返乡创业的教育人

越来越多的年轻人选择将一线城市的新模式和经验带回家乡。

来源|多知网

文|王敏

图片来源|Pexels

当一二线的教培市场趋于饱和，红海竞争越来越激烈时，下沉市场早已成为了教培行业的新蓝海。

据Mob研究院 《2019教培行业及下沉市场研究报告》显示，下沉市场用户规模在6.7亿左右量级，占据超过一半市场规模。 而疫情之后， 教育培训机构在 三、四、五线等城市 的 争夺战愈发激烈 。

值得注意的是，不仅很多大型教培机构看中了这片蓝海中的机会，还有一批年轻人也选择 “返乡创业”，想要在这片蓝海中打拼一片新天地。

返乡创业，有人要将在一线的经验、模式带回家乡； 有人为了获得自由、达到事业和家庭的平衡； 有人要在蓝海市场中施展拳脚 ……但创业总是充满了风险，有人成功也有人失败。 多知和几位返乡创业的年轻人聊了聊，希望能够对这一群体窥之一二。

刘麟 陕西某五线城市

大学刚毕业后，刘麟便在陕西的家乡创业做线下培训。 从事了一两年后，刘麟深感认知的局限和滞后，加之很多大学同学都在快节奏的互联网环境中，于是，刘麟下定决心 “出去看看”，成为了一名“北漂”。

20 17 年来到北京后，刘麟先后在两家头部在线教育企业工作，但总共工作了一年左右，刘麟便想要回老家继续创业做线下 K12培训机构。

“进入在大公司也是从零开始，身处基层，工作起来还是比较受制约的”，刘麟解释道，“我应该去创业，应该自己规划自己的发展。 ”这样的念头越来越强烈之后，刘麟便开始找机会，在北京创业做机构不仅需要投入大，而且竞争激烈，快速权衡之后，刘麟决定回老家创业。

如今，经过三年的发展，刘麟再次创办的培训机构目前有四百多个学生，十几位老师。

2020年遭遇疫情后，一线城市头部在线教育企业一年的工作经验，让刘麟对于在线教育十分熟悉： “因为之前有这样的经历和视野，可以将经验迁移过来，所以要转线上，我不会感到慌！ ”

不过，对机构的其它老师而言，线上教学，实非易事。 在陕西这个五线城市，教师的学历水平以大专为主，教师能力水平相对一二线以本科、硕士学历为主的老师水平，整体有所差距。

缺乏优秀的师资人才，是下沉市场的普遍现象， 刘麟很快便认识到了这个问题。

“如果所有老师都需要自己进行培训，就太浪费时间了。 ”于是，机构创办一年多后，刘麟便从B端机构进行了资源的采购。 “当时花了6万块钱进行充值，充值之后，可以购买教材、老师账号等资源，老师便可在线通过这些资源进行学习。 ”

尽管回到了老家，但是刘麟并没有将自己的视野局限在家乡，相反， 不仅会经常听一些知识付费平台的课，而且还经常去参加行业交流活动以不断成长。

周丁 山西某县城

大学期间 ，周丁的导师在负责一个机器人教育相关的项目。 跟随导师的脚步，周丁便顺势成为了一个编程教育老师。

实习期间便从一线老师做起，经历了几年的积累，毕业后周丁很快成长为了校区校长。 但是周丁发现，即使已经成为管理层，月入大几万，但每个月的工资依然所剩无几。

“当了校区校长之后，和之前仅仅只是当老师有着很大的不同。 ”周丁说道。 作为管理层虽然赚得多了，但是一些员工福利、公司团建等费用，公司是不会承担的，要想把团队凝聚在一起，这些费用只能自己出。

如果一直保持这样的状态，在北京扎根安家可谓是天方夜谭。 2019年，当周丁发现自己到了需要成家立业的年纪后，便动了回老家的念头。 很快，周丁在家乡县城找到了一个非常合适的机会。

当地最早做创客机器人培训机构的创始人要扩大经营范围，加盟一个双师项目，计划在当地开设新校区，并为新校区招募管理人才。 此前在一线城市拥有校区管理经验的周丁，则成为了非常适合的人选。 周丁很快便投入了这个项目。

被问及放弃在北京的积累回老家五六线小县城是否可惜时，周丁的回答是： “家乡的发展之快，你根本想象不到。 ”

周丁作为负责人之一创办的新校区学生容量达 1200人，是当地县城最大的单体校区，当地学生每年的客单价能够达到4000元。 在周丁看来，当地县城有3万学生，让这个校区达到满容，完全不是一件困难的事情。

从 2020年中开始营业， 运用原来老品牌的基础上，新校区的学生已经有了30%。 新加盟双师项目后，周丁团队也获得了很多运营上的专业支持。 周丁预期，未来三年内，新校区一定能够满容。 而且，周丁所处的创业团队，其视野绝不仅仅在这一个小县城，未来一定还会向周边县城扩张。

马婕 山东某县级市

和一些人 在拥有了一线城市丰富的工作经验再回老家创业不同，马婕在 2012年从中国人民大学研究生毕业的时候就选择了回到山东老家创业做英语培训机构。

当时返乡创业时，马婕遇到的阻力不小，父亲非常反对，认为留在一线城市打拼才更有前途。

但是马婕思考的很清楚。 “我不喜欢大城市，大城市的节奏太快了，而且一出门就要花费大量的时间在交通上。 ”马婕说道，“如果我留在一线大城市，可能在40岁之前，都要将更多的时间和精力放在事业的拼搏上，但回老家创业，反而可以把工作和生活平衡的更好。 ”

事实也确实如此，到 2019年时，经过近7年的积累，马婕创办的这个单体培训机构就已经实现了年毛利润达数十万，帮父母购置了新房，而且自己每周的重点工作时间是在周末白天，日常则可以更好的陪伴孩子。

但是，马婕走到这一步，也并不容易。 2012年刚开始的时候，尽管知道自己有学历高、有过去实习期间积累的教学经验，但很难将这些东西传递给用户，第一年招收的学生才30多个。

幸运的是， 2015年，国家大力提倡大学生创业，作为当地为数不多的名校毕业生，马婕很快得到了媒体的关注，成为了大学生创业的典型。

在得到这样的宣传之后，马婕创办的机构，知名度一下子便打开了，不仅当地的学生和家长知道，还有很多来自周边地区的学生和家长打电话咨询。

而能够将这样宣传所获得的流量所承接下来的，是马婕一直坚持亲力亲为以保证教学品质。 在四五线城市，优质师资一直是缺口 。 “在老家这样的地方，有能力的老师都自己创业了，很难找到优秀的老师。 ”马婕坦陈道。

为了保证教学质量，马婕一直坚持自己做主讲老师讲正课。 同时，在正课内容之外的课上 招聘了几名助理对学生进行监督以满足口语、背记的部分。

马婕 没有一味的扩大市场规模，在清楚自己的能力边界能够覆盖多少学生之后，便将每学期的招生名额数量固定了下来 。 如今，马婕的机构口碑已经形成，完全不再愁生源，每次招生名额放出后，很快便会被一抢而空。

2020年， 疫情来袭，马婕的机构也被迫转线上，而早在2019年，马婕便有了做一些在线课的想法，借着疫情的机会加速实施。

在刚毕业决定回家创业时，马婕得到的重要肯定来自于研究生的导师，其对马婕的评价是 “思考深度、行动迅速” 。 即使是一毕业就回到了老家县城，马婕也从未放弃与时俱进、更新迭代。