胡雨波：向阳而生

见地 · 公众号 · · 2020-01-03 15:42

正文

编者按： 他们是地产商的中坚力量，他们是城市崛起的脊梁，他们是美好生活的营造者。乐居财经联动全国百城，推出《见地》人物系列之“对话经理人”，一起聆听区域总、城市总讲述其建设美好生活的故事。本期【见地】对话嘉宾是阳光城集团助理总裁、江苏区域总裁胡雨波先生。

撰文 | 沙文蓉

出品 | 乐居财经

时隔一年，胡雨波又回来了。回到了他熟悉的主战场江苏，新头衔是阳光城集团助理总裁兼江苏区域总裁。

上任的大半个月时间内，他只回了一趟家，一直在路上，苏南、苏中、苏北，马不停蹄跑遍了江苏11个城市。我们的专访时间和地点也随着他的行程不断调整，从苏州改到了南京。

在专访前，恰逢阳光城在争夺扬州市场的一幅地块，由于价格超出了预期没有拿下。“不遗憾，我们尽全力了，不会为了拿地而拿地，各项测算指标必须在合理范围之内，控制风险也很重要。”在南京的办公室内，他还在和同事复盘刚刚那场土拍结果。

走出舒适区

两年前专访他时，他是南京地产圈公认的男神。80后少帅、清华学霸、30岁出头就出任世茂集团助理总裁兼中南地区公司董事长……太多的标签，贴在了胡雨波身上，然而，2019年年初，他从世茂辞职了，选择加入阳光城。

胡雨波很坦诚地谈到：在世茂经历过很多，多城市布局，多标杆作品落地，很有成就感，也很感恩，自己还能再拼十年到二十年，需要走出舒适区，接受新的挑战，包括增加总部视角、丰富各地域经验和向高手学习。

能毅然走出舒适区，也和胡雨波的性格有关。他是一个极其自律的人。四年前，烟不离手，每天两包烟起步，但2016年春节期间，他临时起意戒烟，就立即戒掉了。“前三个月，嚼薄荷糖，一天两盒，舌头都烂了，但说戒就戒，绝不允许自己反悔。”为了锻炼自己的意志力，他还反常操作，把香烟一直放在口袋里，但就是不抽一根。“如果连烟都戒不了，那啥事都做不成。”

学习上有天赋的胡雨波，中学上的是少年班，16岁直接保送清华，在职工作时他在一年内考了建造师和估价师证书，又以全国第一名的身份考取母校的建设管理系工程硕士，还攻读了中欧工商学院EMBA。

“这些只能算是掌握了学习技巧和方法论而已，也只是代表过去，学习是终生的事，学以致用才是最有效的。”对于学霸这个称呼，他不愿多提。

加入学霸天团

明星职业经理人的离职，一向受到业界格外关注，高颜值、高学历，又在万科、世茂等头部房企历练过的胡雨波也不例外，很快他就接收到了多家前20强房企抛来的橄榄枝。

在做出慎重考虑后，他最终选择了阳光城，出任阳光城助理总裁兼新区域管理中心总经理。原因很简单，这里有朱荣斌、吴建斌、阚乃桂等一批行业顶级大咖，接受他们的指引、感受他们的胸怀，实在是能学习到太多。

阳光城集团执行董事长兼总裁朱荣斌是他的清华同门大师兄，朱荣斌第一次见他，是在一次清华校友的聚会上。在谈到自己欣赏的业内大咖时，胡雨波特别推崇朱荣斌：“自强不息、行胜于言等校训在朱总身上有具体的体现。”

另外，老板林腾蛟主席倡导“精英治理，三权分立”，对待人才的重视和放权，也给了他在阳光城做出一番事业的信心。

阳光人的集体人格是：要有一颗“学生的心、光明的心、年轻的心”，始终做到“见贤思齐、谦卑自牧、良知清澈、光明磊落、意气风发、勇猛精进”。这些，是胡雨波高度认同的，文化价值观的契合，也是促成他加入阳光城的关键。

充当“开拓者”角色，过瘾！

这是一个全新的赛道。新区域管理中心，最初包含安徽、甘肃、贵州、辽宁、山东、新疆、云南，它们被阳光城称作“仍处于业务孵化阶段的新公司”，直白一点讲，这些公司尚处在开拓期。从上海飞到新疆、甘肃、云南、辽宁多则5个小时，少则2个多小时，管理半径突然增大，多数都是自己不曾了解过的城市，如何管理是摆在胡雨波面前的难题。

作为一名在房地产行业摸爬滚打15年的“老司机”，他自有一套方法，并用了一个很形象的比喻：F1比赛。七个区域总是赛车手，他是现场支持保障中心，给予及时补给和技术指导。“以前自己是一名摸着方向盘的赛车手，现在以总部各职能视角和战略高度来帮助支持他们，根据各个区域和专业的需要，扮演不同的角色，运动员、教练员、裁判员、协调员。”

胡雨波认为，这七个公司就像小苗一样，刚开始发芽出土时，会遇到各种问题，比如人力瓶颈、风险识别和经验、团队初建整合弱等，需要帮助他们锄草松土搬开石头，虽然比自己做大区域公司更操心，但特别过瘾，看着他们在自己的帮助下成长起来，有满满的成就感。

8个月时间，胡雨波不仅与前线保持密切的联系，还奔赴一线共飞行了40多次，足迹遍布20个城市，飞行公里数超过了7万。这些飞行记录基本都是早班机或者晚班机。“管理半径大了，我必须不停奔跑和思考，但很开心，教学相长，我从各个团队身上也学到了很多。”

