你收到一个来自华为的邀请（附“未来医药·走进华为”第七期详细日程）

宋青  百洋医药集团总裁

很高兴有机会用三天的时间对华为进行了深刻地学习和了解，华为是个伟大的公司，这三天的学习使我们深刻地理解到了 华为表象下深层次的逻辑和原理，那就是它的文化、机制、干部选培和完善的流程建立 等等。

第一，任何一个伟大的公司，都有它明确和强势的文化，文化往往是创始者的价值观，没有文化做再大的企业，也是乌合之众。

第二，有文化没有机制企业也不可能做大，华为走到今天，是因为 它解决了一个最关键的问题，就是长期利益和短期利益如何有机地结合。

第三，没有哪一个企业能够像华为一样，在企业快速发展的同时培养那么多的人才， 华为在用人上是绩效导向的选拔和培养机制。

第四，曾经一直认为任老板在华为的个人色彩很浓，学习之后才发现，在流程的建设上，不断地淡化个人想法，才是企业发展壮大的必经之路，然后 在适当的时候做流程标准化，只有标准化才可以复制，才能做到无限大。

虽然我们和华为还有很大的差距，但是，我们也必将像华为一样从现在扩张的企业走向未来持续发展的企业。

这三天除了学习到华为深层次的原理、方法论、战略制定、批判精神和执行力，更重要的一点是， E药经理人将行业里的人集中起来，结合行业情况，分享碰撞，共同寻找在医药行业里创造伟大的机会。

赵艳萍  誉衡药业执行总裁

这三天我们学了战略、组织建设、干部管理、供应链价值导向，学了非常多的东西。我也感受到 这些东西可能对我日后的生活、工作带来巨大的改变，我会把对的事情找出来，并且将其做好。

走进华为，让我感受到非常多任正非的魅力，也感受到了华为的伟大之处在于它的文化，它的价值。它能 有机地把中国历史、国外的管理及其人性的东西结合起来，真正做到“以客户为中心”，“以奋斗者为本”，“长期坚持艰苦奋斗”，并且在点点滴滴中渗透到企业。

在这里我们看不到任何一张任正非的单独画像，也看不到领导人来这里参观的照片，但是我们可以看到华为技术的进步和每一个华为奋斗者的足迹，这让我感受颇深。

万江  贝达药业资深副总裁

走进华为之前，一直认为华为是一个神话，真正走进华为听到来自华为曾经一线主管干部亲身经历的故事后，我的体会非常深刻。

第一点是华为的战略，让我印象深刻的是任总的一句话“三分天下我必居其一”，这是一个非常清晰的战略， 在一个主市场或者任何一个细分市场，必须进入前三名并且拿到份额。 一旦进入之后，华为有很多值得我们深思的地方，比如它的聚焦；它的以客户为导向，根据客户和市场的需要，不断地和对手差异化；它的变革，不断地变化促使企业不断发展。

第二点是华为的组织和人才，好的策略需要好的执行力支撑，华为EMT大概十几个成员，但是执行层面却有几千人，而且都是战斗力非常强，每个部门的负责人都能为华为带来上亿的收入，华为的人才储备是我们非常羡慕的。为什么这些人能在华为长期服务，那是因为 华为的人才战略非常清晰，既有清晰的绩效考核制度，也有清晰的绩效激励制度，还有很好的人才梯度建设。

华为把人才当成奋斗者，每一个在华为工作的人都是一个创业者，只不过是在本岗位创业，而不是在市场创业。华为允许犯错，毕竟人无完人，假设你是因为没有干部领导，犯了一个小错误，华为是可以接受的，哪怕知道会是一个上亿的损失，但是公司会让你毫无后顾之忧的往前冲，即便冲不下来，也是尽力了。但是 华为有一个明确的底线，就是不允许道德犯错，华为有非常高的道德标准。

