高的。
大宗内参：这就是感觉呢？还是有什么依据在呢？
来志伟：依据目前来看的话，还不是太充分。第一是感觉，第二是感觉后面市场的话，会看得到，今年我们市场部，他们分析的话应该低点在4、5、6三个月会是低点，近期不是南方梅雨季节他们炒得比较厉害，实际上也是这个行情，包括6、7月份传统的工厂的高炉检修什么的，也是一块，后面我们认为今年后半年的行情我们还是比较看好的。
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