《成就者》导演手记：师徒传承，再攀高峰

师父带徒弟，徒弟跟着师父，这应该是过去几百年中国传统文化当中最重要的精髓之一，但随着现代社会的到来，师徒传承的概念好像越来越淡化了，真是这样吗？我们是不是该做些什么呢？从本期《成就者》开始，我们将为您呈现5期大商学院师徒传承系列。上海新沪商联合会大商学院就是通过师徒制的模式，由成功的企业家把自己所掌握的商业知识人生经验，通过带徒弟的方式，一代一代传承下去。

本期大商学院的师父：严明，相宜本草执行副董事长兼总裁。从国企到外企，从自主创业到合作创业，从工业品行业到消费品行业，从投资家到企业家，他有丰富的实践与管理经验、创新的营销理念、长远的投资策略及浓厚的分享精神，他曾经带领相宜本草从不到2千万的销售额增长到23亿元。

徒弟：重庆杨家将文化传播有限公司首席执行官，杨八将调味品牌创始人。在种类繁多的调味品市场，一个新品牌如何能够抢占市场获取一席之地？今天杨喜涵就是带着诸多问题请师父赐教。

“刚开始，我们没有很好的渠道，我们没有知名度，没有知名度就没有人愿意来去买你的产品，那么我们也没有很多的钱去请得起很好的人才或者是什么。从品牌伊始，到底什么是最关键的？”

“一般来说做品牌的人，一开始都是从小开始做的，但是我相信你有一个很好的基础，品牌的这个基因很重要。那么我相信应该说是可以用比较小的成本，在一段时间内，可以让很多人知道，慢慢开始，消费者可以帮你去传播，就是现在来说，买者、卖者，还有一个传播者，实际上三位一体。”

作为杨家将的后人，杨喜涵把自己从小吃的辣酱做成品牌推向市场，但是一个新的品牌如何能够扩大知名度，如何能够抢占市场？这其实是很多新品牌创始人都在思虑的问题。师父严明告诉她，不能着急，要坚持，做一个品牌，不要看一个品牌，好像一下子大家都知道了，实际上你往前一推，已经做过5年了，甚至10年了。严明师父创造的销售经典案例相宜本草，其实真正被大家所熟知也是经过了8年时间，才慢慢开始为人所熟知到后来全面铺开。

“关于爆款的问题，为什么以前的时代，很少有爆款，现在好像爆款大家感觉到，是一个非常非常流行的一个事。实际上因为什么？因为营销的这个环境变化，以前比如说我这个辣椒酱吃了挺好的，我最多碰到了以后，偶尔会提起来，现在不一样了，好了以后，照片一拍，我通过自媒体一发以后，很多人会知道，这个松茸特别适合南方人，然后很多我的南方朋友他一看，这个东西适合，所以很快就会形成一个销量暴涨的一个产品。”

在讲到营销策略上，严明师父告诉徒弟，爆款是必须要打出来的，有了爆款，才能让消费者接受这个品牌更多的产品，同时营销是一层一层下去的。高管的一个爆款决定，员工他可能不一定马上知道，这是第二层。第三层，公司到经销商又是一层，公司能知道的，经销商未必知道，经销商知道的，零售商未必知道，零售商知道了，最终的C端的用户，也不一定知道，所以一句话，必须做到：年年讲，月月讲，天天讲。

“拜师仪式，这个我认为仪式感非常重要，当徒弟在你面前，进行一种仪式的时候，一下子感觉到你的这个责任。”