他曾是马云最大对手被称“电商教父”，不过10年，却没人再记得他！

作者：燕秋

来源：商界洞见（ID:biz998）

十年河东十年西，世事如棋局局新。10年前，和马云每日“对骂”的还不是刘强东，而是他；10年后，江湖却几乎没有他的传说……

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被称“中国最老的互联网企业”

他1992年开始创业时，马化腾还是深圳大学大三学生，张志东（新浪）、张朝阳（搜狐）在美国深造，马云则在杭州兢兢业业地当他的英语教师，他的企业被称为“中国最老的互联网企业”；

10年前，他还是阿里巴巴在电商领域最大的对手，比马云“资历老道行深”，和新秀马云经常隔空互怼；

10年前，他参加央视《赢在中国》节目，一位还一事无成的穷小子向台上的他预言：马云将打败他在电商领域取胜。

当时已是商界大佬的他坐在台上，大笑这个年轻人在说傻话，他不以为然地说：“我已经这么成功了，你都不相信我，你凭什么要他们信任你？”

网传，这位叫张向东的年轻人后来创立万网公司，被阿里巴巴以5.4亿人民币收购，成了阿里旗下子公司，而曾在台上的大佬却几乎淡出人们视野；

10年间，因为对C2C、B2C以及支付工具趋势无动于衷，他眼睁睁看着马云和阿里像变魔术般，搞出了千亿万亿级别的淘宝、天猫、支付宝、蚂蚁金服……而他和他的企业只是勉强“活了下来”；

如今，阿里市值3873.4亿美金（约2.6万亿人民币），他的企业市值仅剩56.11亿人民币，一个阿里相当于463个慧聪网！

说来唏嘘不已，不过短短10年，马云已经“封神”，而曾经的“电商教父”郭凡生和他的慧聪网，如今尚有几人识？

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曾几何时的“北慧聪 南阿里”

1955年生于北京的郭凡生，比马云大9岁。

经历过上山下乡的时代，当兵后赶上恢复高考，大学毕业后在研究所工作几年，研究经济学与改革理论，是个学问家。

1992年“东方风来满眼春”，郭凡生想将自己的经营理念付诸实践，拿出自己多年积蓄7.4万创办了慧聪网。

慧聪网一开始的业务是做杂志，就是在杂志上刊登各种企业的供应，采购，招标，代理等重要信息(即黄页)。

他和员工一块儿骑着自行车，穿梭在北京的大街小巷，将家电、计算机等经销商的报价信息收集起来，油印1本《中国商情快报——家用电器》刊物。

当人们要买电器时，只要买他这本刊物，就能知道最低价是哪家，他的刊物风行一时。

他也因此被称为“中国分类广告之父”。

2000年后，中国互联网萌芽，恰逢数以百万计的中国民营企业开始做外贸生意，这时出现一个问题：大多中国老板不懂英语，而到中国采购商品的老外，也大多不懂中文。

这时，就需要提供给双方一个交易平台，好解决“鸡同鸭讲”的困境。

差不多同时，马云也发现这个商机搞了阿里巴巴。

而在线下已做这方面生意几年的郭凡生，也注意到此。于是他把企业采购，销售等信息从纸上搬到网上。

马云的阿里巴巴依靠浙江，主做小商品和外贸，而慧聪网则偏向于大件商品。

阿里有诚信通，慧聪网就有买卖通，“北慧聪，南阿里”说法在业内流传。

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10年前和马云互怼的是他

2003年12月17日，慧聪国际在香港上市，一夜之间创造了126个百万富翁，风头无两。

那时，郭凡生身上的光环颇多，他被称为：中国家族企业管理界大师和思想教父，而慧聪网则是“一张互联网电子商务界光芒四射的行业名片”。

令人感叹的是，也是在2003年，马云开始淘宝战略，从B2B拓展到C2C领域，淘宝几乎奠定阿里巴巴今天的格局。

当马云宣布淘宝在12个月内实行免费政策，并且在三年内不盈利时，郭凡生和许多媒体或许还认为马云疯了。

但是，如果没有2003年搞的淘宝，就没有今天的天猫一系列电子商务系统下的公司，当然也没有为淘宝而生的支付宝，更不可能有在支付宝基础上诞生的小微金服集团和菜鸟集团，而这些恰恰是今天阿里巴巴集团最核心的业务，撑起阿里的庞大市值。

也是在那几年，江苏的刘强东做出两大决定性战略决策，一是向全品类扩张，从只做3C产品转为一站式购物平台，二是决定自建仓配一体的物流体系，为京东如今对抗阿里打下基础。

可那时，和马云“抬杠互怼”还轮不到强子，挑大梁的是郭凡生。

马云一向语不惊人死不休，在阿里和慧聪网还差距不大时，马云就曾吹牛逼：“就算用望远镜，也找不到阿里巴巴的竞争对手在哪里。”

