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半个月仅在朋友圈就卖出2万斤柑橘！家庭农场如何拓宽销售渠道？

农财网柑桔通 · 公众号 · · 2021-01-21 22:05

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家庭农场是农户家庭承包经营的升级版，是专业的商品性农产品生产者和提供者，以满足市场需求、获得市场认可作为生存和发展的基础。俗话说，酒香也怕巷子深，更何况长在丹霞山脚下的皇帝柑，如何才能赢得市场认可，牵动着广大皇帝柑家庭农场主的心。

腊八到了，春节还会远吗？乘着年货节隆隆的声响，在最后一波丹霞皇帝柑上市之际，记者来到韶关市曲江区大塘镇汤溪村春霞家庭农场，为大家种草一位依靠朋友圈半月销售2万斤皇帝柑的家庭农场主，一起解锁单一产业类型家庭农场的“出圈”密码。

种在温泉之乡的皇帝柑

坚持健康优选的农场主

在经历了两轮寒潮过后，韶关市曲江区大塘镇汤溪村乡道两旁的芭蕉林大部分已经枯萎。距离汤溪村约一公里的小山坡上，春霞家庭农场380亩丹霞皇帝柑不但没有冻坏，满山的皇帝柑俨然是“经冬犹绿林”的真实写照，挂满枝头的皇帝柑“色如渥丹、灿若明霞”。

春霞家庭农场的皇帝柑

“你看我这里的皇帝柑多漂亮，好多时候霜打也打不到。”春霞农场的叶新霞提到自己的皇帝柑时，喜悦之情，溢于言表。叶大姐退休前是南雄区水务局的一名公务员，退休后亲戚要转让柑橘园，她一眼就看上了位于“中国温泉之乡”汤溪村独特的地理位置和生态价值，叶大姐“白手起家”，租下了这片占地380亩的皇帝柑果园。

叶大姐从山坡下带着记者沿着盘山路一边走一边推销着自己家的皇帝柑，“我家的柑橘走健康这条路，不打除草剂，你看这都是物理杀虫。灌溉这一块用的是清水灌溉，肥料用的是鸡粪和花生麸。”叶大姐在种植皇帝柑之前，“连菜都不会种”。她从2017年承包了这380亩的山地后，四年时间里，她靠问同行，问农业局技术人员，问培训班老师，自己买书和上网课，摸索出了一套属于春霞农场皇帝柑出圈的秘诀——走健康种养之路，吃绿色生态皇帝柑。为了坚守这份初心和理想，身兼农场管理员、技术员和销售员于一身的她，一有时间，就参加各种种养技术培训班，她向记者展示了一大堆关于家庭农场、新型职业农民和农村电商的自购图书。通过培训和自学，2018年她拿到韶关市曲江区农业局颁发的新型职业农民证书，2020年顺利获得了仲恺农业工程学院颁发的农业经理人培训结业证书。

手持结业证书的叶大姐

让“最美逆行者”吃到皇帝柑

年货节期盼皇帝柑出圈

2019年春霞家庭农场皇帝柑喜获丰收，叶大姐不忘反哺社会对她的支持。2019年12月，叶大姐靠着微信朋友圈卖出了大半皇帝柑，她认为正是身边的微信好友以及那些素不相识的网友支撑着她坚持做健康绿色皇帝柑的初心。面对突如其来的新冠疫情，叶大姐的家庭农场除了雇有4名汤溪村的妇女常年在果园务工外，年后她的农场还吸纳了30多名因为疫情不能外出务工的本村村民在她的家庭农场打散工，帮助他们就地临时就业。同时，她还将自家农场的皇帝柑邮寄给驰援武汉的“最美逆行者”们，她亲自把皇帝柑送到高速路卡点，让执勤的公安干警、医护人员和就地过年的路人感受到“此心安处是吾乡”的甜蜜。

时间总是在不经意间流逝，桌上的老黄历就快翻到庚子最后一页了，转眼间又到了一年一度的年货季，叶大姐家庭农场年前最后一波丹霞皇帝贡柑翘首以盼，等着大家买买买！然而，由于今年北方霜冻和疫情的反弹，叶大姐家庭农场发往北方的皇帝柑出现了滞销，从2020年12月中旬到现在，靠着微信朋友圈仅卖了2万多斤，目前农场还有接近20万斤的鲜果挂在枝头。看着满山的皇帝柑发不了货，叶大姐希望喜欢吃皇帝柑的朋友们能够支持她的初心和坚守，帮她转发和链接更多批发商，愿君多采撷春霞家庭农场的丹霞皇帝贡柑，慰藉就地过年的旅人，愿一切想象尽归丹霞皇帝柑！没有一个冬天不可逾越。

丹霞皇帝柑

年货柑柑好

来到韶关曲江，不能不提南华寺和六祖慧能。相传一代女皇武则天派大臣前往曲江礼拜六祖，当地乡亲以柑相赠，大臣回京后献给皇帝品尝。武则天尝后赞誉有加，遂令当地每年进贡，北宋年间正式被朝廷列为供皇帝御用的贡品，贡柑之名由此而来，所以贡柑又称皇帝柑。曲江历史名人唐朝宰相张九龄亦有诗云，“江南有丹橘，经冬犹绿林”，这里所指的“丹橘”就是指丹霞皇帝柑。

叶大姐家的丹霞皇帝柑爽脆清甜，甜度高达15.6。叶大姐坚持清水灌溉，人工除草，使用的全是农家肥，从来不打除草剂。枝头的皇帝柑果形美观，果色金黄，香味浓密。皮薄核少，肉脆化渣，馈赠佳品柑柑好，赶快扫描下面的二维码找叶大姐买买买吧。

*本文为推广广告。

统筹 | 徐建华

文 | 南方农村报记者廖伟

图 | 廖伟、受访者提供

半个月仅在朋友圈就卖出2万斤柑橘！家庭农场如何拓宽销售渠道？

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