我在出差的航班上，看完了锤子科技2017秋季发布会。
这次发布会时间比以往短了，激情也少了。但是老罗的演讲功力却更为突显了：坚果系列、净化器、口罩总体没有特别惊喜。
这些内容要是换个团队讲，我相信现场应该会睡倒一片的。
但是老罗用了许多技巧增进了演讲的吸引力，最终整个演讲效果不错。
诺记提炼了四页经典幻灯片，
让你了解老罗背后的演讲技巧。
如果你平时也需要上台演讲或者演示，这些技巧可以让你的演示更加专业。
第一页PPT，只有一个“嗯…”，其余什么都没有。
为什么要在这里设计一个简单到只剩下一个字的页面呢？因为后面有演讲的一个大包袱：
坚果Pro销量达到100万
。
为了把这个包袱甩得响，就一定要让观众跟上节奏：既不能流连于先前的内容停滞不前，又不要让之后内容提前剧透。
这时候我们需要视觉+听觉双重提醒。听觉方面自然是要设计台词提醒观众注意。可是视觉方面该怎么做呢？
很简单：
准备一页反差大，内容少的PPT
。这样观众会发现这页好像和其他页面不太一样，却又获取不到什么有用的信息。
举个例子，4个月前罗永浩发布坚果pro时用过这么个页面：一块红布，其余什么都没有。
当这块红色幕布出现的时候，全场观众沸腾了。
他们预感到有大事要发生，却无法从PPT中发现任何的端倪
。
最后等幕布揭开的时候，页面出现了坚果Pro的真容。这是那场发布会最大的兴奋点。
同样，这次发布会也是如此。观众明明知道这个“嗯…”后面应该出现一个重要结论，然而结论是什么谁也不知道。等页面翻过去，大家才看到一个结论：坚果pro销量突破100万。
让观众感觉有大事要发生，却又不知道具体是什么，这是最吸引人的。小说如此、电影如此、演讲也如此。
亮点重要，创造悬念更重要。
【结论1】公布重要内容前，单独用一页让观众做好准备。
第二页幻灯片是坚果Pro2的真机图。
看到这页幻灯片的时候，我在座位上笑了一声。旁边在用餐的乘客还不解地瞟了我一眼。我心想：老罗真贼啊。
有本书叫《思考，快与慢》，书中把人的思考分为两个系统：
快思考和慢思考
。
快思考迅速自然
，很像无意识的条件反射。比如你可以在瞬间推测出你老板现在是否在生气。
慢思考理性严谨
，需要耗费精力。比如你需要费一番功夫，才能推测出老板为什么生气。
宜家就非常熟悉这个套路。身为全球最大的家居及家居用品商，宜家费尽心机打造了很多温馨舒适的样板间。
一架手推车，如果以产品介绍方式呈现（左），列出用料、尺寸、风格、价格……那消费者要动用理性分析的“慢思考”，才可以判断这个商品是否符合自己的要求。
但是同样的手推车，如果以样板间的方式呈现（右），那消费者仅需几秒就可以借助“快思考”判断出这个卧室是否温馨，自己是否喜欢。喜欢？那就把它带回家呀！
样板间的作用就是回避慢
思考，启动快思考。
老罗在发布会上表示想要争取更多的女性消费者。如果只是理性客观地呈现产品（左），那获取客户认可只能通过复杂的慢思考。
而锤子团队把手机和唇膏、女士皮包、吹风机等物品摆在一起拍了一系列图片（右）。这种“样板间”的形式呈现，更可能通过快思考来打动观众。
产品好很重要，氛围好更重要。
【结论2】利用快思维
，重视样板间的力量。
