一
陈安妮出生在广东潮汕,从小爱画画,可周围人说:“你成为漫画家的几率只有1%。”陈安妮信了,从此很少画画。
2011年,她考上了广东外语外贸大学。第二年爸爸出了车祸,家里断了收入来源,需要扛起生活重担的她开始兼职画漫画。
陈安妮的漫画贴近生活,不久就在网上刮起了一股“安妮旋风”。《安妮和王晓明》这本书描绘了她高中的生活,从2012年出版以来,网络阅读量超过1亿。
她还尝试着在网上连载原创漫画,1%的奇迹发生了。她的微博账号“伟大的安妮”粉丝疯涨,超过800万,还获得了中国动漫金龙奖。
陈安妮站上领奖台时,很多人说:“你真的适合画漫画。”
“没人知道,它曾破碎到只剩下1%的希望,但被我抓住了,真好。”她说。
前景似乎一片光明,陈安妮决定趁热打铁,开动漫公司。但没有投资人相信一个网络红人能当CEO,她就和好友凑了几十万元,一毕业便来到北京,创建了“梦当然”工作室。
她的整个团队蜗居在一所三室两厅的房子里。客厅里对拼几张桌子,是工作台,十几个员工睡上下铺。
二
从一名漫画家到老板,其间辛酸难以描述:曾濒临破产,也曾饱受非议……万幸,陈安妮坚持了下来。
累积了上千幅作品之后,陈安妮想做一个好玩的App,名字就叫“快看漫画”,推荐少而精的手机漫画。
为找到技术人才,陈安妮用很笨的办法,上QQ群搜索关键字“技术”,加入群后拽住某个“技术人才”狂聊,再约出来喝咖啡,然后软磨硬泡让对方介绍别的人……就这样打开了局面。
她曾信心满满地带着这个创意找投资,但四处碰壁。找不到投资人,陈安妮横下心,把自己和朋友的积蓄全都拿了出来,之后3个月,他们做出了“快看漫画”。
2014年12月13日,陈安妮给微博粉丝推送了漫画《对不起,我只过1%的生活》。漫画记录了她坚持画画、创业的故事。“哪怕梦想还有1%的光芒,我也要捡起它,把黑夜中的天空照亮。”由此,她向大家推荐了App产品“快看漫画”。
这个正能量故事一下热传起来。几乎所有大V都转发了。
短短两天,漫画已突破6千万阅读量。App也在应用商店里冲到了免费榜榜首。
赞誉声还没落地,争议随之而来。有代表性的是:“好像我不支持一下她的App,就变成了过去那么多嘲笑她、打击她、鄙视她伟大理想的坏人之一。”网友们讨论:90后创业,该不该用理想包装产品?也有人说陈安妮靠“心灵鸡汤”做营销,指责她“卖惨”搏眼球。
与毒舌的网友相比,业内前辈们温和许多,都说这是一次成功的社会化营销,低成本,高收益。
三
两周后,“快看漫画”用户突破100万,这让陈安妮惊喜,同时又不知所措。她知道,匆忙上线,如果内容做不好,功能不实用,留不住用户才是大灾难。于是她把全部心思都放在研发产品功能上。
同时,她的手机也被打爆了。之前好多拒绝过她的投资人表示反悔,网站、广告商、游戏商要谈合作。
一些知名厂家也找上门合作。比如一个知名零食品牌,上面就有陈安妮铁血女汉子的形象,很好玩……
陈安妮说自己很幸运,因为在原创动漫领域,绝大部分人无法靠作品维持生计。为鼓励原创,她决定在“快看漫画”推出“30万元正版计划”活动。
从2014年12月20日起,每隔一天,“快看漫画”会选出一篇最好看的漫画,做首页推荐,并给予作者1万元稿费的奖励。
计划推出没几天,就签约了80多位极具潜力的作者。
当有人说“谢谢你,安妮,我从没想过在网络上发布漫画也能得到稿费,还有这么多人看”时,她觉得自己做的一切都值了。
如今,陈安妮的动漫,已衍生出无数周边产品:明信片、T恤、玩偶、旅行箱……公司还与周生生、三星等知名厂商合作,将动漫形象“伟大的安妮”推向更广阔的舞台。
至今,依然有很多人讽刺陈安妮用梦想赚钱。这位年轻的CEO反问:“完成梦想的同时,养活自己,难道不是一件很好的事?”