本文为授权转载，转自公众号“段公举SylviaLin”。段公举是我的猎头前辈，经验丰富，这篇文章是她的答疑解惑，相信会对大家有所帮助。
公举求帮助！我今年24岁，来自三线城市的农村家庭，2016年本科毕业来了上海，父母期望我有稳定高薪工作，为家人争光添彩。工作1年换了3份工作，做过房产租赁，课程销售，前几个月去了一家私募机构做理财顾问。3个月过去了，没有业绩，拿不到一分钱。前几天，有朋友想拉我创业。我很迷茫，不知道下一步应该怎么办？
一年换了三份不同的销售工作咯？能告诉我前两家离职的原因吗？
第一份工作是房产中介，做了2-3个月，没学到东西，收入加提成月薪5000。后来去了教育机构做招生顾问，很拼命，日日有单，但最后月薪含提成也只有4500多。之后朋友介绍说金融理财顾问比较赚钱，我就来了现在这家公司。
你的离职原因都和钱有关。你才24岁，这么着急为什么呢？
我女朋友研究生在读，快毕业了。她家条件比我好点，我想抓紧多赚点钱能够买房子结婚。现在这份工作赚不到钱，我特别焦虑。
想请问：
1.工作赚不到钱，要不要辞职重新找工作？
2.我跳槽频繁工作不好找，要不要索性和朋友一起创业？
工作赚不到钱，
到底是工作有问题，
还是你的工作态度有问题？
“你业绩不好赚不到钱，那其他人呢？你有观察过那些业绩好的同事们有什么不一样吗？”
他：有业绩好的。好像，他们比较能搞定客户，而我找不到合适的客户资源，即便有客户也不知道聊什么。大概是我比较笨吧？
造成业绩差距的原因不是智商，而是努力程度和工作态度。
你说，你不知道和客户聊什么。那你尝试去了解你的客户们需要什么吗？你有去请教同事们都和客户聊什么呢？你想过如何增加你的业务知识和客户沟通吗？
你要做的是：找到比你强，你又愿意学习的对象，去了解他们成功的方式方法，而不是闷头抱怨。
资历和经验是可以通过时间来积累的。但是不行动，你永远只能原地踏步！
租房子的房产中介和卖房子的房产中介不一样，卖300万房子的和卖3000万房子的中介更加不一样，你昨天在线上卖一年几千块的课程，你面对年薪10-20万的白领，你可以扯东扯西还可以自信满满。你今天卖一个单价一两百万的理财投资产品，你面对的对象更多的是一些大企业的高管或者小企业的老板。
产品定位不同，受众不同，那么对销售的要求也不一样。
从卖几千块的产品到卖几百万的产品，这样的转变，你是否准备好了？你是否认真研究过这些客户的诉求点，从而调整自己的销售策略呢？
有很多想要跳槽的人来咨询我意见，他们经常说，没有发挥的余地，做不出业绩。
那么你们是否有反思过自己：
1.你为什么做不出业绩？是公司的问题，老板的问题，还是你自己的问题？
2.别人做的出，别人比我好在哪里？有什么可取之处？
3.到底是你方法没有找对，还是你不够努力？
如果你不找出你自己的问题的根本，你不做改变，你每次都那么轻易放弃，你必经经历无数次的辞职找工作辞职找工作。最后，没有工作要你！
工作赚不到钱，
到底是工作本身的问题，
还是你的选择方向有问题？
工作一年换3份工作经历3个行业，等于0积累。这是一个现实的职场社会，雇主offer你除了看你的相关背景，更看重你对产品的认知和你手握的客户资源。讲白了，你从A公司跳槽到B公司，你在A公司积累下的客户，能不能带到B公司？如果你没有业绩没有积累，下一份不是一样吗？
“这三份工作里面，你最有信心做的最好的是哪一份？”
卖在线课程。因为我知道怎么和客户聊天，聊得很开心。但是单价低，提成少。
