天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往，无论是生产加工、实体贸易，还是商品投资、资产配置，都通过交易来实现价值，通称为“交易商”是恰当的。交易和生产、贸易等词汇相对比，更具主观能动性，并不专指运用了某种衍生品工具，而是传统生意面临当下复杂多变的国内外经济环境，催生的理念和模式的变迁。
生产商和贸易商都是交易商
交易是指双方以货币及服务为媒介的价值的交换。生产和交易是经济体的最基本内容，生产决定交易，交易对生产有反作用。90年代笔者刚从业时还在价格双轨制的尾市，那时贸易公司基本都隶属物资局；后来市场经济初期，商品大体还是紧俏的，贸易商还需要点硬桥硬马。那时候生产商和贸易商是有分水岭的。以能化大宗商品为例：
一是商业环境已经发生革命性的变迁，尤其互联网极大赋能了工商业场景，对外让交易更加便捷，信息更加对等；对内让信息流更加迅捷，运营效率大幅提升。同时也削弱了信息差、地域差，挑战了区域垄断的定价权，排除了部分中间环节。因此，对原有的商业模式进行创新和迭代，是考验企业核心竞争能力的关键要素。在这种背景下，生产商要持续提升核心竞争力，以良好的生产和经营管理、敏锐的市场分析判断、适时的营销策略调整等方面形成后天管理优势，领先同行构筑优势；贸易商需要重视专业化、规模化，整合进销存运、信息处理等环节，构建供应链的增值服务。
二是产能周期变化所至。我国石化产业迎来格局巨变，民营资本大举进入，油煤气三种工艺路线同步大幅扩产，七大石化产业基地将基本形成，产业集中度和集约化经营进一步提高。部分基础化工原料趋于过剩，必将引发不同工艺路线的成本竞争，带来生产、贸易和物流格局的变化。
三是商品衍生品市场的异军突起，崭新的商品衍生品交易时代已经来临，工厂、贸易商更加重视衍生品工具的运用，期子、投资公司的现货渠道能力持续增强，直接涉及到衍生品的石化产品，更明显感受到金融定价的波动。
市场呼唤更多综合服务商
或许是2008年金融危机改变了大家的观念，我们从危机中学习了衍生品的应用，在市场环境变迁中学习了对冲、锁价、套利、基差交易。这些年百年大变局向我们走来，越来越多的企业利用期货的价格发现、套期保值等功能，对冲价格大幅波动带来的风险，增加市场竞争力，在史诗级的行情波动中，捕捉史诗级的投资机会。部分龙头企业已经收购或正计划收购期货经纪公司，让我们感受到的产业资本进入期货行业的热情，这些企业研究、交易、风控体系日益健全，甚至公司高层亲自出任期货业务主要负责人，必将成为衍生品市场的中坚力量。
现在，以期货价格为基础的基差贸易已经变成常态，期货＋升贴水、约定点价已经成为许多商品国内、国际贸易的主要定价方式。风险厌恶型的交易者可以根据供需的驱动去交易升贴水；风险追求者可以追逐供需强弱去放大自己的盈利。市场新工具应用明显提速，形成了期货、场内期权、场外期权、仓单交易等工具箱，市场展现出现货、中远期、场外和期货四个市场，并有了期货+保险、含权贸易等新的衍生交易，部分交易商以风险管理者自居，成为市场风险的购买者和运作者。经营模式的升级是优胜劣汰的过程，是优势的叠加，模式的变迁将是没有模式，而核心是存在的价值。
对生产商而言，衍生品的运用是对进销存节奏的精耕细作，是对宏观定价、金融定价的致敬；对贸易商而言，经营模式的创新是服务手段的丰富，是整合要素、顺势而为和对时代的致敬。而市场呼唤更多的综合服务商，他们的身份将不再是单纯的生产商或贸易商，而是集成生产、加工、贸易、金融、物流等元素，以衍生品交易为时空纽带，以服务优势最大化的目标，具备更强的套利能力和抗风险能力，最终打造出行走于一带一路的坚实力量。
内容回顾：
水往低处流——谈商品的逻辑与价格的结果
能化品种交易逻辑梳理及策略库建设
衍生品工具在石化贸易和投资中的运用
在这个投机者的零和游戏中，最终产业将具有碾压式的优势
生产商要以套利的办法来套保，贸易商要以套保的办法来投机
一文说透能化交易的本质，就是寻找价格的平衡：供需、利润、基差和比价
能化品种交易有门坎吗？
价格风险管理 | 浅议化工企业价格风险管理体系建设
库存的动态管理
能化产品研投构建和交易策略探讨
