青竹新消费
是新消费领域的专业商业媒体和创投服务平台，我们秉承用有趣解读专业的原则，为你提供业界最有深度的主题特稿、最优质的研究数据，以及最专业的投融服务。
全文约2801字，阅读需5分钟。
成功需要具备诸多条件，缺一不可，但只需一个失误，便可直接宣判死刑。创业者们也许尚未具备完全成功的条件，但我们可以避开必败的雷区！
上一期我们了解到了，IDG、经纬、天图等国内著名投资机构在看消费升级项目时的关注点，今天，我们来看看这些投资大咖在阅项目无数之后，揭露出的创业者容易犯的是哪些错误？
需求确实是越早期越难判断，包括在讨论项目的时候，投资人也经常遇到这种情况：一讨论，大家都好像变成专家，很容易感觉自己想的就是对的。
“自嗨”的突出表现，一是认为自己的想法是多数人的需求，只要有痛点就有市场机会；二是基于很难成立的前提，去想着下一步该如何设计。
很多创业者可能找到了一个假需求，没有分析到竞品或者满足消费者需求的替代成本是什么。如果替代成本过低，那么这个项目其实就是一个假需求。
创业者甚至是投资者都容易有代入感，但消费品是最不需要有代入感的，
不要自己特别喜欢某一个产品，就一头扎进去做。
同样，我不喜欢吃榴莲，但也不代表我不可以投榴莲产品。
无论是创业者本身也好、团队也好，哪怕是身边的朋友也好，他们都是众多的消费者样本当中非常非常小、甚至可以忽略不计的样本。
因此
最大的一个弯路和风险，就是创业者不懂需求或者没有尝试。
其实不只是创业者，投资人有时候也会犯这个毛病——没有尝试过，就判断一件事物，然后把一个个需求吹到天上去了，实际上并不是真的了解消费者到底想要什么。
连IDG的投资大咖楼军也常常在想：为什么会这样？
他给出一个值得玩味的可能性：“不管是天使轮还是A轮的早期创业者，其实大多有很好的企业背景，或者是连续创业者，这时他们的格局观和个人素质已经很高了。但是他们把自己修炼到这个格局观和素质的时候，已经经历过一系列反人性的磨练过程，磨练久了，其实已经忘了什么叫顺着人性，或者说意识不到什么叫做人性的弱点、人性的贪嗔痴。”
前几年突然火了的沙拉，其实很多投资人是特别讨厌吃沙拉的，觉得没什么味道，就几片叶子浇几滴油，确实特别健康。但是这两年火的照样是小龙虾、橙汁、咖啡，永远是让人上瘾的、欲罢不能的东西，甚至是跟健康互为天敌的。
这个例子反映出，创业者做消费类项目时，其实思维是在不断反复地、矛盾地斗争的。
创业就像是创业者在干一件反人性的事儿，但是又要顺着人性去给消费者提供产品和服务。无论对创业者还是投资人，都是一个蛮考验的过程。
时刻都要对竞争产生畏惧，无论做产品还是品牌，创业者自己要有很多假想的竞争对手
。因为消费类行业的门槛特别低，竞争是分分钟就会到来的。
经纬创投董事总经理钱坤就提到一个有趣的事情：“以前我们的办公室楼下有一个咖啡厅，方圆两公里之内没有第二家。那间咖啡厅大概有一百平米，一年有400万的利润，他认为自己经营得很好、产品好。其实不是。因为那个时候星巴克根本没有开过来，也没有别的咖啡厅在附近。如果星巴克开过来了，开在你周围50米之内，你的业绩就可能很难看了。”
同样的情况经常发生，当创业者
打造出单点成功的时候，往往有可能是因为竞争不充分。
有些产品和服务是特别容易有竞争的，比如说共享单车、迷你KTV等等，很多领域提供的都是标准化的产品和服务。
当创业者在某些点成功以后，要时刻防备着竞争对手冲进来，到时
要怎么应对？自己的产品和服务到底有没有核心竞争力？能不能在新的竞争中胜出？
这个就是竞争，是在消费领域里时刻都有可能爆发的，因为实在是没有门槛。