提成多或者少和产品和单价有关系，和你自己的资历和经验也有关系，你一个人卖课，和你带一个团队卖课也不一样。你现在需要的是行业的沉淀和积累，“着急”的结果是没有结果。你一味得去追求所谓的”钱多的“金融行业，可是你那些钱你赚不到啊！
如果你想继续在金融行业，没问题，但是你可以尝试从单价比较低的理财产品开始卖，100万的产品不是你这个阶段可以去掌控的。
心高气傲的前提是你有足够的资本！
我们可以适当拔高自己，但是不能因为心系所谓的这个行业赚钱而贪心，去够那个明明离自己能力还很远的东西。
你还那么年轻，你需要的是在一个行业积累，而不是过分去追求对你而言暂时不现实的高薪。
生活压力这么大，我们打工赚钱，
大家都想往钱多的地方去。
可是，那些看似钱多的背后：
需要你比常人更好的背景和更多的努力。
你不是那个阶层的人，你想去，
你可以努力慢慢爬。
但是你一下子过于激进涌入
又没有明确的目标和策略，
可能的后果基本是：
摔！得！很！疼！
跳槽频繁不容易找工作，
那么，我要不要试试去创业呢？
从招聘的角度，我们都不喜欢看到跳槽频繁的简历，因为跳槽频繁反应这个人不够稳定，想法比较多。
然而，决定能不能找到好工作的根本是你的市场竞争力，和你是否跳槽频繁没有本质关系。
以我多年的猎头经验，我认为跳槽特别频繁的有两种极端：
1.想法很多但是业绩很好，喜欢挑战不甘于现状，每次跳槽是因为公司无法满足他快速成长和追求变化的需求。
2.想法很多但是业绩不好，行动力很差，一遇到困难就逃避。经常抱怨现实的原因而不反思自己。
第一种，他们越爬越快，高业绩高薪酬。
第二种，他们越跳越差，无业绩无工作。
比如我，曾经猎头界的跳蚤，但是我一份工作比一份工作混得好。因为我时刻告诉自己，没有什么工作能让我们100%舒服，督促自己：只有在一家公司做到top performer，你才有资格离开。
所以，不要纠结跳槽频繁或者不频繁。
你要想的是你到底有没有足够跳槽的理由
以及你能否做到科学跳槽？
每次想跳槽的时候反问一下你自己：
你非走不可吗？
你能找到更好的吗？
你在现在这份工作中得到提升了吗？
你获得下一个更好offer所需的经验和技能了吗？
工作不顺利，要不要考虑创业？
对于创业才三个月的段公举来说，我其实没有什么资格去定义什么样的人适合创业，什么样的人创业一定会成功。
我的感受是：创业比打工累多了，对人的体力和脑力和心里素质都有极高的要求。因为它有太多不可控的因素。
很多人羡慕现在自由的段公举。
事实上呢？我现在很自由，我也很不自由。我自由在我不用被公司和老板束缚，我可以做自己喜欢的事情。我不自由在我每天逼迫自己做更好的内容，想商业模式，经常会才思枯竭到自我嫌弃。
故事的男主角，家里没有强有力的背景，没有稳定的经济基础。我理解他想尽快赚钱娶妻的心，但是没有方向和执行力的着急都是徒劳。他现在要做的是，找准方向，然后在这个领域努力，有所积累，而不是急躁得去换一条路。
创业绝不是工作不顺利的解决方案，大部分创业的结果更不是我们看到的那些牛逼哄哄上市公司老板们的缩影。
人们总是更加愿意去相信你看到的成功的例子，因为成功可以振奋人心。但是成功的背后呢？汗水泪水还有无数的无奈和跌倒呢？这大概也只有自己经历了才知道。
To 年轻的职场人们，
我们都渴望高薪，
我们都追求事业的成就感。
可是这些追求的背后是什么?
是努力，更是有明确方向的坚持!
请将此文分享给我们身边年轻的职场人
告诉他们，
职场的路还很长，
有时候，走的慢一点稳一点，没什么不好！
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