华为：赋能的能量从哪来？

论ICT合作生态赋能，几乎所有的企业级合作伙伴都将其与“干货沉淀”、“资源分享”等关键词联系起来，并期望能够在其中获得为自身业务实现可持续发展的有效推力。

华为企业业务的赋能体系已经全面覆盖“4+1”合作伙伴生态圈

实际上，ICT合作生态体系中任何形式的能力培养，虽不必迅速地立竿见影，但循序渐进的有效积累一定是其关键价值所在，这也就要求IT厂商在合作平台赋能内容与传递维度上能够让合作伙伴看到实实在在的“能量”。

在市场体量与渠道规模不断扩充之时，对于华为而言，也正是激发渠道能力的最佳阶段。显然，作为“被集成”的对象，华为就像合作生态系统的培训师，承担着为合作伙伴升级能力以及为其业务护航的责任。

华为深知，通过提供更好的能力培养来强化合作关系的努力，应该比仅仅从产品功能，或合作交互中所形成的关系更为持久。因为“赋能”应该是一个持续不间断的工作，华为必须保证从渠道招募、培训赋能、业务适配、市场拓展以及企业管理等一系列建设中为合作者提供具有价值含量的“能量”。

与笔者交流中，华为中国区合作伙伴表示，华为的赋能的能量主要来自以下四个方面：

目前，华为企业业务的赋能体系已经全面覆盖“4+1”合作伙伴生态圈（联合解决方案、智慧城市、云上生态、分销合作以及优选合作伙伴（OC）），形成多点立体的能力培养系统。而在落地上，华为企业BG中国区的布局则是通过华为合作伙伴大学、联合创新中心、OpenLab等多种方式为合作伙伴开放相应的技术与资源。

值得一提的是，随着更多的合作伙伴加入，以及市场的逐渐扩大，华为在正式成立华为合作伙伴大学，从企业管理、业务运作、行业趋势等多领域深化对合作伙伴的赋能及成长助力。作为合作伙伴培训、赋能的总接口部门，华为合作伙伴大学致力于对合作伙伴进行分层分级的精准化赋能以及整个生态圈的建设，把打造系统化的售前、售后、财务、商务、供应链等经验能力体系作为发展重点。这对于合作伙伴而言极富战略价值，从某种意义上说，能够在如此专业的平台上实现能力互通可谓是触手可及的“能量加油站”。

今年，华为“匠心杯”2016华为中国合作伙伴精英邀请赛成功举办，其各项环节设置颇具针对性，从项目落地到方案创新，从业务模式到商业机会，对所有合作生态流程环节实现全方位覆盖。

华为合作伙伴能力比拼与华为生态发展的本质趋向一致，即通过产品与方案服务的落地，在用户实际应用中的获得业务价值与精耕细作。据悉，在本次大赛中，包括商务&财经&供应链、联合方案创新等方面涌现了一批“能工巧匠”，他们对于行业与客户的理解收到了评委们的交口称赞。