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hello，大家好，这里是刘思毅宝宝总的超级个例访谈，我们邀请到了小红书非常牛逼的一位商业博主，叫璐崽。
我说一下璐崽有多牛逼，三个账号的商业博主，总共20 多万粉丝，半年的时间搞了 300 万。
下面进入我们的访谈环节。
一、从店铺主播到小红书商业博主的心路历程。
刘思毅
：你20 多万，半年变现 300 万非常牛逼了，粉丝量不牛逼，变现量才牛逼。
我认识很多 10 万的博主，现在他们的连 100 万都没有赚到，为什么你 20 万就可以赚 300 万，你商业属性这么强吗？
璐崽
：我觉得时机把握得好。现在做直播的人越来越多，分到每个直播间的人越来越少，算法也越来越严格。
去年我刚开始做小红书时，平台刚开始商业化，还没人做直播，我轻轻松松上榜，卖 10 万块就能进前二。
刘思毅
：总结下你现在的业绩，说说为啥值得大家看这十几分钟视频。你现在粉丝数据和播放量数据咋样？
璐崽
：我单条小红书点赞 123 万，一条百万点赞相当于抖音的千万级点赞。
刘思毅
：所以你不追求粉丝量和播放量，重点在变现吗？
璐崽
：对，我不敢把规模做太大，做大容易死，在小红书生态或其他地方都如此。
刘思毅
：那你第一个小红书商业模式怎么跑起来的？怎么赚到第一桶金的？
很多小红书博主空有颜值，这种擦边博主啥也不是，因为只有一堆人私信想白嫖他，无论是男色还是女色都是白嫖粉。
你为啥就能在小红书赚到第一桶金呢？
璐崽
：
因为我就想赚钱。
我之前是做抖音带货主播，做了两年，单场百万业绩，卖潮牌潮鞋像 AJ 、耐克的。
刘思毅
：
为啥你在抖音能卖动货？是不是因为脸即销售，因为你好看，所以你的气场本身就决定了你的销售，
我觉得在抖音直播间，我看到你的脸就和服装类很相关。
璐崽
：脸只是一小部分，它只是个门槛，但是没有脸完全进不了这行，很多都长这样，我在里面不算出色的。
刘思毅
：那你当时在抖音直播 100 万在江湖上啥水平啊？你当时赚的多吗？
璐崽
：因为我是店播嘛，一百万算是基本线。
店播的时薪，也就撑死了 500 块算是一个标准，一个小时 500 ，5 个小时，一个月播 26 天，连播两年。
刘思毅：
不是说百万主播都赚了很多钱吗，那为什么你要燃烧自己拿结果呢？
璐崽
：是这样的，我想要让自己看起来起码不能比其他的主播差，人家播的那么好，人家可以做到百万，为什么我不行。
二、小红书第一波冷启动怎么来的？
刘思毅
：你后来为什么离开镜头了呢？
璐崽
：因为我会想，老子贡献了超额价值，凭什么和我无关，所以说当然不想打工了。
刘思毅
：为啥在小红书和抖音中选了小红书做 IP？还是两者都做了只有小红书成功？
很多抖音主播做 IP 很难火，像交个朋友的主播，那个一姐，还有那个男的都挺帅的，曝光很多但没变现，但有变现吗？
璐崽
：我们到现在为止有好几条在抖音其实都跑起来了，但是屁用没有，不变现也不涨粉，它商业周期过了。
刘思毅
：那你在小红书怎么一炮而红的？
璐崽
：因为我无意发了条内容，我说我要退出小红书，我不想再做了，我当时有 2000 个粉丝在小红书，我说再见了，我的 2000 个老婆们，
我做了两年，不知道该做什么，美妆穿搭我全部试过了，我选不出来自己适合的赛道，再见了，拜拜。
然后这天晚上我开了直播，大家说你要退吗？不要退，你好适合做小红书，给我出各种主意。
然后我第一场直播从十几个人到四十几个人到一百个人给他拉起来了，第二天直播我接着干，这流量不能浪费，
我也想看看这是到底是闹着玩呢，还是真的有流量。
我超级激动，超级兴奋，因为这 100 个人他全是属于我的，这是真实属于你的结果。
然后我就接着做直播了，一个月涨了一万粉丝。
刘思毅
：你做主播连续直播两三年，你为什么还是精神状态这么好。
璐崽
：喝中药，我每天都在喝中药调理，播完就躺平，啥都不做，我体质不太好。
其实很多主播直播寿命只有一年，刚开始的时候没有感觉，播一年之后人就废了。
刘思毅
：我觉得
直播是中国创造的极端反人性的一种赚钱方式，
它是最牛马的一种，非常的反人性，要让人在四五小时之内持续不断的输出，把你所有的能量去调动。
你还能够如此崭新如初的一个女孩儿，你的策略是什么？
璐崽
：崭新的原因是因为赚的多，没办法，不做这个做啥呀？无法拒绝人民币的诱惑。
刘思毅
：但人民币不会让你自己的身体变好，会吗？
璐崽
：钱的意志力还是超出想象的，你在抖音直播的时候，你自己看到了 GMV 屏幕会很爽，而且自己在为自己直播的时候，更爽百倍。
但也有个疲软期，当你习惯了每天看着那么多的钱，没什么感觉了，
你要找新的生活的意义，比如说去帮助更多的人，像我当初一样迷茫的不懂的人，让她们也可以绽放。
三、小红书自媒体绽放之路开始。
刘思毅
：说下一步你自己通过这个连续直播一个月拿到什么结果？
璐崽
：第一个月没赚钱，全部是在奉献生命力。
我觉得那段时间是最有意义的，因为当你没有目的的时候，你每一天的直播不会觉得累，非常开心。
第二个月开始赚钱，找到了货源，卖一个东西叫慈溪睫毛，卖了一个月 30 万，佣金 30%，赚了 9 万，还有广告费。
之前去给别人直播一场卖 30 万，我只能得 1000 块，但是我这次卖 30 万我可以赚 9 万块，我还有广告费太爽了，当时粉丝量才一万。
刘思毅
：天哪，小红书有黄金。你第一步探索就是直播，赚了 9 万，然后下一步呢？
璐崽
：然后发现我赚到十几万的时候，我就赚不动了。
我就开始想我怎么样能让自己赚更多，而且整个人的曲线也是一直往下滑，因为你当到一个嗨点，兴奋之后，慢慢你会觉得没有什么意义。
一天进账进卡里的发现一天有 2 万，就没有太大的情绪，人渴望变化。
刘思毅
：那后来遇到啥契机开始做知识付费？
璐崽
：我很早就和合伙人在一起了，刚开始是各干各的，她做摄影业务，我做小红书卖货，我们没有任何交集。
后来我小红书后台很多人私信我说，璐璐带带我，璐璐教教我，
然后我尝试出一些视频去帮助她们，就是告诉她们我是怎么做的，并且在评论区帮她们看号，
但效率贼低，因为一个人的时间精力有限，这是一个契机，所以我和合伙人一起做知识付费，他做后端，我负责前端流量。
刘思毅
：那你觉得小红书内容和视频号、抖音有啥极端差异化特点？
璐崽
：我和小红书小二运营聊了两个小时，他说的最多的两个字就是—调性。
什么是调性？你要美，不是说非得要长成什么样，但你给人的整个的视觉感是舒服的，好看的。
再去做内容，内容的话，我觉得跟抖音来讲，抖音比较娱乐化，
小红书它更偏种草性质去帮助别人。
抖音是情绪取向的，小红书是干货取向的，这是最大的区别。