听到马云的高调言论，郭凡生立即通过媒体回怼：“马云能说出这种话，不是中国其他企业家无能，就是他马云自己无知。要不是他望远镜有问题，就是他眼睛有问题。”

对于马云要颠覆整个B2B行业的说法，郭凡生也嗤之以鼻，认为马云很多时候在“睁眼说瞎话”。

在一届互联网大会上，郭凡生还通过TOM科技频道，建议马云多增加些经济学素养，多掌握些经济学常识。

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死守一亩三分地，机会在他指缝流走

2006年，郭凡生的侄子郭江出任慧聪网首席运营官。上任不久，他出售了中国搜索和电视广告业务，将公司名称由“慧聪国际资讯”更名为“慧聪网”，宣布全面转型至B2B领域。

从2006年至2017年，约莫10年间，到底发生了什么？

1、“专注”和“谨慎”并不总是好事！

在腾讯搞社交网络、百度搞搜索引擎、阿里搞淘宝支付宝、新浪等四大门户搞新闻平台如火如荼时，郭凡生和郭江只守着自己的一亩三分地，不敢轻易出击。

他们的“专注”和“谨慎”让慧聪网在中国互联网混战中活了下来，没有被收购也没有关门大吉，但是却只能眼睁睁看着一个个风口在眼前飞过，机会从这个“中国最老互联网公司”的指缝中如流沙滑落。

有人曾惋惜地评价：在相似相近的领域内，即使最终不成功也要勇于尝试，可惜郭凡生和慧聪网没有。

相较之下，马云却像个战略大师，围绕电子商务这跟树干，渐渐生出了C2C淘宝、天猫，雅虎搜索，分类信息口碑，支付宝，阿里软件，广告平台阿里妈妈，金融服务平台蚂蚁金服……

无数的发家史告诉我们，中国互联网一向是“饿死胆小、撑死胆大”的。当阿里巴巴宣布启用免费模式，“让大量会员先进来再说”的打法面世时，郭凡生估计是一脸懵逼的。

此外，慧聪网比阿里巴巴早上市10年，如果郭凡生能在阿里上市前利用好资本市场的力量，及早拓展，或许局面会好出许多。

2、“十八罗汉”个个能人异士，郭凡生却没那么幸运！

1999年2月20日，在一个叫湖畔花园的小区，16栋三层，马云和他的17个朋友决定成立阿里巴巴。

现任蚂蚁金服董事长的彭蕾回忆说，“几乎都是他在讲，说我们要做一个中国人创办的世界上最伟大的互联网公司，张牙舞爪的，我们就坐在一边，偷偷翻白眼。”

虽然一开始半信半疑，但是另外“十七罗汉”都是全力以赴的。孙彤宇帮马云搞起了淘宝，吴泳铭是支付宝技术总监，彭蕾的蚂蚁金服搞得有声有色……

郭凡生和慧聪网却没那么幸运了，虽然通过劳动股份制改革，慧聪网从家族企业变为员工持股，但是战斗力、执行力难以匹敌。

3、还有人说，慧聪网和阿里巴巴在定名之初，就已看出差距！

“慧聪”在汉语中并非词组，无论是辨识度还是寓意都较为寡淡；马云则选择人们耳熟能详的《阿里巴巴和四十大盗》中的典故，取名“阿里巴巴”，本就有“天方夜谭”、要颠覆人们想象的寓意。后来的淘宝，取谐音“掏你腰包”则是后话了。

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俱往矣，已经失去可比性

即使拿最强项的B2B业务来PK，慧聪网也已经被全面碾压。

根据托比网数据，阿里巴巴B2B于2016年全年营收总和为111.8亿人民币，阿里巴巴集团全年营收1011亿人民币；而根据慧聪网2016年年报，2016年慧聪网营收为19.58亿，甚至已失去可比性。

尽管仍号称“国内最有影响力的互联网电子商务公司”，在B2B的市场占有率却难以支撑这个名头。

根据智通财经的报道，慧聪网在B2B行业的市场占有率约在3%—5%区间：

至于郭凡生，甚至已经没有人再提起，在公开报道中也鲜有踪迹了。

一位与郭凡生有过接触的博主“瓜瓜焦”曾在自己的博客中这样总结：

郭从态度上从来没有给对手足够的尊重，在这一点上郭不但得罪了行业内大多数的人，同时也得罪了马已经拥有的客户，更重要的是，在傲气面前，缺乏了及时反省总结的时间。

无论背后原因是什么，阿里与慧聪网早就不在同一数量级已是不争的事实，尽管他们曾经那么那么地“接近”过……

商场如战场，慧聪网与阿里的“命运轨迹”从B2B原点出发，在分岔路口做出选择，造就如今迥异的局势。

正如人生一般，不要太在意自己的起点在哪，一旦出发，盯着对手，勇猛向前追寻终点才是正道。