华为的人才使用和发展模式，让大家知道，只要有能力、有潜力，就能在华为成长。这正是我们医药企业需要的，华为的人才梯队、后备、储备都值得我们好好学习。

非常感谢E药经理人杂志，连续组织医药行业公司的创业者、董事长、高层管理人员学习华为， 通过不同行业的刺激，我相信会对中国医药行业未来在国家七大重要支柱产业中异军突起起到关键的补充作用。

徐海照  民生药业集团董事长

亲身感受和看到的华为，和在外面听到的华为，是完全不一样的。走进华为，真正了解到华为也是从无到有，从弱到强，一步步从一个小企业走向一个代表中国、走向世界的伟大企业。

对于中国医药企业来说，学习华为是一次跨界性的学习，这种跨界的思维，对医药大健康人来说是最有价值的。 中国医药企业真正缺乏的是战略、是全球视野、是系统化思维。华为在战略制定上是全球化思维，在战略落地上有深度和精度。华为做事的精神是， 任何现实中存在的问题，华为都有一个系统性的解决方案，甚至会上升到战略高度的应对方案。

华为没有历史，只有未来，它是一切以现实，以未来需求，以驾驭未来的能力和适应能力来改变华为人去战胜困难、超越同行、引领中国科技产业的企业标杆，非常值得医药行业人学习。

感谢未来医药商学院，感谢三天的学习机会， 我们会用华为精神、华为人做事的方法和战略，把中国医药大健康产业做好，走向世界。

刘建华  康华药业董事长

三天的学习，我最大的收获是 华为的发展理念和战略方法，这在我们未来发展的路径上，起到了很好的借鉴和指导作用。 尤其是华为“以客户为中心”，“以奋斗者为本”和“长期坚持艰苦奋斗”的战略方法，让我们对标华为的时候，可以寻找出自己企业成长和发展的新路。

曾凡云  楚天科技执行总裁

非洲海啸，华为人冒着生命的危险，为什么去？我认为是信仰的问题，任正非是一个有信仰的人，华为从上到下也有信仰， 解决了信仰问题，就会影响一批人，抱有敬畏之心，只做好事不做坏事。 “以客户为中心”、长期艰苦奋斗、自我批判，这些都是华为的信仰。

鲍海忠  齐鲁制药副总经理

这几天一直在思考优秀企业的心路历程， 华为之所以成为华为，是因为它的信仰和追求。 华为通过一整套的制度设计，把个人和企业的方向目标定到一起，横向来做，一切都为了自己的事业，为了追求，让每一个华为人都可以感受到。

三天的学习收获很多，从管理体系到变革，很多制度性的东西，回去后都应该好好消化，好好去做。 任总说过“人才离开了生长环境，会出现危机”，我想我们应该进一步打造企业自身环境，使其变得更优秀。

刘兴国  羚锐制药销售总经理

感谢E药经理人给我们提供学习的机会，这三天精彩的授课， 让我们了解了华为的基本情况，也让我们了解到华为是伟大的公司，是值得尊敬的公司。华为是现代企业管理的巨大资源地，所有参加学习的学员，想来学什么，就能带走什么。

此外， 我最大的感受是团队建设，从招聘开始，高标准，高起点，招志同道合的人；然后是培训，给新人灌输华为的文化和价值观，让优秀的人培养出更优秀的人。 华为的绩效评估和公司期望值是相匹配的，这非常值得我们学习。华为的干部是选拔出来实行轮岗制的，从干部中选拔，让干部自主自发学习，在发挥狼性团队上是团队作战、协同作战，同样值得我们很多企业学习。华为围绕团队大胆创新，鼓励试错，不允许重复犯第二次错误，这一超强执行力也是有目共睹的。

刘蓉梅  第一三共（中国）董事/生产总部总经理

我觉得这次学习给我们的启示还是比较多的。非常感谢华为给我们机会了解它整体的思路，因为华为走的一些弯路对我们来说都是有借鉴意义的。

石彬  科瑞德制药销售总监

华为的财经管理让我非常受震动，对业务干部要求财务数字，对财务干部要求业务数字， 还有很多专业的东西也让我感同身受。特别是彭老师，他讲业务的时候，我们认为他是一个销售，他讲财务的时候，俨然是一个财经老总，这让我们偏重业务的学员喜欢他的课，偏重财务的学员也喜欢他。

