5月17-18日，2017亚太OTT/IPTV生态大会在北京隆重召开。在18日上午举行的“IPTV生态主题报告会”上，山东广电新媒体总经理张晓刚带来了《山东广电新媒体的产业生态运营之路》的精彩演讲，为我们展示了山东广电的新媒体全产品、全平台以及更多在资源内容上的思考。他表示，建立全媒体生态平台是山东广电接下来一个非常重要的方向，而当前山东广电新媒体也已启动了资本运营的步伐，将在资本市场有新的表现。
图为：山东广电新媒体总经理 张晓刚
张晓刚首先讲到，山东广电新媒体自成立以来，现在拥有着8款基本产品，他为现场嘉宾详细介绍了部分数据和实际案例：
1、IPTV
PTV用户300万，200+路直播、轮播，40万小时+点播，4k。
2、数字地面电视（DTMB）
已建设98个台站，覆盖全省17个地市，16套免费节目，并依托数字电视业务开展“山东广电智慧农业综合服务平台（老乡）”项目的建设经营。
3、山东手机台（手机IPTV伴侣）
沃/和山东手机台是山东广电新媒体与山东联通/移动联合推出的手机视听全媒体产品，是拥有手机视频全国牌照的视听图文全媒体聚合平台。订购用户可观看70多路电视直播频道，近200个电视点播栏目，还可收听40多路广播直播、点播频道等，汇集最新最全的新闻、娱乐、影视、综艺、搞笑、体育等精彩内容。
4、老伴儿电视宝（特定人群OTT）
一个专门为老年人定制的电视端生活服务类产品。
5、轻快
轻快是由山东网络广播电视台出品，基于移动互联网HTML5等最新技术与云计算、大数据结合推出的“移动互联网+”智慧融合云平台产品。目前已与全国逾200家地方广播电视台、600多家党政商企合作，覆盖人口超过2亿。在我们的业务架构中，这也是一款非本地化、跨区域服务的产品。
6、手机阅读
现已与中国移动咪咕数媒、中国联通沃阅读以及中国电信天翼阅读进行深入合作，具体涵盖电子图书、杂志、听书、在线教育等领域。将台内优质音视频资源进行深度运营，推出百余部有声读物，打造出权威名师讲解的国学经典、健康养生、励志成长等特色教育产品，积累了大量忠实用户。
7、手机音乐
2012年6月与咪咕音乐有限公司（原中国移动无线音乐基地）合作，面向中国移动全国31个省份7亿移动用户提供无线音乐产品和服务，提供集客彩铃、振铃、全曲下载、随身听于一体的业务形式，并于2016年新增了“先锋音乐 ”全网专属渠道包月业务，可以实现音乐产品打包订购。
8、老乡服务站连锁项目
老乡服务站是基于数字地面电视DTMB延伸而来的本地对农服务项目。项目围绕全省140县市区，首批打造100个县级平台、2000家老乡服务站，每个老乡服务站辐射5-10个自然村。农户与老乡服务站签订全程种植管理合同，以亩为单位，从土壤修复开始，全程实行农业品专属专供，统一模块化标准流程，统一技术管控。对作物以产品销售与技术服务为载体，在保证产量高、效果优的同时，避免肥害、药害，为种植过程绿色可溯源提供了保障。根本来讲，这是一个利用平台，实现资源直接转化的服务型产品。
张晓刚指出，当前山东广电主要拥有6个平台，基本的业务都是在6大平台的基础上展开。主要包括：
1、IPTV播控平台：目前开花没结果。
2、数字地面电视（DTMB）播控平台:在全国的DTMB工程中山东是唯一有播控平台的机构。
3、OTT共用平台（嗨噜与老伴儿综合智养平台）：目前在IPTV平台上引入了一些企业，设置了企业专区。
4、手机IPTV伴侣+手机电视平台：IPTV是以家庭为主，而手机台的用户主要是年轻用户。
5、轻快云平台：服务具有云能力。
6、大数据平台：线上导流、线下实施，同时提供数据支撑。
张晓刚分别列举了IPTV和手机台的“用户”和“家庭”方面的指标数进行对比。他指出，这些平台的价值主要体现在四个方面：连接交互、数据支撑、品牌服务、信息传递。
当前，山东广电的平台覆盖人群1000万+，手机台100万+，IPTV300万+，手机报500万+。
内容总量上，40万+小时，覆盖CNTV、山东广播电视台、光线传媒、中影集团、华视网聚、CBA、迪士尼、盛世骄阳等等。点播数据上，连续12+月正向增长。
频道路数量：主要是央视16路，卫视35路，海看8路，省内9路，地市33路，高清23路，中数30路，鼎视13路以及其他45路。
自制内容数量：少儿才艺大赛5812条，一线生机12期，广场舞大赛18场，英雄魂3期，极推手大赛5期，旅行时光32期，鲁能专区56期。
