有意思的是这种楼,卖给本地人和卖给外地人价格都不一样。没错,收割的就是外地人。
这几年特别火的,还有连云港、厦门、大连的海景房。
如果说,以前更多借助线下推广,人拉人话,如今线上推广才是重头戏。
在超高的佣金面前,什么真相不真相已经不重要了,反正网红、大V、主编自己不会买那里的房子。
从公众号到微博,从小红书到抖音,拉人、拉群、组团才是最重要的事情,也有直接卖人头的。
很多人特别好奇,这些到处做广告的海景房究竟如何运作?
这些海景房都有一个共性——位置很偏,有些虽然在三四线城市,但都是郊区,靠海不假,拿地之前都是荒滩、荒山、不宜农耕养殖的荒地,开发商拿地成本很低。
规划,更多是为营销服务,售楼处必须盖的漂亮,能靠着风景区更好,正常情况下一个楼盘只要去化3-4成,资金就回笼了。
通常这种开发商是自己不卖房子的,直接交给房产销售代理公司,为的是隔离关系,怕有纠纷。
这些代理公司操作非常专业,会直接和当地的中介合作,大量分销式层层剥皮的销售模式,拿走20%甚至更高的利润。
一旦卖得差不多了,或者卖不下去了,直接解散,改名换姓,打一枪换一个地方。
这也是很多购房者后期维权难的原因之一。
四
海景房养老原本就是一个伪命题。
不知道大家有没有在海边长期居住的经历。
难道不觉得潮湿吗?
难道没有发现洗的衣服不容易晾干吗?
难道没有发现卫生间容易发霉吗?
海边的房子如果一段时间没有人居住,家电损坏几率大增,和空气潮湿以及盐分大有关。
对于一些追求养生的老人来说,这是折寿。