汤振宇  微美薇健康美容CEO

让我触动最大的是，作为几千亿的企业，任老板仍然说华为的最高目标是生存，这是非常清醒的，尤其适合成长型企业。另外，我认为如何均衡企业生存和社会责任，是一个很有意思的话题，也是一种可以引领社会发展的创新。 学习华为虽然跨越很大，但是企业家在面临企业生死抉择和困难的时候，一些思想决策和行动是不分行业的，也是最为珍贵的，正因如此，我认为不虚此行，非常感谢有机会能来学习华为。

宇学峰  康希诺生物董事长/总经理

走进华为之前，我无法理解华为为什么会增长如此之快，最开始听老师讲华为的流程、管理理念，觉得没什么新鲜的，都很常见，但是越听越让我感觉不一样。

华为是一个带有中国传统文化和军旅精神的企业，同时它将西方的管理理念执行下去了，这是很完美的，让我大开眼界。华为的成功不容易，复制华为的成功更不容易，我们得反思， 如何结合自己的基因和文化，把华为的体系掌握起来。 虽然华为的文化价值观在某些方面和我多年的习惯有差异，但也有 很多相通的地方，值得我们学习和深思。

医药行业是监管比较严的，早些年，因为国家解决需要的问题，我们都做仿制药，现在从无到有，有了以后就是质量问题。我个人比较乐观，觉得现在国家药监体系的改变对我们来说有机会，希望大家一起努力，未来的十几年甚至是几十年，我们也是有发展的。

屈伟  惠每极致医疗CEO

这几天我们受到了思维方式的冲击，第一个是华为的方法论，华为制定战略本身是有一套完整的流程和体系的，这是非常强烈的方法论。另外， 华为很好地把西方的管理思想、方法论，和中国的文化、人性，结合在一起，在东西方文化融合上做得非常好， 这也是华为能做到国际化的非常重要的原因。我们也把很多西方的想法引入到中国，但是却遇到了非常多的困难和挑战，在这一点上需要跟华为好好地学习。

第二个是华为的价值观，我们曾经在美国做医院的时候， 核心价值观是患者至上，这和华为“以客户为中心”的想法是一样的。

第三个是华为的体系和组织，有一句话说得非常好，叫“组织保证”。任何一件事，都需要非常强的后盾，从战略到人员安排，再到整个流程设计。这个“组织保证” 让华为拥有非常强大的发展潜力。

最后我想感谢E药经理人提供这么好的机会， 这几天上课的所有老师，既有战略高度，也有非常深的洞察力，都是上过一线的；所讲内容也不是泛泛而谈，而是从实际工作中提炼出来的，是其内心真实的感受，这个机会真的非常难得。希望课上所学能在自己的公司得到落实，也希望同学之间能保持更好的联系和更好的管理上的交流。

聂婷  橘井药业总经理

我们是一个年轻的创业公司，去年刚开始做生产，一直感到很困惑焦虑，没弄明白怎么走下去，培训课听了很多，听完了反而更困惑更焦虑。 这一次三天的学习，让我感觉内心轻松了，老师们都是从实战中过来的，通过老师的讲解捋清了自己的思路，知道下一步该怎么走。 收获很多，同时也震撼于华为公司的伟大，任总的伟大。

王奎锋  勤浩医药CEO

这几天的感触很深，很多细节的东西，还需要自己慢慢消化吸收。 今年是华为成立30周年，没有庆祝活动的计划，都在反思和自我批判，这是值得所有企业学习的。我觉得这是华为的一种企业家精神，就像在硅谷“改变世界”这句话，不仅仅是口号，更是信仰和力量； 自我批判，以奋斗者为本，也是华为的企业家精神。

