Papi酱的时代真的过去了。
上个月，微博办了一场 “超级红人节”，拿到 “2017年度中国红人价值榜” 最具商业价值红人第一名的，不是 Papi酱，不是张大奕，而是一个叫张沫凡的 90 后女生。
这个网红有点不太一样，19 岁时，她创立的美妆品牌营业额年收入就达到了 500万。
曾经一度被当成学校的反面教材，现在她却作为 “全国杰出青年创业代表” 重新回到校园与大家分享经验。
全网粉丝 2000 万+，去年，她创立的美妆品牌 “美沫艾莫尔” 年营收更是达到 1.2 亿。
91 年出生的张沫凡，是如何超越 Papi酱，成为最具商业价值的红人的？她的商业价值又体现在什么地方？
今天，场妹找来以下这篇文章，带大家了解一个有点特别的 90 后网红、创业者张沫凡。
文章来源：【浑水自媒体江湖 ID：hunwatermedia】
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网红界的 “霸道总裁”
张沫凡虽然只是 91 年出生，但她创业已有 7 年。去年，她创立的美妆品牌 “美沫艾莫尔” 年营收达到 1.2 亿。
截至目前，“美沫艾莫尔” 2017 上半年的年营收已超过 5000 万，其中自营电商与广告代言占比为 99:1。
张沫凡
2010 年最开始，张沫凡在人人网上分享自己认为好用的东西，拥有了一批粉丝。
转战到新浪微博后，她用 5 年时间，积累到 100 万粉丝。到现在，她的微博账号已经有 640 万。
她说，很幸运赶上了 2015 年的 “网红元年”，让她只用 2 年的时间就把粉丝量从 100 万涨到 600 万。
粉丝不仅可以收获美妆知识，还可以看到一个网红真实的喜怒哀乐
点开张沫凡的新浪微博视频，你会发现她是个很真实的女生：
大学退学出来创业，现在却十分珍惜读书的机会；经常帮网友处理情感问题；经常在微博上以视频的形式播放自己的日常……
正是这些真实的一面，为她积攒了人气。
但相比于网红，张沫凡更强调自己的另一个身份——创业者。
她到处宣传自己的护肤美妆品牌，她在把自己的品牌打造成一个企业。目前，整个公司已经拥有 70 名员工。
其中，自媒体（内容）部门有 12 人，负责新浪微博、微信以及淘宝的全部内容产出。
“创业的最开始，自媒体（内容）部门只有我和助理 2 个人，处理微博上的内容。公司发展之后，自媒体部门不仅做微博微信上的内容，还会处理一些市场公关，商务对接等工作。”
张沫凡的视频和社交平台，一直在结合两条路：一是一直在输出美妆类干货，二是持续发自己的 “逗比” 生活。
粉丝不仅可以在平台上收获美妆类的干货知识，还可以看到张沫凡的生活动态、搞笑日常，她实现了内容输出与商业输出。
张沫凡找来她的姥爷配音
新浪微博及其他短视频平台上，她以美妆及搞笑短视频内容为主；微信公众号上，她主要发布美妆及穿搭的文字干货。
Q1：微博的短视频内容为每周一穿搭、每周三教程、每周五护肤…这些选题每周如何确定？
张沫凡：穿搭类视频比较随意，就是告诉大家我每天都穿什么；每周三教程会发配饰的搭配、生活小技巧以及幽默搞笑的内容。
另外，周二周四和周末还会发一些搞笑的段子。这些内容，我的视频团队会参与并给予意见。
每周五的护肤内容主要针对市面上比较火的品牌，做一些种草、拔草、以及一些护肤方式的科普。
因为我自己有一定的护肤专业知识，所以我会将自己想到的内容和公司的产品经理一起讨论。
因为护肤类视频需要专业和严谨，所以我们会集体审核 2-3 次，然后再将视频发布出来。
“因为了解你，才会一直关注你”
目前，张沫凡拥有全网粉丝 2000万+（新浪微博 640 万 、秒拍 687 万 、一直播 708 万 、美拍 230 万 、微信公众号 10 万），主要年龄层在 18-25 岁，女性用户占 80%。
张沫凡的微信公众号 “美沫”
关于新浪微博与微信的粉丝互通问题，张沫凡分享了她个人的方法。
由于在微信公众号上的粉丝相对较少，于是她经常会在微博视频上留下一些悬念，这些悬念最后会在微信公众号上揭秘。
张沫凡：粉丝了解你，才会一直关注你
张沫凡认为，保持粉丝粘性，除了产出更好的内容，还要让粉丝清楚这是一个什么样的人，就像交朋友一样，看和自己合适与否。
产出好的内容，就要把自己性格充分表现出去，让粉丝知道这个人的性格他们是否喜欢，能否相处得来，这样自然就会沉淀下来，沉淀下来的粉丝就会拥有一定的粘性。
“因为了解你，他才会一直关注你。” 张沫凡说。
还要和粉丝保持高频率互动，“通过看评论，了解他们想看什么样的内容，根据他们的口味做选题，这样粉丝会觉得：这就是上次我想让你拍摄的内容。这是尊重粉丝的表现，粘性也会越高。”
