2021年，给月薪不到3万的人提个醒

谨献给每一个对现状不满的奋斗者。

2021年来了，我身边很多人依然很焦虑，尤其是收入不高、工作受到严重影响的人。

但过去这一年，我不仅没受太大影响，还带领团队打下了新的里程碑， 很多核心同事都拿到了很高的奖金。

经常有人私下问我：

2020年，为什么你没怎么受影响？

2021年，我怎么才能成长再快点儿？

怎么才能让工资再高点儿？

我说：

咱俩的思维方式不一样。

你每天想的是怎样让工资更高，我每天想的是至少要完成什么目标。你的想法没有错，但你的想法没有实际价值。

我问你：

让工资再高点儿是多高？

比现在高1万？还是高2万？

你应该回答不上来，因为你根本没认真想过，而且你大概率会说：越高越好。

但你知道吗？越高越好，只是一个美好的愿望。你现在是一个成年人，你要对自己和家人负责， 你真正需要的不是愿望，而是改善现状的有效方法。

所以，我必须提醒你，无论涨工资还是个人成长，首先要设立清晰的目标。

比如：

我要在2021年6月之前，晋升为部门主管或总监，薪水至少增长25%。

不管接下来发生什么，未来半年，我都会围绕这一个具体的目标来努力。

只要实现这个目标，我2021年就赢了！

当然，你可能不以为然：就2021这情况，不失业就不错了，还想涨工资？

我要再提醒你一件事：

咱们现在聊的是目标，聊的是你到底想不想涨工资，你到底想做涨多少工资。咱们还没开始聊实现这个目标的方法。

如果你确定不想涨工资，或者认为自己不可能涨工资，以下内容你都不用看了。

如果你认为自己不比别人差，如果你认为自己配得上更高的工资，如果你想让自己在2021年实现突破，请读完这篇文章。

我为什么这么肯定？

因为我出生在一个普通的农村家庭，从小到大，没有什么高人指导我，我就是一步一步摸爬滚打走出来的，我的成长经历，更适合咱们普通职场人。

▲ 我出生于吉林一个普通的农村家庭

大学毕业，我月薪2000元，2年后涨到6500元，又过2年，拿到25000元offer；毕业6年，我创办公司，现在身价超过2亿，亲手培养出年薪百万90后副总裁。

关于涨工资，我不仅个人经验丰富，还要随时应对不同员工的升职加薪需求。我不仅知道员工怎么想，更知道老板怎么想。

我不仅知道创业公司怎么想，还知道大国企和事业单位怎么想，因为我都经历过。

经历之后，我只想给你一点建议：

涨工资一定不能靠拼命。

因为一个人的工资高低，根本不取决你有多努力，而是你是否掌握了正确的职场逻辑。

什么叫正确的职场逻辑？比如：不管做什么工作，先确定一个明确的目标，然后争取各种资源，来完成这个目标。

你好，我叫何川，今年34岁，6年打工生涯，6年创业做老板。 接下来的内容，只要你坚持读完，一定会影响你一生。

1

决定你职业发展高度的

不是努力

而是正确的工作逻辑

比如，很多人工作10年都不明白一件事：

一份工作好不好，先看领导好不好。

一个好领导，会给你明确的工作目标，给你更高的做事标准，给你清晰的工作计划，给你必要的工作支持，给你合理的工作评价。跟着一个好领导干三年，好过你一个人摸爬滚打干十年。