如今，小苗已经长成了七个葫芦娃， 2019年，七个公司为集团补充了数百亿的货值和140亿的签约，和去年相比翻倍。另外，胡雨波在产品上采用降维打击的方式，整合总部设计团队和一线设计资源来显著提高产品力，云南、贵州、安徽多个区域都做出了集团的标杆作品。

重回一线，倾听炮火

2019年，阳光城首次销售额突破2000亿，规模上台阶之后，朱荣斌大刀阔斧地进行了新一轮组织架构改革，多个区域合并调整，而在集团及新区域管理中心得到锻炼的胡雨波被委以新的重任，出任江苏区域总裁。

“宰相必起于州部、猛将必发于卒伍。朱总鼓励我到一线去倾听炮火，回到熟悉的主战场，把江苏做大做强。”在组织的召唤下，胡雨波二话没说，回家换了一身衣服就赶赴江苏区域的总部苏州，立即进行了货值盘点、人才盘点，并召开了投资分析和策略会议。

在苏南万科工作过4年，随后在南京世茂掌控大局工作了7年，胡雨波对于江苏区域了如指掌，对这片市场也非常看好。他透露了未来阳光城在江苏战略定位：继续深耕苏锡常等苏南城市，关注大南京及都市圈，对于苏北苏中基本面较好的也不会放弃，积极进入这些核心城市，比如徐州、淮安。

这几天，他一直在寻找合适的地块和合作伙伴，采访期间，正好接到一个电话，有朋友介绍了无锡的一幅地块，他当即调整了行程，第二天就要赶过去看一下。

“接受你们专访，目的是为了打个广告，欢迎在江苏有土地资源的朋友提供线索给我。”胡雨波开玩笑地说。阳光城在拿地方面是灵活高效的，有个“三全”投资战略，即：全地域、全方式、全业态。

他透露，通过整合母公司旗下教育、环保、物产、金融等业务板块的产业协同，阳光城在江苏将开启多元化的拿地渠道，除了招拍挂、收并购外，也会寻找合适的机会，积极采用一级土地整理、三旧改造、特色小镇、产业引导等多重方式。在完善住宅开发销售的基础上，还会继续拓展产业地产及园区运营、经营性物业运营（含商业、办公、酒店、长租公寓）等。

“规模上台阶，品质树标杆”这是阳光城的发展战略，因此，除了投资拿地扩充货值，如何将阳光城江苏区域的品质进一步提升，也是胡雨波的战略任务。

履新的近一个月时间内，他带领团队将老项目重新拿出来复盘，看产品定位、销售策略，并亲临工程一线，评估运营风险，提出具体的工程品质要求。“有个项目的干挂石材，有色差、排版有问题，我当场就把项目经理和总包喊来，要求整改。”

苏州檀悦、平江悦现场，虽然都是标杆项目，但胡雨波带领团队依然不放过细节，每个项目都从早上9点待到下午1点，筛网式发现问题并提出整改意见。

“江苏市场透明，竞争白热化，这也挑战自己如何跟随行业变化快速反应，我们不能指望政策放松，在产品力方面，只能苦练内功，倾听客户的声音，把握客户的需求，做迭代和微创新；在投资端，希望每一块考察过的地都不留遗憾。房地产已经进入下半场，地不能拿错，合作伙伴不能找错，产品不能做错。” 对于江苏市场，胡雨波认为，要有敬畏之心，不竭尽全力，很难获得市场的认同和理想的业绩。

被问及前段时间有媒体评论跟阳光城的蜜月期这个问题，胡雨波帅气地笑了起来，“2019年，阳光城江苏区域完成了140亿的销售额，这只是初具规模，我的2020新年愿望是带领团队完全落地‘规模上台阶，品质树标杆’，可以说，我跟阳光城的蜜月期才刚刚开始。”

●与老板对话

胡葆森 | 林中 | 钱堃 | 周忻 | 朱旭东 | 潘军 | 冯仑 | 张玉良 | 林少洲 | 毛大庆 | 汤子嘉 | 叶洪孝 | 张春华 | 张剑 | 陈辉 | 倪张根 | 曹舟南 | 田明 | 左晖

●对话CEO

袁春 | 林峰 | 方明富 | 高一轩 | 蒋达强 | 武磊 | 倪建达 | 贺寅宇 | 付景辉 | 戚小明 | 陈东彪 | 张鹏 | 李国富 | 邓智仁 | 凌克 | 廖鲁江 | 李从瑞 | 唐学斌 | 周政 | 王海洋 | 朱荣梅 | 蒋达强 | 周凤学 | 罗剑威

●对话经理人

周轶群 | 屈国明 | 李键 | 阮家声 | 王凤友 | 刁露 | 章建波 | 李宏耕 | 吕翼 | 李金宝 | 吴和平 | 胡浩 | 孙国和 | 顾飞 | 傅波 | 刘毅 | 李国庆 | 贾鹏翔 | 任玲 | 周睿 | 陈亮 | 李军委 | 韩杰 | 韩鹏 | 顾莉萍 | 祝林 | 张鸿 | 闵闵 | 何峰 | 涂礼军 | 冯欣 | 蔡亦忠 | 高大鹏 | 梁延虎 | 高云峰 | 朱雷 | 蔚峥嵘 |

胡雨波：向阳而生

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