拼多多把手伸向了抖音

黄峥：做生意不能急，选择比努力重要。

出品 | 电商头条     作者 | 赵云合

拼多多细化抖音直播商家
双平台开播准入要求

拼多多现在是越来越重视直播了。

此前，拼多多就在招募抖音直播商家站内双开播，引来了一波商家的欢呼。当时，拼多多对招募的直播商家要求是：

站内首次真人有效开播时间少于30天，或是近30天内没有开播记录，或是站内已入驻的存量多平台直播商家，且需要在站内外同源店铺自有同款货源。

现在， 拼多多将进一步细化对所招募直播商家的要求。 据亿邦动力消息，目前， 拼多多并不限制直播商家在站外的店铺类型 ，官方旗舰店、旗舰店、专卖店、专营店、企业店、个体店以及个人店均可。

图源：亿邦动力

这意味着，会有越来越多的商家有机会在拼多多开播，用户也能在拼多多的直播间中获得更多商品的选择。

不过，拼多多本次招募对直播商家在站外平台的直播经营数据有要求： 在近30天直播实收销售额需要大于5万，且粉丝数超过1000。

同时，在“稳定自有货源”要求方面，平台要求商家在站内外店铺商品数量需要超过10个，且单个商品库存数超过20个。

这一要求，或许是拼多多希望直播商家能够稳定向消费者提供商品，以提升平台整体的服务质量和用户满意度，进一步优化平台生态。

此外， 对于医药健康行业的商家而言， 需要先自查站内店铺是否符合开播要求， 并通过多多直播测试开播，验证是否可以正常开播，无限制才能正常开播，如果限制则不能开播。

符合上述条件的直播商家入驻拼多多直播后，将享受一系列的权益。

比如： 直播过程中可以豁免不必要的弹窗干扰；使用平台提供的智能中控系统的商家，同款商家可以自动上架至小红盒，并同步切换讲解。

图源：拼多多

在3月初， 平台还为双开的品牌商家直播提供了蓝光画质选项 ，可以让商家直播画面更清晰、细节更丰富。

另外，当商家满足“闪降新主播”门槛时，系统会自动帮助商家完成报名，无需手动操作，参与上述扶持活动。

亿邦动力还透露，未来， 拼多多将为双开直播的商家上线智能客服， 可以通过大模型自动匹配用户问题，提供智能化回复，精准高效解答用户疑问。同时，针对优质站外商家，入驻后，平台将给予更多冷启流量支持。

从这一系列针对直播商家的权益来看，拼多多可谓是诚意满满。

对直播商家来说，这些权益还是很吸引人的。毕竟，双平台同时开播，意味着只需要一个直播团队就可以了， 能够有效降低人力以及运营成本，并将更多有效的资源分配到提升商品质量和用户服务上。

对拼多多来说，支持双平台直播这一招有点“借力打力”的意思。

抖音直播商家在抖音平台上不仅积累了一定的直播带货经验，还自带粉丝群体和流量资源。

现在过渡到拼多多这边，一方面能更快适应，也能为拼多多的用户提供更好的直播体验。另一方面也能提高拼多多的整体流量和活跃度。

只是，也有部分商家担心，抖音和拼多多对直播的一些要求不同，正在直播商家在双平台开播上的一些操作或许会有冲突。同时，如果拼多多照搬抖音的直播风格，会没有自身的特色。

其实，总体来看还是利大于弊的。现在双平台开播进行的时间并不长，后续拼多多也会继续优化相关的要求，进一步提高服务质量。

拼多多直播，在摸索中寻求进步

说起直播带货的平台，大众更多想起来的或许是抖音、快手、淘宝，甚至能说出这三个平台中一两个知名的头部主播。而提到拼多多的直播带货，很多人可能会一问三不知。

这或许就是拼多多现在在直播业务中尴尬地位的表现，我们从不否认拼多多在电商行业中的地位，但在直播带货中， 拼多多确实还处于努力追赶的状态。

不同于其他平台大力发展直播带货的态度， 拼多多最开始是将直播定位为工具的， 主要用于商品介绍和促销。为此，拼多多的直播业务并未得到太多资源的倾斜。

2019年，直播电商获得井喷式的发展，抖音、快手、淘宝这三大平台在其中获利颇多。

据光大证券数据显示， 2019年直播电商总规模预计为4400亿 。其中淘宝直播2500亿，抖音直播400亿，快手在窄口径下为250亿，但在宽口径下达到1500亿，潜力惊人。

