作为资深医药经理人，湖北九楚大健康产业有限公司董事长李英卫在演讲伊始表示，非常感谢方雨老师邀请我来做这个分享，因为我毕竟是传统行业，我是做医药行业出来的。
在我的从业经历里，其实我们都是从传统的思维一直在做。
但是，我在认识方雨老师，并加入落地荟以后，一边跟他学，一边在转型。
今天我跟大家来做一个传统转型新零售的探讨与分享。
1.
传统模式的日子不好过
我是从1998年起开始进入医药行业，我身后有一个背景：我的老家是湖北下面一个60万人口的小县城，但是就是这60万的小县城里，有3万多药商遍布全国各地。
2016年的数据显示，我们老家那些药商一年营业额接近300亿，去年我们的数据在整个老家医药行业里，一年销售额在10亿以上的，目前为止有接近10个。
包括红珊瑚药业也是我们老家医药行业协会的会长，年销售额早就突破了20多亿。
传统行业，我们做了20多年，在这20年时间里，我们是抓住了国家的政策红利（医改红利），在医改没有深入之前，我们是过得特别滋润。
用5个字来形容我们医药行业怎么赚钱——“闷声发大财”。
最近20年以来大家都已经发展了，
2016年以后，国家医改慢慢进入深水区，从两票制到现在的4+7，到一致性评价等等，我们整个行业已经越来越不好做。
下面我跟大家做一个分享，医药行业截止2017年11月底，全国共有的工业企业有4000多家，
医药批发企业有1.3万多家，医药代表有300万之上。
医改进入深水区以后，这个数据会发生翻天覆地的变化，全国的工业企业可能会降为2000家左右，全国商业企业可能要把前面的1去掉，300万医药代表，基本上全军覆没，这是什么原因？
这跟我们目前的经济形势没有关系，跟国家的医改政策相关联，
这时间大家日子都不好过了。
2.
转型大健康，打造新国货
在整个医药企业里，无论是整个药商还是医药代表，他们都有资源并且都有剩余的资金。
我在2016年开始要策划，怎么样去转型，我的主要转型方向做大健康领域。
李英卫在演讲中跟大家分享了这两年以来，自己通过学习的一些感受。
移动互联网时代已经来临了，5G时代带来的不仅仅是一个网速的加快，更多是技术革命所带来的商业革命。
例如，我们传统的招商可能是代理制，以区域为代理，现在可能就不一样了，突破时间和空间的一个限制，进行一个圈层的社交。
移动互联网只是一个前站，人工智能才是重点
，刚才也有专家已经讲到了。
新国货的崛起，大家看第一个《哪吒》，我自己也亲自看了这个电影，让我感到很惊讶的是《哪吒》票房已经突破49亿。
以及瑞幸咖啡在西安开了第一家主题店。
从这个现象看出，我们整个中国的新国货已经在崛起。
原来60后、70后，从原来外国的月亮比中国圆，那个时代已经开始过去，
现在的年轻人更多是喜欢中国的一些产品，因为中国的产品做得越来越好，越来越精美。还有汉服、新中式以及中式民俗。
这是我自己目前做的产品叫膏滋，因为属于大健康产品的范畴，同时也属于新消费、新国货的一个典范。
我们膏滋是在千年膏方基础上的品类创新，膏滋起源于宋唐，流行于宫里，发展于民间，实际上是大众很少接触到的品类。
而且我们在千年膏方的基础之上进行一个创新，让它食品化、零食化。
95后已经成为新的消费主力，以自我为中心的消费者时代已经来临，这也是近一年左右时间，通过学习包括老师的探讨等等，总结出来的一个心得。
刚刚说了新国货的崛起和背景，也就是95后的消费者时代已经来临。
这一批消费者来这个世界上，出生的年代不是贫穷的年代，出生有一种优越感、自豪感，今年国庆朋友圈都在发爱国，现在的爱国是一种自豪。
3.
