其他业务员都想办法让客户多进货，我却反其道而行之，让客户少拿货，结果我的客户之后下单越来越多

管理学思维 · 公众号 · · 2025-01-30 07:00

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做销售的人，都希望客户下个大单，多给自己冲点销量。

现实中，很多业务员也都是在一个劲地叫客户多下单，多进货。很多公司，也为了让客户多进货，下大单，给出了阶梯性报价，通常都是进货越多，单子越大越便宜。当然，这个策略也是没错的，毕竟进货越多，给公司带来的利润越多，当然应该给出更便宜的价格。

虽然，这也是一种合理的推销手段，毕竟客户拿货多了，肯定不愿意占用自己的现金流，所以会想尽一切办法把货卖出去，这也不失为一种很不错的销售策略。

但是，现实中我们必须考虑实际情况，就是客户是否真的需要。

如果是有实力的客户，进货绝对能消化掉，并且可能不够，那么，建议客户多进一点是没有问题的。我在大型促销节点，货源比较紧张，材料可能涨价的时候，都会建议客户单子稍微大一点，客户也都是欣然接受。

但是，有一部分客户可能并不了解，不知道哪些产品好卖，哪些产品不好卖，下单的时候下了销量不好的产品。或者是，后面马上有款式更新，有新款上市，老款面临淘汰，客户依然下单下了老款。在这种情况下，客户的销量不一定会好，货物卖不出去，造成库存积压，对于双方都是一种压力。所以，遇到这些情况，我都是建议客户少进。

前不久就遇到一个客户，下单下了5万，经过我的建议改为3万，删掉一些款式。后来发现进货之后销得很快，所以有源源不断的订单。