所以，如果你想在一家公司有发展，最重要的是，跟你的上级领导好好配合。让你的上级领导信任你，支持你，认可你。

当你懂得这一点，就能快速获得更多的表现机会，拉开和其他同事的距离。

就像2年前，我招了两位年龄相仿、同期入职、能力不相上下的年轻员工：

小七和雪晴。

小七认为，领导的存在，就是为了发号施令，安排任务，为了帮公司管好员工。

因此，她遇到再大的困难，也不会和上司说，总是硬着头皮想办法。她有办法吗？没有。一个普通员工，能有多少办法？

那为什么不向上司求助呢？

因为她担心，一旦求助，上司就会觉得她的能力不行。可她的经验实在太有限了。每天加班到让人崩溃，也没啥业绩。

相反，在雪晴看来，上级领导就是自己最大的资源，有问题必须向上司求助。

有一次，马上到月底了，团队KPI还没完成，整个团队都很焦虑，但都故作镇定，没人向上汇报，尤其小七，坚持再努力试试，不到万不得已，不麻烦上司。

但雪晴，给我发了一条微信：

老板：

我们这个月销售额距离目标还差30万，我梳理了潜在的目标客户，A、B、C这3家还有预算，有很大概率能达成合作。

但我手头没有他们负责人的联系方式，所以求助您，是否认识这3家公司的高层，帮我们牵个线，我们进一步对接？

看到这样的求助信息，你猜上级领导会怎么想？我可以肯定地告诉你，会很欣慰。 因为上级领导最怕的不是麻烦，而是你根本完不成目标，却不告诉他。

上级领导最重要的责任是什么？带领团队完成业绩目标。下属的业绩，就是领导的业绩。 领导帮助下属，就是帮助自己。

所以，我立马给雪晴介绍了目标客户的对接人。后来，她快速推进工作，带领商务部门顺利完成了当月的收入目标。

半年后， 我提拔雪晴做商务团队负责人，基本工资加上业绩提成，实际收入涨了3倍。

而小七，依然还是一位基层员工，依然经常加班到让人崩溃。更重要的是，她依然没有给我发过任何一条求助信息。你现在明白了吗？

拉开小七和雪晴职场（薪资收入）差距的，只是她们对“上级领导”的认知不同。

雪晴很早就明白了一件事：

上级领导，是工作中最重要的资源。

2

从月薪2000元到身价超过2亿

我把职业成长的秘诀

全部分享给你

你好，我是何川。

▲ 职场上大大小小的问题，我都经历过

熟悉我的人都知道，我创办的 “插座学院”，最新估值超过3亿。作为一名85后草根创业者， 我的个人身价超过了2亿。

职场上一路走来，每个人都会经历很多选择。你经历的，我也都经历过。

2008年，我大学毕业，在吉林省政府的一家事业单位工作，月薪2000元。

那时的我，根本不知道自己每天在做什么，我好歹也是「985大学」毕业，每天都对前途感到迷茫。干了两年，我决定先离开长春，到深圳去闯一闯。

▲ 我在深圳华润时的工位

在深圳工作2年，我又一次面临职业选择：是拿 25000元 月薪，去央企做文职？还是接受 15000元 月薪，去当时发展快速的明星创业公司「正和岛」？

我敢肯定，你问10个人，有8个人会选择月薪25000元进央企。毕竟，每个月在一线城市多赚1万块钱，谁不心动？

但我，依然选择了后者。

因为我相信，选择大于努力。 一个人想要更快成长，必须不断接近更优秀的人。和更多优秀的人在一起，一定会让你事半功倍。

事实证明，我是对的。

因为「正和岛」是专门服务企业家的线上社交平台，我在「正和岛」工作期间，经常接触最一线的商业大佬，比如：

联想集团创始人 柳传志 先生；

万科集团创始人 王石 先生；

复星集团董事长 郭广昌 先生；

新东方教育集团创始人 俞敏洪 先生；

奇虎360创始人 周鸿祎 先生……

▲ 2012年8月，我访谈王石先生

很多底层思维，也是那段时间养成的。

比如：职场中，最重要的不是展示能力，而是经营信任。 一个人只要获得足够的信任，就可以获得更多的资源。

28岁那年，我决定创业。这时，一位朋友推荐我去另一家公司做高管，负责线上营销工作。这家公司的大老板前后找了我5次，真是找了我5次，我都没答应。

但他那么信任我，我很感动。

我说：要不然这样，我不要钱， 我免费帮你干3个月， 帮你梳理线上营销工作思路。我只有一个小条件，你帮我交一下公积金和社保就行，别中断。

于是，我花3个月帮他梳理线上营销框架。转眼3个月，我决定创业，他挽留我，但我态度很坚决，一定要创业。

没想到，他给了我一笔投资，100万。

直接打到了我个人卡上，半年后，他又找了一位好朋友，又给了我50万，两个人加起来150万，这就是我创业的启动资金，当时公司估值1000万。

其实，我连商业计划书都没有。

但因为赢得了这位老板的信任，所以他持续为我提供资源，帮助我创业。

后来经常有人问我，如何撰写商业计划书拿到融资？我都很直接地说，创业也好，融资也好，找工作涨工资也好，最重要的不是你有什么梦想，你有什么能力，而是 你能不能获得对方的信任。

2016年，我们获得真格基金PreA轮融资，也是因为信任。当时，与我们合作的一位老师，很欣赏我们团队，就向真格基金的投资人引荐我们。我们获得投资，也不是依靠漂亮的商业计划书。

▲ 2016年12月，我访谈著名管理学家陈春花老师

这些年，我经历很多，每段经历的背后，都是宝贵的财富。我不断总结底层职场逻辑，然后用于管理公司和员工。

让我最自豪的是，在过去的6年中，基于这些底层逻辑，已经让我们公司的很多年轻人，迅速成长为一线团队的负责人。他们并非天赋异禀，或者自带名校光环，都是从最普通的岗位开始，一步一步走到今天的位置。

比如，我们公司分管市场的副总裁，91年出生，2017年底才加入我们公司，从最基层的新媒体编辑做起，编辑-主编-总监-副总裁，3年时间，一步一个脚印。 如今，他每年带领团队创造数千万的收入业绩。

▲ 我和我年轻的团队

这样的例子，在我们公司，还有很多；在我服务的学员中，还有更多。

过去2年，我专门研究两类课题： 团队管理的底层逻辑、升职加薪的底层逻辑。

同时，还给 中信、招商局、华润、联想 等名企做内部评价，都获得很高评价。

▲ 2020年， “何川的管理公开课”上海站 现场

▲ 2020年，“何川的管理公开课”深圳站 现场

▲ 2016年，插座学院线下课现场

▲ 2018年，我给“东方航空”团队做内训

▲ 2018年，我给“新世相”团队做内训

因为线下学习不方便，每次培训都有很多人没法到现场，就催我赶快 开直播。

我觉得这个提议非常好，因为能和全国各地的同学 随时零距离交流，直接沟通职场问题。 随时都能把我的经验，快速带给更多想改变现状，突破自己的朋友。

截止到今天（刚统计完），已经有 48万 名同学报名学习我的在线直播课。

其中包括：

中基层干部、企业高管、个体商户、全职宝妈、公务员、大三大四实习生、刚毕业的新人，甚至还有很多医生和教师。

经常有学员给我报来喜讯：有人学完之后，拿到了新offer；有人学完之后，涨了工资；有人学完之后，晋升到新的职位……

▲ 学员升职加薪后发来的喜讯

▲ 学员发来的新offer截图

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