在小红书高效引流，素人账号怎么做？

运营研究社 · 公众号 · 运营 · 2024-12-31 14:00

正文

小红书正在严打低质量笔记和虚假评测黑灰产，有一些商家自营的素人 KOC 账号被封了，但也有一些做到成功躲过了这一轮的审查。

商家自营素人 KOC 怎么做，才能不被封号，且能高效引流？我们操盘手俱乐部的嘉宾强强老师，最近在闭门直播中分享了一个打法，完美解决这个问题，也分享给你。

养号：矩阵账号多，大学生兼职低成本养账号

在小红书平台做引流，怎么低成本的养账号？

做小红书你需要大量的素人账号。比如说去做种草，或者去做点赞、评论、私信。有做小红书的朋友会抱怨，就那么两三个员工，十几个手机，根本没法放大账号数量，而且这工作价值感也不高，不容易留人。真的难！

其实要解决也很简单。结论就一句话：招募大学生兼职。

你一看觉得很简单，但其实这里面细节很多。比如说，人家大学生凭什么给你干呢？

这个方法对所有需要招募大学生兼职的人都会有启发。

第一点，明确工作内容和奖励机制。这点最重要，钱肯定是做兼职的同学最关注的。根据你的成本定好，一个线索能给到多少钱，周结工资，让同学们能够快速拿到酬劳。

第二点，分享行业知识。除了钱，在兼职群里可以不定期发一些行业实操的知识，是课本上学不到的。这样的内容可以给他们平时的学习，做一个很好的补充。

第三点，做得好发喜报。当一些同学做得比较好，可以发一些喜报、证书等等，告诉他们你们学到了实践知识，也拿到了结果，可以写进简历里，对找工作有帮助。

第四点，可以提供实习岗位和实习证明。实习也是大学生的刚需，既给你减少了招聘成本，做得好的同学也可以直接入职，上手会更快。

你做到以上这四点，既能给到大学生即时的报酬，又能给到实践知识、实习机会等额外价值，同学们肯定会很有动力，团队就能高效运转了。

内容：重在真实，还原用户完整消费旅程

小红书正在严打低质量笔记和虚假评测黑灰产，有一些商家自营的素人 KOC 账号被封了，但也有一些做到成功躲过了这一轮的审查。

商家自营素人 KOC 怎么做，才能不被封号，且能高效引流？我们操盘手俱乐部的嘉宾，最近分享了一个打法，完美解决这个问题，也分享给你。

一横，一竖，做出真实的 KOC，而且不愁没选题。

横指的 KOC 从产生需求-种草-下单-产品使用的完整消费旅程，竖指的是 KOC 在每个消费阶段可以发的笔记类型，素人种草内容大致分为七种类型：求助推荐型、评测类型、晒结果、吐槽、避雷、科普经验类、案例类。

比如打造一个家装赛道的 KOC，怎么做？

找商家-找到商家-落地-晒案例，是家装赛道 KOC 的完整流程，在最开始是求助大家有没有推荐的商家，中间是在自己找的过程中分享心得，最后定好之后给大家讲讲省钱思路或者是晒一晒装修好的房子。

模式就是这样，但也有三个细节需要注意：

第一，要穿插一些有热度的话题发布。比如你是做装修的，你可以发我几年前买的房子现在亏了多少钱，你是做留学的，你可以发学渣逆袭学霸。

第二，每个账号都要定好人设。如果一个账号只发求助、推荐、心得总结，用户点进主页，还是会觉得假。你可以给有的账号定为追星族，有的账号定为推荐本地美食，这样中间穿插着发种草笔记。

第三，注意评论区的维护。要及时删掉竞品引流的评论，自己也可以用素人 b 账号去素人 a 账号的评论区引流，比如发一些装修效果图等等。

由于这些内容主要来自于操盘手俱乐部的闭门分享，这里主要摘取了一些片段。关于小红书素人账号怎么做，想要看到这次分享完整的方法论和实战案例，欢迎扫码添加创始人小贤个微，回复“小红书素人PPT”，获取完整版课件。咨询俱乐部权益，或单纯围观朋友圈，也欢迎扫码添加。

关键词布局：用户不管怎么搜，出来的都是你

在小红书做引流，你的帖子没流量，根本没人加你，怎么办？

我们操盘手俱乐部的嘉宾强强老师，做到关键词搜索结果里，70%都是他的帖子。用户找第一个账号问，推荐的是他的公司，找第二三四个账号问，还是推荐他的公司，怎么找都找到他们。

这是怎么做到的呢？

首先有一个大前提，他们在小红书布局素人账号，简单来说，就是注册一批账号，在小红书模仿普通人发帖，吸引人去私信进群等等，最终进入他们的私域。如果你的品牌不那么有名，除了你的官方号之外，有用过的人做背书，信任感会更强。

那怎么能让用户在小红书不管怎么搜都是你呢？

第一，确定你的产品或服务相关的品类词。比如我们是做全屋定制的，那全屋定制、装修就是跟我们强相关的品类词。除此之外呢，一些装修风格，比如中古风，也是品类词。

第二，进一步挖掘长尾词。比如在全屋定制的品类词底下，全屋定制避雷、全屋定制推荐、全屋定制哪家好，都是长尾词。

确定你的品类词和长尾词之后，就可以通过聚光关键词规划工具，来看到每个词的热度。你记得每周要记录关键词、长尾词的热度，热度一旦飚高，你就可以赶紧去发相关内容的笔记了。

第三，定期维护排名靠前的笔记。笔记不是发完就结束了，为了延长笔记的生命周期，让它一直能靠前，需要定期做一些投流、评论、点赞、转发等等。

这个流程你知道了之后，再看怎么去找你的关键词，有三个办法，第三个相对更全一点。

第一个，小红书搜索框的下拉词。你在小红书app搜索任意关键词的时候，搜索框底下会出现很多关联词语。

第二个，发布笔记底下的话题，会推荐跟你的内容有关的一些关键词。

第三个，小红书聚光的关键词规划工具。路径在工具——关键词规划工具——搜查关键词的“以词推词”“行业推词”。

除了这三点以外，在刷到一些热门帖子的时候，你也可以关注它的标题和底下带的话题里面有什么关键词。一定要记得对关键词做记录，并且每周统计一次热度数据。

番外：素人种草笔记要不要露出品牌名？

很多人都会在素人账号的笔记里推荐自己的品牌，比如说通过测评多个产品最终来推荐自己的品牌。

对在小红书基建做的一般，但对私域相对自信的品牌或者商家，不太推荐你露出品牌名。为什么不推荐？

我们来设想一下，一个用户看到这篇笔记，于是进一步去搜里面的品牌名称，如果你的基建做的不够好，比如说他找不到足够多的评价，找不到他想要的信息，甚至直接看到差评、避雷，那这个用户很有可能就流失掉了。

如果你不提品牌名，他可能会评论或者私信你，这时候你就有机会通过话术引导他加到你的私域，后续在私域去做转化。

看到区别了吗？也就是你不提品牌名，用户会更愿意主动来私信，也更容易沉淀到私域里去。