高燕妮  希伯伦科技副总裁

三天的课程感悟很深。第一，老师们都是华为的前高管，我们能感受到他们内心的激荡和对华为的感情都是发自内心的，我们可以看出 华为对他们的影响是深刻的，这要归功于华为完善的用人体系。 第二， 华为给所有员工的试错精神，是非常值得我们学习的，也是华为的伟大之处。

金迪蒂  经纬传奇医药科技副总经理

我们以后的 流程会越来越国际化，如何落地则是至关重要的问题，华为在这方面做的非常好。 我们学习华为，如何将其理念和文化吸收变成自己的，这是非常重要的。

第一次听到华为培训收费的问题非常震撼，培训怎么能向员工收费？今天来学习华为之后，我发现 把责任心还给员工是非常重要的，我愿意通过学习让自己成长以得到更好地收入，学习是自己的事儿，成长是自己的事儿，这才是真正地发挥员工的主动性和积极性。

谭勇  《E药经理人》系列媒体执行出品人

大家都有非常深刻的体会，那就是华为讲的流程跨国公司都有，包括任总自己挤公交车，跨国公司的老板也都一样，这些东西很正常。但是，华为现在这么大的体量，这么快的增长速度，很多跨国公司是比不了的。 论流程大家都一样，但是华为的文化和灵活性则会更强一些。

接下来我想说三点，第一点是学习。任正非到IBM的时候，内心是非常激动的，就像走出贝尔实验室一样眼含热泪， 任正非觉得终于找到了他要学的企业，后来他全盘学习IBM。 IBM是美国的代表，我至今看到最牛的公司招聘广告就是“为了美国请你加入IBM”，没有哪一个公司敢这么说，太牛了！

我们发现，任正非做的事情，不是建基站造手机，而是 建立起了华为的组织生态、人才生态，发动了汪洋大海般的人民战争， 是非常让人震撼的。关于人民战争，我印象比较深的是这样一段对话：蒋介石问朱德共产党战胜日军的秘密，朱答：“我们依靠人民，打的是人民战争。”蒋回应：“日军来了人民都是先跑了，靠不住。”他们的说法都是对的，人民无疑是最弱势的群体，但也是大多数，共产党发动了人民战争最终取得了胜利。

同样的，任正非的几句话让我印象深刻，面对经济学家吴敬琏“华为的战略是什么”的问题，任正非的答案是“为了活着”；在同事们探讨人与人的进步的时候，任正非的回答是“我善于总结，我比你爱学习”；国家领导人让用一句话概括华为成功的过程时，任正非用了四个字“实事求是”。另外， 华为一直在不断地打破平衡，建立新的平衡， 这一点真的是很难做到的。任正非确实是对毛泽东思想借鉴得很好的典范，不是意识形态，而是实战的问题。

第二点是理念，华为给医药行业的企业家们带来了一个很直接的理念——三分天下有其一。特别是 第一期的学员们感受最深，大家都在讨论中国制药企业要进入全球药业前20强，要三分天下。 当时说出来的时候大家都不敢相信，就目前我们的了解，这个行业距离全球三分天下还有很长的路要走。

为什么中国的创新药不够，高铁起来了，两弹一星起来了，为什么药做不出来？那是因为，国外创新药的成果我们可以分享，航天技术、军工行业的最新成果我们是分享不到的，有人建议如果中国不允许使用外国药，中国的制药创新绝对能赶超上去，很有意思的说法，同时也表明了我们的组织能力一旦锁定目标，就会全面创新，力量非常强大。

第三点是关系，任正非推荐干部看过《亮剑》、《大秦帝国》、《军事联盟》，他身边有一大堆顾问，这群顾问都是站着说话不腰疼的人，任何一个一把手身边，都一定要有一群这样的人，只有这群人跟你说的话才是最冷静的。就像 古代打仗将军身边总会有谋臣和军师，现代军队有参谋部一样，这种关系配置有利于企业家更好地决策，非常值得我们深思。

时间是最宝贵的，非常感谢大家用三天的时间一起向中国最好的企业学习它的管理，希望大家在这里能学有所成，未来能在各自的企业中有更好的发展，以后可以有更多的交流互动。