从聚合到生态的5大路径：海量内容汇聚；优质内容贡献量体系；高粘性用户收看和订购；拒绝重复订购，降低资费投诉；让用户在平台中找到自己，让参与方找到价值、实现价值。
新媒体生态平台
1）海看本地教育（少儿艺术类）
教育产业市场：随着人们生活水平提高、二胎政策开放、教育观念的转变，越来越多的孩子踏入课外艺术类教育机构。山东省教育机构数量以年增百分之30的数量在飞速增长。教育机构现状：规模小、公信力差；大市场、小作坊现象突出；家长对于培训机构的选择无从下手，盲目选择的培训机构对于孩子的发展造成不良影响。希望的目标建立行业新标准，帮助家长充分了解、慎重选择，向教育的规模化、系统化和品牌化方面发展。
1.1）海看少儿艺术团
目前已联络3600家培训机构，宣传方案发送至2304家，宣传辐射全省范围。这个过程，不仅是海看少儿艺术团的推广，更是对IPTV业务、手机业务等我们全业务平台的一次大规模的落地推广。
1.2）海看全民明星培训
高端明星培训，开设明星亲临舞台实践课，录制明星训练营在iptv和手机台独播。优秀学员由国内知名音乐人、舞蹈家等为其量身打造训练课程，录制单曲，腾讯发行，祝其完成明星梦。目前沙宝亮、谭维维、刘卓、金志文、魏雪漫等明星的合作均已洽谈完成，未来合作明星的数量还会持续增加；单曲在腾讯发行正在推进。
1.3）百家教育机构盛典
通过了解和市场调研，机构和老师急需媒体的展示机会，选择中高端教育机构，建立百家海看教育机构联盟，实现深层运营。目前，针对此盛典的机构调查联络已在初步进行。
1.4）海看名师课
首次专业大师课拟定生源较多钢琴专业。国内首创师生同上的名师大师课。同时整个学习的过程将在戏剧式的“矛盾”冲突中录制，完成钢琴教学真人秀，iptv、手机台独播，丰富本地运营视频内容。
1.5）海看明星课
针对大量没有机会亲身接触明星、名师课程的群体，我们依托于电视端、手机端开通付费点播的明星课，来帮助更多的人通过电视屏、手机屏学习到更多的知识。目前已经录制完成105节名师、明星课的录制，电视端、手机端正在上线过程中，期待后续增值付费的打通。
张晓刚表示，山东广电将充分利用平台资源，形成“IPTV电视端＋手机台＋微信”相结合的模式，以三端展示搭建海看教育产业新平台，利用媒体公信力打造行业规范新标准。平台建立后，提供学生展示机会、提供机构宣传机会，打造具有公信力的分众服务中高端培训平台。
2）海看本地体育-搏击4大方向
线上和线下运营分别具有不同特色，可以汇聚不同类型的资源，根据细分受众的需求，创造差异化价值。
2.1）格斗视界
沟通了包括昆仑决、武林风、拳星时代、勇士的荣耀等众多国内赛事直播权及专区建设；
2.2）英雄魂
省内新兴赛事，赛事合办、包装造星，运营拳手经济；
2.3）vtop
电竞赛事组织，游戏主播业务探讨，战队培养；
2.4）电魂科技
电竞栏目研判，线上资源运营合作。
3）海看本地体育-足球方向
3.1）IPTV与鲁能各大球迷协会拍摄主题为《路再远橙心相随》远征视频，上线仪式在球迷会所在地的电信营业厅举行，增加鲁能球迷与IPTV的黏性；
3.2）体育+旅游特色线路的推进，带领足球培训学校的孩子游临淄蹴鞠博物馆，将蹴鞠足球场打造成第二课堂进行实地足球训练；
3.3）鲁能合作针对IPTV，打造224亲子看台，通过线上活动征集亲子家庭走进球场观看鲁能泰山的比赛。
张晓刚表示，传统媒体与互联网的融合应该是产业升级的一个主流方向，互联网入局成为传统媒体改造升级的一个主要动力，这样使传统媒体进入一个深度调整阶段。
现在的竞争不仅仅是内容和产品的竞争，已经上升到平台竞争和生态竞争，传统企业主营业务势必要做大幅度的调整，未来的传统产业的界限更加模糊，传统边界的扩展不仅能扩展传媒业的增长状况，甚至有可能带来未来经济格局的变化。尤其是新媒体产业最近几年估值被不断放大。
张晓刚认为资本运营是目前国内推动传媒产业融合最为直接有效的一个路径。传统媒体有足够的优势和平台，但是缺乏灵活的市场机制，缺乏互联网基因。所以，未来媒体的融合一定是要通过多种多样的资本化的手段来完成。
目前山东广电新媒体也已经启动了资本运营的步伐，也开始资本运作。张晓刚表示，资本会给传统媒体和新媒体的发展带来腾飞的动力！
阅读原文进入“2017亚太OTT/IPTV生态大会”专题回顾。
