极米科技：“走出去”不打价格战 构建差异化本地策略｜出海 消费

“在海外要融入当地，依据当地消费者的生活习惯，构建本地化产品、渠道、品牌以及融合化的团队。”近日，极米科技（ 688696.SH ）副总裁郭雪晴在谈及企业出海经验时称。

初创于2012年的极米科技，是细分赛道家用投影仪市场的全球第一供货商。2023年向中国、德国、法国、日本、美国等国家的家庭供应约100万台投影仪，中国市场占比约70%、海外占比约30%。海外市场集中在消费能力较强的欧洲、美国和日本，近两年开始开拓中东、澳大利亚、新西兰和东南亚等新兴市场。

虽然海外人力、运输等成本更高，但产品定价比国内更高，毛利也比国内要好。“极米科技的产品形态不同于欧美在卖的传统投影仪，产品形态优势明显，公司策略是不打价格战。”郭雪晴介绍，极米的创新之处在于“all in one”，在投影仪中集成了系统与音响。在此之前，海外投影仪市场相对僵化，多年来产品形态与价格一成不变，既没有系统、音响也要外接。

近两年，由于消费者偏好谨慎，国内投影市场需求承压，拖累极米科技业绩。2023年全年的营业收入35.57亿元，同比减少15.77%；归母净利润1.21亿元、同比下降75.97%；2024年公司前三季度亏损4033万元，同比由盈转亏。而期内的海外市场，收入录得增长。

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