这个世界上，大抵有三种关系号称坚不可摧。
第一种，同乡死党兄弟情。此种关系大量存在于饭桌上，校园里，黑帮片，完全纯情怀驱动，充满浓浓的荷尔蒙与酒精味。
但是，它看似刚硬，其实脆弱。一句醉后真言、一位红颜知己就可能让它分崩离析。
第二种，黑金利益联盟。这种关系不言而喻，互相依存，彼此地方。正所谓，脸上挂着笑容，双手护住下体。
这种以提防为底层逻辑的合作关系，最容易坍塌式崩溃。
第三种，正常利益共同体。这种关系，比较冷冰冰，缺乏人情味，很多人不喜欢，倾向于觉得不带劲，彼此粘性不够。
然而，正是这种关系，生意对生意，简单，放松，长久。
人与人如此，其实公司对公司，平台对公司，亦如此。
你要做一个平台，制造一个生态，成功与否，最主要的标准就是：你能不能赋能给公司，建立起一套基于正常商业逻辑的利益共同体。
最近，链家连续出招，引入战略股东，新业务，大融资，大事不断。
相比之下，另一个大事，没有召开新闻发布会，显得格外低调，但看完本文你就知道：
它远远被低估了。
删繁去简，我简单描绘下这个大事情：
1，创建16年来，链家在直营门店策略之外，第一次启动全网开放战略，重启早先收购的上海德佑品牌，希望用链家基因把它打造成一个针对中小经纪公司B端的加盟品牌。
2，为此，链家发出动员令，近40位链家中高管，去执行
德佑
第一波的十大城市、单城50家门店攻势。
3，这意味着，未来，链家系将有两大门店品牌，针对C端的链家与针对B端的
德佑
。前者直营，后者加盟。但是，企业文化、管控制度、准入与退出机制等等，均无缝参照链家直营标准。
4，链家全部的核心资源，从房源、线上流量到大数据驱动，全部没有任何保留地向
德佑
的合作加盟方开放。链家收取一定比重的管理费，而且不会向加盟方收取任何保底收入，相当于大家共同承担风险，合力做大GMV，让天下没有难卖的房子。
5，未来，链家的直营门店提供的服务会相对标准化，而
德佑
门店则会提供个性化的产品与服务，包括但不限于房产交易，想象空间十分巨大。
依我对链家的了解，没有做出成绩之前，他们通常不会很高调。
但是，这件事情，对整个二手房行业与链家自己，都有十分深远的影响。也就说，作为一个垂直行业的细分话题，这个话题的讨论结果，非常昂贵。
我谈谈自己对这件事情的几点看法。
一
，
链家是直营门店战略的绝对代表，在早已雄霸存量房市场的当下，它开始启动加盟路线，向全国同业开放自己的核心资源。
不客气的说，能够开放到这个层面，绝对是大手笔，需要顶级企业家层面的战略远见，它也预示着链家已足够自信。
因此，它对自己的定位应该已经不再是一个中介龙头公司的定位，而是要做「平台级入口」的自我期许。
二，
为什么是
德佑
品牌担当此任？
德佑
的创始人邵非是链家老左私交不错的朋友，双方价值观很契合。
而且，德佑品牌
天然具备复出条件。
2004
年它就展现了极强的创新基因，当时就规定每个
店长、经理都要出资参与门店经营，这种如今十分流行的合伙人投资模式，与今天的加盟理念十分相似。
此次重启，是对这个高口碑品牌的优势再利用。
三，
德佑
与链家，共同构成了链家线下门店的双品牌。链家偏向C端，而
德佑
偏向B端，双方共同使用同一套链家内控标准，分享链家网的核心数据资源。
但是，二者在人力结构上会有比较明显的不同：
链家门店偏重于招聘「小白」经纪人，更喜欢校园招聘而来的应届毕业生，说明它愿意从零开始培养年轻人，为自己也为整个行业的未来；
而
德佑
的人力门槛更高，希望来合作的经纪人都是社区里的专家，工作至少5到8年，独狼特征比较明显，但是这群专业人才由于缺乏合作体系与协同网络，属于干的比较辛苦的一群人。
正是因为你持续驱动的能力结构不足，
德佑
找来的大量「个人明星」经纪人，与链家体制会更有互补性。赋能给你，是平台的义务嘛。
四，
双方的合作，谁是最大的受益者？链家自己还有整个行业的电子化水平。
房产交易的电子化、线上化正在不可逆转地推进，而链家线上交易场景的大数据化，将会随着越来越多的经纪人用户、更多的全国房东，使用同一个链家APP，而变得更加深入。
使用的人越多，链家APP的日活流量、智能与精准度程度就更高，链家也会因此更加值钱。
当然，德佑，加盟商，以及背后的行业电子化水平，
也在最大受益清单上。
五，
直营与加盟共存在一个合作体系内，最考验成败的有两个指标，一是，如何防止小事件大伤害，一个坏案例毁了一个好品牌；二是，亲儿子与养子，一碗水如何端平？
这个问题很现实，大家也都十分关心。
对链家而言，这一条条的管控细节，都将是在人心人性上的舞蹈，对老左而言，除了进一步强化链家基因与「不作恶」文化在整个体系内的灌输，没有最好的办法。
对我们而言，链家的做法也将测试它们到底是真开放，还是假开放，我们不会错过扮演监督员的机会。
过去，小中介之所以长不大，大多都在自己的合作网络上跌了跟头，导致越来越像一座信息孤岛。
在这个跑道上，你越保守，越不开放，远离生态，你就越可能被甩在后面。
现在链家要和德佑联网运营，链家提供一个ACN经纪人合作网络，搭一个平台，开放房源与客源，进行联卖，双方是一个互补与合作的关系。
可以说，德佑背负的任务是，要变成高效的中介合作联盟。
六，
一个不能回避的悬念是，
德佑
开放平台的推出，是不是意味着链家前两年并购式扩张风格的淡出？
这个问题很多人关心，我不能替代老左回答。不过我的看法是肯定的。
链家的直营模式已经淋漓尽致地展示了肌肉。如果它愿意的话，其实它可以有很多种干掉竞争对手的方式。
