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人人都有的关键词推荐工具，你真的会用吗？揭秘关键词工具隐藏属性！

艾奇SEM · 公众号 · 营销 · 2017-05-10 20:30

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从SEM到互联网整合营销

作者：李凯平
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获取关键词的方法有很多（详情请戳：盘点 | 10种挖掘长尾词的方法拿来就能用！），其中就包括百度自带的关键词推荐工具（其他平台也都有各自的关键词推荐工具，本文以百度关键词工具为例）。

通过关键词工具，能够很好地帮助我们筛选出核心关键词来进行投放。但是在实际投放过程中，发现有的关键词转化效果并不好。这是因为我们常常站在自己的角度去猜测访客会搜哪些词，而这些词访客并不一定真的会搜索。今天就和大家分享一下，如何更好的发挥出关键词推荐工具的作用。

关键词推荐工具的用法很简单，在助手里打开关键词推荐工具，输入我们需要拓展的核心关键词，系统会自动列出很多和关键词相关的词。以“装修公司”为例：

系统一共推荐了1000个相似或者相关的关键词，这些词大部分是访客实实在在搜索过的，是搜索某种产品的一种体现，当然也有一部分是我们推广人员用来搜索进行排名查看的。

1、查漏补缺

通常情况下，我们把词筛选之后，都应该添加到账户里面。但实际上，还是有很多关键词会被漏掉，你可以用关键词工具去搜索一下，一定有一些词是没有被添加到账户里的。这些词有搜索量，也有竞争度，漏掉了就相当于流失了一部分流量，比较可惜。

另外，我们在添加关键词的时候，不能只盯着“装修”这个词。装修公司的人，肯定会觉得用户也会搜索装修公司，但实际上，访客除了会搜索“装修”相关词，还会搜索“家装”有关的词，这些都是潜在的客户。

如图，这两个词，搜索量都不小，而且竞争度比较适中，适合推广。但是本人在实况里搜索了一下，发现这两个词没有人做。另外，很多扩词，都是以“装修”为主，如果以“家装”为核心来扩词，又可以带来很大的一部分流量。

2、关注竞争度

关键词推荐工具里推荐的词，有搜索量，还有竞争度。可以把关键词复制到表格里，用数据条来显示竞争度，比较直观。一般情况下，搜索量大，竞争度肯定大。不过也有一些词，搜索量非常小，但是竞争度却比搜索量大的词的还要大。

之所以会出现搜索量小，竞争度大，有可能是商家自己觉得这样的词价值比较高，然后互相竞争导致的。所以当我们推广这些词的时候，就要考虑，这些词的转化率怎么样，不要盲目的进行投放。

3、发掘长尾词

另外还有一些搜索量小，竞争度小的词，却没有人做，这是一块长尾市场，需要及时补充上去。

如图中标黄所示，搜索这些词的人，当时的心境，应该是处于彷徨阶段，不知道哪家装修公司靠谱，他们需要的是有人能够正确的指导他们来选择装修公司，所以如果能够对他们进行引导，把着陆页面设置好，将会有不错的转化。

这就是我和大家分享的如何利用关键词推荐工具，找到性价比高的关键词。简单的说，就是把这个工具利用好，进行查漏补缺，通过分析搜索量和竞争度之间的关系，找到竞争度小，转化好的关键词来投放，避免做热词，你挣我抢，得不偿失。

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