我不必那么骄傲，我也无须那么强大，我更不要那么多防备

图：Eugene Delacroix

又到了年底总结的时候，越上年纪，这关越难过。

如果除了年纪增长，其他都没增长，那是很可怕的。而陷入这种处境，为了隐藏沮丧，脾气又会变坏。

我回想一下，这一年还是有长进的，最有意思的是，这改变是由一些变成老朋友的老读者诱发和推动的。

我原本是一个非常骄傲的人，更愿意当独狼，相信单打独斗，逻辑是这样的：我只要不停写出好文章，该认我的读者一定会认我。至于我的读者，你好好读我文章就行了，我对你无所求——我就是这么骄傲的人。

不能说这种方法是错的。我靠它撑了十来年，还活着，也不伤害任何人的利益。我不会让我的读者欠我。

我甚至意识不到自己是骄傲的。

去年中，一位老读者劝说我开始撰写广告，并且为我提供了第一个广告机会。从此之后，我开辟出新的职业，广告撰写成为我新的兴趣、新的财源，也让我写其他文章时更从容，自己的公众微信平台生态更加丰富。

到了今年，除了仍然按照一定频率提供原创内容，我自己还有了新的定位：我要成为最好的广告文案撰写者，这方面的阅读与研究，占据了一大块时间。

走上了一条新路，观察的角度不同，更多的变化接踵而来，相当有趣。

细心的读者可能会发现，在两个月前，我开始请求读者推荐我的公众微信号。荐连叔。

因为不愿，不会，不敢，不屑推销自己的广告人，是不合格的广告人。

这么做了以后，有些读者留言表示不解：让读者慢慢增长不好吗？为什么姿态这么低？更有不少人说，就我们玩更好，不需要新读者！

真是一群骄傲的读者。

正是因为他们，我意识到了，这也是我原来的骄傲气息，它可能体现在文章里：我自己做得好，不会向任何人求援。

这可以说是自信。也可以说是对读者不够信任，对世界不够信任。求援，是坦白自己的渴望与局限，我需要你，才能走得更快。

这求援若被拒绝，当然会引发伤痛。如果我们小时候太多求援没被听到，我们就默认此路不通。

广告的核心，就是求援：购买我的产品，购买我的服务，请让我来展示一下我的好！而再成功的广告，都得面对一定量的拒绝。

拒绝，是你必须面对的常态。你得相信，那些信任你的人，那些爱你的人，他们愿意接纳你。

合格的广告人，要从推销自己开始。想不到新行业的这个新常识和新起点，让我发现自己应该补强的弱点。

作为写作者，作为广告人，自然希望读者越多越好，这是无法满足的贪婪，这是健康的贪婪。我无需隐瞒这贪婪，除了持续写作，我还可以向读者推销自己，向他们求援：请推荐连叔。

这么做的结果是：连岳公众微信的读者增长速度，提升了3倍以上。就是因为一句直白坦率的请求，很多读者就愿意帮忙。我这个广告是成功的。

我不必那么骄傲，我也无须那么强大，我更不要那么多防备。

这就是我今年最大的收获。

谢谢你。