今日（3月3日），上美股份（02145.HK）发布了2024年业绩预告。
据业绩预告显示，截至2024年12月31日，上美股份全年营收预计将达到人民币67亿-69亿元，较2023年同比增长约59.9%-64.7%；净利润则预计为人民币7.5亿元-8.1亿元，较2023年同期增加约62.4%-75.4%。
值得一提的是，业绩预告还披露，上美股份收入及利润增加主要来自于集团旗下科学抗衰护肤品牌韩束及中国婴童功效护肤品牌newpage一页的收入同比大幅提升。
过去的一年，化妆品遇冷是不争的事实。据国家统计局发布的数据显示，2024年1-12月，化妆品零售额为4357亿元，同比下滑了1.1%。另在2024年第三季度，根据青眼此前梳理的8家美妆上市企业中，有6家企业扣非归母净利润为负增长，最大跌幅高达421.81%，与此同时，半数企业营收同比均出现下滑，跌幅高至30.87%。
在这样的大背景下，上美股份能够交出如此可观的成绩单可谓不易。而亮眼的业绩预告数据背后，是上美股份"聚焦化妆品赛道+多品牌裂变"战略的持续深化。
据了解，从2023年开始，上美股份便通过这一可持续发展模式，走出了确定性的增长路径。2024年，上美股份继续坚持这一模式，实现了多品类、多品牌、多价格带的全面布局与爆发，从而形成有效的增长助力。其中，主力品牌韩束和newpage一页的贡献尤为显著。
在大众护肤赛道上，韩束品牌通过"大单品+流量运营"的双引擎模式实现逆势增长。据第三方监测平台蝉妈妈、飞瓜数据显示，2024年韩束在抖音渠道GMV突破67.84亿元、同比激增103%，连续两年蝉联该平台美妆类目销冠。在国货美妆市场上，上美股份也是奋起直追，并冲至行业第二，仅次于珀莱雅。
值得关注的是，上美股份创立的"单点爆破-全域扩散"运营策略已形成可复制的增长模型。2024年韩束以抖音为流量原点，成功将用户资产沉淀转化至天猫、京东等平台。据青眼情报统计，韩束全年全网销售额增速达98.34%，超出美妆行业平均增速，印证了品牌运营策略的有效性。
在流量优势的基础上，韩束通过技术迭代持续提升品牌溢价能力。典型如，2024年韩束推出的单品红蛮腰系列2.0版本。据了解，截止12月31日，红蛮腰系列累计销量已突破1400万套，凭借优质的产品品质和稳定的复购表现，推动了消费者认可度的提升及市场销量的增长。
此外，韩束通过“大单品”策略加码产品矩阵，推出新品X肽超频霜、闪充棒等，进一步吸引中高端价格带的消费者，加速完善价格带布局。
不只是韩束，上美股份旗下品牌已然多点开花。据了解，在母婴赛道上，上美股份通过红色小象和newpage一页的双品牌布局，已经实现了母婴赛道大众和中高端市场的全覆盖。在目标人群上，红色小象和newpage一页还布局了发展潜力更大的青少年护肤市场。
据悉，2024年，newpage一页推出了612学龄系列、1218青少年控痘系列，红色小象推出青少年护肤OU系列，多系列的结合为不同年龄段孩子提供科学的功效护肤产品，有效扩展了品牌的市场空间。
据青眼情报数据显示，2024年中国化妆品市场洗发产品市场规模为348.18亿元，同比增长29.38%；护发及头皮护理产品市场规模为312.16亿元，同比增长33.45%。事实上，持续火热的洗护赛道，也是上美股份发力的关键点。依靠旗下极方、2032等洗护品牌的运营积累，上美股份在2024年新推出一叶子洗护、韩束洗护等品牌，锚定“功能型洗护”、“头皮抗衰”等细分市场，进一步扩展产品矩阵。
