秋季爆款拖价法：比同行花钱少还能引更多流量！

今年618期间，各大电商公布的数据都是几倍增长，百分之几百的增速。

不过值得我们注意的是，各大电商巨头尤其是天猫、京东，他们在不断秀肌肉的同时，也把线下的增长也算到业绩里。

换句话说，这增长跟我们线上的商家并没有什么关系。

有着细心观察的商家会发现今年存在这样的情况：

1、同样的位置，获取的流量会比之前少；

2、同样的产品想要维持质量分这个单一的维度 需要更高点击率；

3、行业的竞争价格也会越来越高。

这样我们就需要把花费和流量价格控制的更好。

加上现在是秋款上新的时间段， 那么通过直通车测试出来好的秋款后如何快速降低和控制ppc呢？

一、首先来讲一下上分技巧

①我们选择3到5个大词，大词的属性是行业点击指数要高，这样保证关键词是有足够的流量去获取。

②然后看下行业具体的平均点击率，选择的关键词需要高于行业平均点击率；

③投放前5个高点击率的地域和人群；

④选择晚上7点到10点投放，不要求刚开始都卡位，只要能获取流量就可以；

⑤日限额100可以先花完，一个创意标题，跑两天，判定图片是否点击率可以，图片不行的立即换掉。

⑥图片没问题的，保证点击率在行业点击率的2倍以上；

⑦日限额保持每天递增，连续烧3天上分；

⑧上分之后再去优化人群和地域，溢价100，把低点击率的人群和地域干掉，目的在于提升整体点击率和投产。

二、然后该思考怎么降低ppc了

我今天主要给大家介绍托价降低ppc。

①我们通过观察7天的数据调整时间折扣来降低ppc， 每次时间折扣降低5% ，观察点击率， 点击率稳定说明效果不错；

②如果点击率掉了就调回原来的，等一段时间后稳定再去降低。

这些细节问题往期内容有提到过的，今天再强调一次！

一般人群溢价的幅度每次也是5%。

在上分后我们会涉及到新加关键词， 这里需要 注意：新加的词稳定烧7天后待数据表现良好再开始拖价！

三、注意点

在我们每次优化关键词和拖价的时候要观察展现量、点击率、转化率以及收藏加购和ppc等情况， 可以把关键词的具体投放位置一直控制在一个固定位置 ，比如关键词都做到7到10位，这样随着权重的每天提升，点击单价会逐渐降低。

四、爆款转折点

直通车做起来数据稳定之后，会出现两种情况（具体想要细看的话，需要商家有购买流量纵横）

情况一

搜索拉上去，一种是直接拉，自然搜索和直通车搜索主要词会比较对应。

什么意思呢？

就是直通车各方面的数据都不错，但是淘宝给的流量关键词和直通车的关键词是不一样的，比如直通车主要的流量词是小白鞋女百搭平底，但是自然搜索词的点击量和成交最多的是鞋子 女， 这种时候怎么办？

大家可以自己思考五秒钟。

答案揭晓： 将自然搜索词和直通车原计划词分开操作，以原本的直通车搜索词为主计划，直通车把销量购物车拉上去，排名靠前，获取更多的流量从而拉爆。