分析亚马逊广告报表后，如何准确地做出应对方案

之前，我们就录制了一个关于 《怎么进行CPC报表分析（一）》 和 《怎么进行CPC广告报表分析（二）》 。

那么，既然学会看CPC报表，那么我们应该怎么对问题做出准确的解决方案呢？下面小编就来分享一下，当广告数据出现的不同问题，做出怎么应对？

曾经有一位卖家小伙伴跟小编说，他的广告设置不变，但是订单数量却像濒临死亡的心电图一样，慢慢趋于平行。刚开始两三天还有零零星星的两三单，之后就一单都没有了。

这究竟出了什么问题呢？其实并没有出现问题，例如，5单和0单看起来差距好像很大，但是其实小的数据里面，是有很多偶然性的。可能之前你遇到的客人心情好或者急需产品的情况下，他就下单。但是这个跟你的广告没有太大关系。

因此，太小的样板数据没有参考性。不管订单发生了什么变化，都属于正常现象。所以，我们要根据较多的数据，从这些数据中，才能得到较为准确问题所在 （想要更详细的内容，可以翻回视频进行了解） 。

在曝光太少，展现量上不去的情况下，首先要考虑提高竞价，看看曝光和展现量有没有改善。并且检查你的标题和search term（搜索关键字），看看它们跟你在广告里推的关键词是否匹配。

如果不匹配，那就要在标题和搜索关键字里面，预埋这些关键词，然后检查你的产品有没有在正确的类目里，放错类目的话也会影响曝光，要开case去申请调整类目

如果点击率太低的话，首先要将产品和同类产品的价格对比。看看在价格上有没有优势，如果没有的话，尽量降低销售价格。另外就是主图跟竞品放在一起，看看自己的主图有没有吸引力。因为一张好的主图，会增加我们的购买欲望。就好像我们在看美食图片一样，当看到好看的美食图片，也会激起我们的食欲。

注意：

每个品类的点击率标准不一样，通常来说大众品类的点击率， 一般是在0.5%以上，最低不要低于0.3%。

如果转化率太低，就要考虑产品的好评情况怎么样，以及评分怎么样。这个在我们的生活中就能了解到了。正如我们在买东西的时候，多多少少都会去看一下，该产品的评价的。如果这个产品没有好评，或者还有几个差评，并且评分还要很低的话，你会买吗？

另外就是listing方面，标题，有没有让人对你的产品一目了然，五点描述有没有突出你的亮点。主图和细节图能不能提升客户的购买欲，有没有视频和A+描述，来让人眼前一亮。

这些工作都要尽可能做好。另外还要检查你的关键词够不够不精准，如果只有点击却没有转化的那些关键词，要及时否定掉。

注意：