新消费崛起
其一是今后主要的消费人群，新生代的诞生，在品类上、营销方法上怎么去迎合他们，这是一个值得研究的课题。
其二便是红利的消失，人口的红利、流量的红利、品类的红利，大家做网红，都是因为我们的红利时期已经没有了，我们在寻找新的红利。
三是品牌和品类的大洗牌，现在是一个去品牌化、去中心化的时代。
今年我们诞生了多少个品牌，大家随便注册一个商标你就是创始人，你就是一个品牌。
消费者在认知一个产品，一个品牌的时候，并不一定说你是大品牌，我就喜欢你，而你刚刚注册了一个商标，你是一个刚开始的产品，我就不喜欢你，这个时代已经过去了，在去中心化。
原来的可口可乐一年可以销售200亿，未来的这些品牌不可能在哪一个品类里，哪一个品牌一统天下，一定是碎片化的。
未来的品类可能有10亿的品牌，有20亿的品牌，像100亿、200亿以上的品牌会越来越少。
数据化管理很重要，传统营销会打破区域和使用的限制，圈层社交才是我们的出
路
，
这是我跟我身边的朋友做传统营销的朋友的一个思路。
我们不要固守在传统营销方式里，一定要利用新营销的一些工具和一些方式和方法来做销售。
4.
商域流量的势能
今天大家讲最多的是私域流量和公域流量，我今天跟大家分享是一个商域流量，这也是传统行业的一个特性。
如果把思维流量比作你自己家里面的水塘，把公域流量比作大海的话，商域流量是我们身边的小河小溪，更容易去捕到鱼。
首先圈层化比较厉害，更容易成交。
就像我自己一样，我做了21年的医院临床的营销，在我的圈层化里，更多是医生、医护人员、护士、医药代表等等，这些人我很容易找得到，并且我是0成本，不需要花钱就可以找到。
他们更知道我在这个行业做得怎么样，你是谁，你的画像，你的个人IP，第一时间就能够了解到，不需要做更多传播。
还有一个是强IP，我们现在也做这方面的营销，把全国的医药代表，刚才跟大家分析了，因为政策原因，导致很多医药代表没有办法生存。
我们完全可以把这些医药代表利用会员制的方式，引流到我们的私域流量。
商域流量的复购性强且有黏性，这才是传统企业老板的流量池，适合自己的发展的根本
，这里我也分享一下这一年我走过的一些弯路。
去年我的动作比较多，方雨老师也知道，我从九楚起盘到传统路演沙龙，也烧了不少钱。
今年我的动作特别少，因为我今年没有去做私域流量的引流和运营，成本太高了，大多数钱都送给服务商了。
今年我的重点是打造商域流量，
商域流量不需要花很多的精力和资金去做，这也是我们传统行业的老板应该去做的，因为只有适合自己的，才是你发展的根本。
5.
加入落地荟 锚定社交电商
“跟大家再分享一下，我加入落地荟以后，方雨老师的8字箴言，第一次听他讲的时候我理解不透，对产品我能够理解，后面越往后走，我越不能理解。
因为原来谈社区还很少，前年吧，我加入落地荟。
”
产品、内容、社群和数据，把这些词理解好了，我认为我们来做社交电商是比较容易一点的。
在产品打造上，刚才很多老师也说了，爆品思维，一定要做一个爆品。
品类一定要创新，我现在选择就是膏滋这一个品类，这一个品类里我就打造一个产品，九楚玉颜膏，养颜调理膏，只做养颜调理。
我们在产品打造里还注重价值链和产业链建设，因为我从去年起，就在老家做一个工厂，我们现在在九楚产业公司是一个专业生产膏滋的一个生产企业，我们还要做
道
地药材
，在产地溯源的种植。
例如在老家，我们有500亩的种植基地，这都是做产业链。
内容输出，我认为注重社交性，包括小视频，小视频的爆发时代已经来临。
社群和数据我就不多讲了，我觉得数字方面更多是只是一个工具，因为APP、小程序也是未来的一个趋势，我觉得这个工具是肯定必不可少的。
特别是我刚刚说到，要把全国的医药代表串起来，你没有工具，那是一盘散沙。
只有通过小程序或者APP的方式，才能把它送入到社群里，在整个社群里再进行运营，才能成功。
用会员制有效运营商域流量，会员源自对产品的喜欢、品牌的信赖，在九楚品牌里我提倡一点，我们不是分享赚钱，我们不需要打鸡血，我们不需要炫富。
我们医药行业大家赚了这么多钱，大家都是5个字“闷声发大财”，我们更重要的是什么？
分享健康、分享快乐、分享幸福感，
在传统行业里的会员，大多数因为他们是我们整个商域流量的精准会员。
传统转型还分享一点，不要玩智商税，不长久，最后就是纳税光荣。
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