聊聊动销打法
1.什么是动销型打法？
简单说就是店铺里，不依赖单一爆款，依赖产品数量取胜。每个产品月销可能就大几百到一两千。
2.动销型打法模式能跑通的关键有哪些？
动销款之所以能在不投太多广告费的基础上，还能有流量拿到成交的核心原因，是承接了店铺大爆款的流量外溢。打个比方，店铺大爆款相当于火车头，动销款相当于车厢，车厢需要车头带。
客户通过爆款进来，店铺里看看，最终买了其他产品。
所以，跑动销模式，有三个关键：
1.理解并完成产品SAB分层布局。要确保不同产品之间有较强关联。
比如你卖的是鱼缸水族箱，你想走动销模式做增长。如果你的水族箱已经是爆款了，那么其实就可以思考，买这个产品的客户还需要什么？比如不同品种鱼的专用饲料，比如抽水泵等等。
围绕客户需求，完成产品布局，产品之间相关联，可以互相抬升，也可以最大化的利用流量。
这块一些典型的错误，我说几个，你看你有没有犯？
错误1：产品布局不合理，相互之间关联购买比例很低
错误2：店铺只有几个品，又想做动销又不扩品，只想着投放做优化来放大
错误3：店铺没有S级爆款
2.S级产品重拉新，利润不是第一目标；AB产品拿利润
背后核心原因，是淘系现在的流量分发，店铺人群资产是落在店铺，而不是单品。可以理解为，商场里流量分配，是根据不同位置的店铺为单位，而不是店铺里的具体单品为单位。
所以店铺里的S级产品，核心任务是跑量，给店铺拉更多客户进店（获取更多店铺人群资产），这样AB产品才有流量，才有成交。
商场里面包店为什么提供免费试吃？一个道理。
有一部分卖家，要求爆款既要有利润，又要有规模！！！就是这点理解错了，导致无法进一步放大。
3.不同层级产品要匹配不同推广策略和预算
产品分层，都有不同的经营目标，自然广告预算就不能平均分配。这里比较容易犯的典型错误，就是广告预算没有【重点分配】的意识。
带来的问题，就是广告费增加，销售额不涨，利润率下滑。
另外，从推广的角度来说，S级爆款，大概率要占据至少50%以上的广告费。在以拉新为目标之下，要多关注店铺人群资产数量变化，成交新客占比变化。
那么S级产品需要更多拉新计划配置，比如标准计划配置，比如更多定向行业潜客等。
AB产品，不是完全没有广告，而是控制广告比例，首要投产而不是绝对规模。比如广告费控制在10%，投产还能跑正。
那么AB产品的推广，广告计划就要以更多控制类出价的智能计划为主，并配合一部分全站的打法。
总之，不同层级产品，要匹配不同推广策略和预算，对于推广的手感经验要求较高。这样才能保证店铺整体利润最大化。
任何一种推广打法，背后一定都是需要有产品、经营模式等相匹配。就像降龙十八掌，不是靠一招致胜，是靠连环招式配合好，才能发挥出最大威力。
我们的理念，一直是让大家真正掌握解决问题的能力，这样才能举一反三，而不是只有一招鲜。
1.什么是动销型打法？
简单说就是店铺里，不依赖单一爆款，依赖产品数量取胜。每个产品月销可能就大几百到一两千。
2.动销型打法模式能跑通的关键有哪些？
动销款之所以能在不投太多广告费的基础上，还能有流量拿到成交的核心原因，是承接了店铺大爆款的流量外溢。打个比方，店铺大爆款相当于火车头，动销款相当于车厢，车厢需要车头带。
客户通过爆款进来，店铺里看看，最终买了其他产品。
所以，跑动销模式，有三个关键：
1.理解并完成产品SAB分层布局。要确保不同产品之间有较强关联。
比如你卖的是鱼缸水族箱，你想走动销模式做增长。如果你的水族箱已经是爆款了，那么其实就可以思考，买这个产品的客户还需要什么？比如不同品种鱼的专用饲料，比如抽水泵等等。
围绕客户需求，完成产品布局，产品之间相关联，可以互相抬升，也可以最大化的利用流量。
这块一些典型的错误，我说几个，你看你有没有犯？
错误1：产品布局不合理，相互之间关联购买比例很低
错误2：店铺只有几个品，又想做动销又不扩品，只想着投放做优化来放大
错误3：店铺没有S级爆款
2.S级产品重拉新，利润不是第一目标；AB产品拿利润
背后核心原因，是淘系现在的流量分发，店铺人群资产是落在店铺，而不是单品。可以理解为，商场里流量分配，是根据不同位置的店铺为单位，而不是店铺里的具体单品为单位。
所以店铺里的S级产品，核心任务是跑量，给店铺拉更多客户进店（获取更多店铺人群资产），这样AB产品才有流量，才有成交。
商场里面包店为什么提供免费试吃？一个道理。
有一部分卖家，要求爆款既要有利润，又要有规模！！！就是这点理解错了，导致无法进一步放大。
3.不同层级产品要匹配不同推广策略和预算
产品分层，都有不同的经营目标，自然广告预算就不能平均分配。这里比较容易犯的典型错误，就是广告预算没有【重点分配】的意识。
带来的问题，就是广告费增加，销售额不涨，利润率下滑。
另外，从推广的角度来说，S级爆款，大概率要占据至少50%以上的广告费。在以拉新为目标之下，要多关注店铺人群资产数量变化，成交新客占比变化。
那么S级产品需要更多拉新计划配置，比如标准计划配置，比如更多定向行业潜客等。
AB产品，不是完全没有广告，而是控制广告比例，首要投产而不是绝对规模。比如广告费控制在10%，投产还能跑正。
那么AB产品的推广，广告计划就要以更多控制类出价的智能计划为主，并配合一部分全站的打法。
总之，不同层级产品，要匹配不同推广策略和预算，对于推广的手感经验要求较高。这样才能保证店铺整体利润最大化。
任何一种推广打法，背后一定都是需要有产品、经营模式等相匹配。就像降龙十八掌，不是靠一招致胜，是靠连环招式配合好，才能发挥出最大威力。
我们的理念，一直是让大家真正掌握解决问题的能力，这样才能举一反三，而不是只有一招鲜。