张沫凡登上新浪微博开机页面
和粉丝保持高频率互动，也让她的品牌拥有了一定优势。
Q2：相比于其他美妆品牌，美沫艾莫尔的最突出的优势是什么？
张沫凡：首先，这是一个活的品牌，有创始人的魅力；
另一方面，我们最大的优势在于和用户的沟通。
因为我的品牌，大部分用户都是粉丝，所以我可以直接了解到他们的需求，这就省去了长时间的市场调查。
我们每天都在和顾客打交道，每天都在了解顾客的需求，也会第一时间处理售后问题，可以把服务做得更好。
“美沫艾莫尔” 店铺页面
创业是为了争气
前不久，张沫凡受邀新浪微博，参与 “微博大学 MCN 成长计划”，到青岛大学和同学们分享自己的成长与创业之路。
“上学的时候我经常被当做反面教材，现在却可以以 '全国杰出青年创业代表' 的身份回到校园和大家分享经验，生活有上千种可能性，我还是做到了！” 张沫凡说。
张沫凡被聘为全国大学生创业导师
“当初之所以选择创业，是为了争口气。”
最初创业，她只是边上学边做代购，资金一点点积攒下来。
后来因为一场冲突，沫凡的父亲把她所有的库存全部砸烂，让她遇到了巨大的资金流转问题，她一气之下离家出走，并且一年没回家。
当她再回家的时候是 2011 年了，那时候她刚满 19 岁，她的美沫艾莫尔营业额年收入达到了 500w。
张沫凡说，因为她每天接触顾客，顾客问的一些专业问题张沫凡她有时回答不上来，于是她报名了芳疗师的学习。
在课堂上大家看着带着蓝色美瞳染着黄色头发的张沫凡，很多人都不看好她，觉得她就是一个卖货的小柜姐。
于是，因为想让同学看到她的成绩，她从一个芳疗小白变成了资深国际芳疗师。
张沫凡：你越不看好我，我越要做好
当今的网络社会，有拥护你的粉丝，就势必有不看好你的 “黑粉”。
“我觉得活着不可能只为了自己，有时太自我会让人松散。我想把公司做起来还有一部分原因是为了打黑粉的脸；
对于信任自己的粉丝，我唯一能做好的就是不辜负他们，有责任的活着。对于那些不看好我的人，你越不看好我，我越要做好。”
“顺风顺水不是创业”
张沫凡和其他 “网红” 不太一样的是，她先创业，然后成了 “网红”。
“ '网红' 只是我许多标签中的一个，不过我确实是因为 '网红' 这个身份让自己的品牌做得更好，所以我不太排斥这个标签。”
张沫凡从 2010 年开始创业，最开始，她只做代购。
之所以创立品牌，她感谢自己从商的父亲给出的建议，他和沫凡说，与其代购，不如做出一个品牌。
就这样，她和行业里的人进行沟通，并得到了自己的美妆配方。
张沫凡：我不排斥 “网红” 标签
Q3：创业 7 年，你遇到的最大的挑战是什么？
张沫凡：其实之前没有遇到过特别大的挑战，我这个人心比较大，觉得创业中遇到挫折很正常，顺风顺水不是创业，所以好多事，我并不觉得是一个挑战。
不过今年还是遇到了一些挑战：一方面，网红市场人越来越多，知道网红关注网红的人也越来越多，但大家对网红的观念还是没有改变。
其实很多网红都和我一样，自己经营公司，并且做得还不错。
对我来说最大的挑战是怎样改变网红市场和环境，这是 TOP 级的网红应该做的。
另外一方面是我自己做的这个品牌，很多人会觉得这是国货，有点 low，大家对国货市场的认知问题，对我来说可能是一更大的挑战。
Q4：打算通过什么方式改变网红市场和国货市场？
张沫凡：没办法改变现状，就先改变自己。毕竟自己影响着一部分人群。
另外，我们可能会多做一些事，来改变大众对国货市场的认知问题，例如带粉丝参观工厂、近距离了解生产线等方式，让大家更信任这个品牌。
张沫凡：创始人要有梦想与情怀
Q5：你认为创始人需要具备哪些素质？
张沫凡：最关键的，是要有梦想和情怀。
创业不可能只是为了钱，那只是最开始的生存需求，一旦有了自己的团队和用户，就不能再只为钱而创业了。
其次，创始人要有责任心，这个责任心是对自己的团队和粉丝。既然有这么多人为你工作，就不能只为自己，要让大家都好。
Q6：对于即将想要创业和正在创业的人，你有哪些建议？
张沫凡：要知道创业的目的，如果目的只是为了钱，可能很容易就放弃了，还是要有从内心特别想得到的东西。
比如我当时创业的原因，更多是想得到父母的认可，所以动力会比较多，如果只是为了钱，我可能会在遇到一点困难的时候就放弃了。
还有就是无论正在创业还是即将创业的人，都要记住一句话：创业成功是有可能的，但失败的可能性更大。所以一定要有决心，做好心理准备。
想要创业更需要改变自己，比如有没有每天没有休息日的决心、每天提升自己的欲望…
真的不单单是为了赚钱这么简单。
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