消费升级与新零售无疑是时下最热门的话题，米家，盒马生鲜与网易严选成为本轮升级的大赢家。IT桔子从消费行业最新的趋势出发，与极客视界创始人兼 CEO 林文珏一起探讨消费升级的下个 5 年机会。
林文珏认为在消费升级的语境下，消费者的决策逻辑已经从
「价格低、够用」
转变为
「品质、兴趣、价值观」
。同时由于互联网带来的信息流转量太大，以致于人脑越来越难用理性的方式去记忆一个品牌。在这层新的消费趋势下，厂商除了需要推出一个有品质的产品之外，还需要打造一个具有感性色彩的品牌，这样才能创造出消费黏性。这也正是新零售体系对于厂商的新要求。
尤其在 3C 消费市场，品牌和个性化的重要性更加明显，作为消费升级的主力军，新生代更愿意尝试新品牌，更愿意接受本土品牌，这种消费倾向给了众多创新品牌能够成长起来的现实基础。
品牌将从以产品为中心到以用户为中心，从基于事物的商业模式到基于关系的商业模式，重构产品设计研发流程、供应链管理、营销方式、销售渠道和客户沟通方式等。
随着国内人均可支配收入的提升，新生代成为消费主力，带来了新一轮的消费升级，根据京东与 GFK 发布的市场研究数据显示，3C 将成为整个 2017 年消费升级增长的动力，预计市场规模将会达到 2 万亿。
与此同时，在这 2 万亿的消费电子市场中，有 5000 亿在线上完成交易。而且，IT桔子注意到这里面有超过 6 成的决策是根据线上的资讯内容完成，线上营销的市场规模至少 500 亿。如何围绕线上内容做好营销工作也正是创新品的重要命题。
而这却恰恰是众多创新品中小品牌都面临着的痛点，由于不擅长对外的整合营销，创新品牌因此对于流量和渠道的获取非常迫切。与此同时，渠道端也希望能找到更多优质的硬件产品，但苦于不知道如何遴选产品。
所以，产品端和渠道端沟通的「桥梁」将在未来是一个极其重要的角色。
如何选品，各大电商平台自有其逻辑，但林文珏认为创新品的选择是最困难的，不仅是因为这些品牌新、交易量小，更在于这些初创团队势单力薄，供应链不成熟，产品存在缺陷，众筹的成绩可能满是泡沫。为了更好筛选产品，极客视界甚至建立了
创新品的全球数据库
，通过抓取各大平台上的交易数据，从业内的排名、交易曲线、定价对比、以及人气指数等内容，甄选潜在爆品。
选好产品，只是万里长征的刚刚开始，没有调性的品牌与内容，渠道不会承接，势能也就无法获得。林文珏建议，创新品上市初期瞄准的是尝鲜的「种子用户」，「新奇特市场」，这些用户买的是新功能，对于产品缺陷的忍受度较高，但真正帮助企业走上快车道的是
「早期大众市场」
，他们现在在乎的是质量、服务能不能跟上，品牌的调性如何？因此，
能不能形成自己独特的品牌故事，在消费者心中打下情感记忆的烙印，这是中小品牌在巨头夹缝中生存的必要条件。
质优的产品，有调性的品牌内容，再加上恰当的渠道，创新品才能破局，才能打破「不上众筹无路可走，上了众筹路也走到尽头」的循环，关键还是在于对产品与市场的理解，加上恰当的资源加持。
不难预见，中国将在不远将来成为全球最重要的消费市场，庞大的人口也将为更多的中小品牌提供沃土，随着消费升级的快速推进，未来 5 年，感性的品牌将更能抓住用户，实现自我的飞跃！