从开始创业的第一天就要了解自己的优势到底在哪，然后对竞争心存敬畏，战战兢兢地去考虑：如果有类似的产品跟服务出现时，我的竞争优势到底是什么？
对于未来的竞争，创业者心里要估计得充分一些。
很多创业者一聊到自己的产品和服务，就感觉它是非常好的东西，很有信心把它做好。但是
消费行业本质的一个特点就是门槛比较低、竞争非常激烈。
并不是说大家不要鼓起勇气去做，只是面对困难时应该做好充分的预估和准备。
做一个品牌、打造一个产品和服务的时候，如果创业者有些小文艺、小理念，或者在行业里做过一段时间，他们大多数会有一个缺点——不是特别重视数据。
数据的重要性可能很多人还没意识到，这里面又分为很多层面：产品的数据、渠道的数据、流量的数据等等。
许多创业者会误认为自己的增长因为产品好，有时候不一定，而是你可能进入了一个增长特别快速的渠道。例如2010-2012年，如果在淘宝上卖女装、女鞋，产品稍微好点，就能增长得特别快，那会儿每年都是两三倍的增长。但那个是渠道红利，不是因为自己的产品真的做得多好。
所以有时候
创业者会放大自己产品或者服务的能力，而忽略了很多其实是别的红利带来的数据。
一半以上的创业者都对数据不够重视，“如果碰到这样的创业者，我们会比较犹豫。”经纬创投董事总经理钱坤说道。
忽视自己的短板，可能是因为觉得自己可以凭借某一点一招制胜。很多创业者在天使或早期的时候会说：我的资源非常雄厚，我的个人股东里面，有bat的巨头，有马云爸爸、刘强东哥哥或者某某叔叔……
依赖资源，是工业时代的价值观。
互联网的价值观是：人才最值钱，凝聚创造力的产品最值钱。
就连原来被称为「山寨大王」的腾讯现在都改抄袭为收购路线了，可见资源和钱固然重要，但核心依然是产品。
其实无论对于消费品创业还是其他早期创业者来讲，过度依赖资源，或者展示自己的资源并不是一件好事。
所有的资源都是锦上添花，最重要的还是团队的实力。
如果想要在消费领域的竞争过程中获得商业上的成功，
团队必须是一个相对的全能型选手。
“从我们过往的成功案例来看，凡是成功的公司，它在对需求的判断、产品服务的需求、对产品质量的打造、整个团队的执行力等等，各个方面都是非常均衡的，不能偏科，每科都要拿A！”磐霖资本管理合伙人薛孟军斩钉截铁地说。如果在某一领域有弱项，在未来的商业竞争过程中面临的可能就是被一招毙命的结果。
这个能力当然是逐步打造的结果，但是能给到创业者的时间其实不多，消费行业变化非常快，新进者也非常多，创业者会面临激烈的竞争，这个过程中不可能有充裕的时间去从容地做。
总结下来，消费类创业者在创业过程中最容易踩的雷区有以下几点：
1.自嗨：项目解决的是伪需求，把自己的个人喜好代入到产品和服务中；
2.高估自己：没有看到这个行业随时可能爆发的竞争，没有做好充足的应对措施；
3.忽视数据：仅凭个人感知或经验做决策，不重视各项数据的作用；
4.偏科：项目有明显的短板或不足，导致今后在竞争中很被动甚至被一招致命；
5.过度依赖资源：消费类的本质是产品或服务的好坏，而不是资源背景有多强硬。
创业犹如棋盘上的对弈，尤其在快攻的消费行业，一着不慎，满盘皆输。创业者们既要相信自己、肯定自己，也要怀疑自己、颠覆自我。以上，为你找出创业道路上的雷区，希望你们步步为营，早日凯旋！
- END -
#互动留言#
你踩过哪个雷？
推荐阅读
|无人便利店
|小电科技
|新消费的成功范式
|零食市场
|农产品
|新饮食
|新零售
0
青竹创始人 Jack
新消费领域的从业者
可添加青竹创始人Jack微信
和他一起畅聊新消费
商务合作
详见公众号首页合作菜单
点击“阅读原文”，了解青竹新消费