拼多多就算再不怎么重视，也能意识到自己再不开始搞直播，这一波红利或许自己是真的分不到一点了。

为此，这一年拼多多开始低调试水直播业务。 在百亿补贴频道内测了一次直播活动， 但当时并未打算推出中心化入口的直播频道，直播更多是作为一个零时插件存在。本次试水，并没有掀起什么水花。

2020年，拼多多变得更大胆了， 开始招募一批MCN机构入驻，并邀请NBA、CBA球员马布里进行直播电商首秀。 只是，惨淡的数据暴露了拼多多在直播电商领域的短板。

图源：拼多多

可能是因为这一次尝试效果不佳，拼多多有点打退堂鼓。2022年时，拼多多将首页一级入口 从“多多直播”改为“多多视频” ，直播业务优先级骤降。

图源：拼多多

2023年，拼多多重拾信心，并对直播电商有了针对性的发展，相继推出了 “新超星计划”和“百产计划” ，吸引主播入驻。

其中，“新超星计划”为主播提供充足的直播流量扶持，旨在孵化出更多开播首月能实现百万GMV的新主播。

据拼多多官方公布的数据显示，新超星计划上线3个月， 已经累计帮助5千个站外直播商家开播首月达成百万GMV，且突破10万单场交易。

这一成绩，进一步激励了拼多多。紧接着，拼多多在2024年上线了虚拟直播功能，旨在降低商家的成本。如今，拼多多主动寻求合作，推出双平台直播功能。

在直播业务中，拼多多在不断摸索适合自己的道路，在自己的节奏中一步一步的往上爬。虽然和其他平台还有一定的差距，但未来，相信拼多多能够将差距不断缩小，甚至超越。

拼多多的未来依旧可期

虽然目前直播业务的存在感不强，但这并不影响拼多多的整体发展势头。

拼多多主攻下沉市场， 其目前的年活跃买家数已经超过了9亿 ，且用户粘性较高，单用户年购买频次约90次。

活跃商家数也超千万 ，这一庞大的用户基础为拼多多的持续发展提供了坚持的基础。

这主要得益于拼多多 百亿补贴 的低价策略，以及 社交裂变 的获客渠道。同时，针对三四线及以下城市的消费者特点，拼多多制定了一系列贴合下沉市场需求的营销策略和服务。

长期的发展，让阿里巴巴、京东、拼多多这三大电商平台形成了三足鼎立的局面。此前，多是阿里巴巴和京东在争夺桂冠的位置。

如今，拼多多发展势头迅猛，其市值不仅成功超过了京东，甚至几次短暂超过了阿里巴巴，发展潜力惊人。

拼多多不仅在国内电商市场中占据了有利地位，也成功杀进了海外电商市场。

拼多多旗下的跨境电商平台 TEMU ，自2022年9月在海外上线以来， 通过“超低价+拼团”的模式，快速吸引了大量海外消费者，迅速扩张至多个国家和地区。

不管是国内还是海外，拼多多都有一套针对消费者的发展策略，这让其在市场中得以快速崛起。未来，相信拼多多也会不断成长，给用户带来更优质的服务。

电商卖家精英群，限时免费开放

仅限淘系、京东、拼多多、快手、抖音等

平台卖家入群

铁粉推荐

要搬家找京东，刘强东带着兄弟们杀入搬家市场

美团外卖开始反击，王兴推动后厨直播

京东外卖只准成功，刘强东已经开始推动大额补贴

马云刘强东招人，AI人才大战一触即发

刘强东出钱，外卖小哥的社保有着落了

点 关注 ，跟主编交个朋友 ↓↓↓

商务合作请联系微信/电话： 18576719656

点右下角 在看 ，下次可以优先收到我的文章 ↓