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都说要研究竞品关键词，到底要研究哪一些呢？

AMZTracker · 公众号 · · 2019-05-15 13:58

正文

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快速出单｜提升销量

有句话说，亚马逊上，不是比的谁最好，而是谁比谁更好。也就说明，卖家在埋头开拓自己产品的同时，在想要进入一个市场之前，总要做一些竞品的数据调研，即使是在不断运营的过程中，也是需要不断进行竞品的调研，调研对手的销量，记录竞品价格的变化，评价的好坏，分析优缺点，更重要的是，调研竞品使用的关键词。

这样不止知己知彼，找出有效的关键词，不仅可以了解竞品的广告策略，更可以运用在自己的关键词优化上。

那么到底要怎么去研究竞品关键词？关注哪些方面呢？

研究竞品使用的是哪些核心关键词

这个非常关键。并且卖家必须要做的。卖家需要去调研竞品使用的核心关键词， 而这些词，往往出现在卖家的标题上 。

卖家需要 记录竞品的标题上使用的关键词，并且扩展到这个关键词出现的长尾关键词 ，并且 关注竞品的标题是否发生变化，有哪些词被增加上了，哪些词被替换掉了，并探究一下原因 。

比如说，卖家突然添加了一个节日性的词语，那么可能是想借助节日带来一波流量，这个时候卖家可以关注一下竞品使用这个词语的关键词排名情况。

卖家还能使用竞品标题上的关键词去搜索这条listing，看看在这个关键词下卖家的listing排名在哪里，顺便也可以找出关键词下排名更高的产品，还能通过亚马逊的搜索框找到更潜在的长尾词，一举三得。

（输入关键词可以在搜索框找到扩展词）

研究竞品的隐藏关键词

有些关键词并不会出现在标题上，甚至不会出现在listing上，那么这个时候只能靠卖家自己去挖掘，比方说，当一个产品有几种称呼时，竞品可能只使用其中一种在标题上，另外一些可能会出现在描述或者只是在Search Term，这个时候需要卖家去寻找。

卖家可以研究竞品listing，然后把自己当做一个客户，列下十个自己认为的与之关联度非常高的关键词，然后用关键词+产品的AISN分别进行搜索，看看能否搜出来，来判断竞品是否有使用这些关键词。

当然这个方法只是研究的一个方法，卖家有更好的方法的话也欢迎分享哦~

研究这些关键词的排名趋势

但卖家找到了想要研究的关键词，接下来就是怎么去研究他们了，这个时候，分析这些关键词的排名就变得非常重要。

研究关键词的排名情况着重在两个方面，一个是关键词在目前的排名是多少，这很大程度体现了这个词会不会成为这个产品的出单关键词，就是客户是不是通过这个关键词搜索并且购买到这个产品的。

另一个方面是关键词的排名情况，这很大程度上反映了竞品的广告投入和整个listing的表现情况，结合诸如销量排名，库存情况，卖家可以勾勒出这个产品的推广思路。

但是数据并非是单线存在，可能需要卖家多方面的调研。

但是卖家的时间有限，当然不可能研究所有的竞品，因此需要找到的，就是同类目里卖得最好的前十名产品进行研究，每款产品至少研究十个关键词，确定竞品的出单关键词到底是哪些，对于自己优化关键词也是非常有效果。

而且自己一个个去手动记录也非常耗时间和精力人力。如果有工具能够帮助到卖家就再好不过了。

AMZ Tracker就是这样一款适用于关键词调研的工具。

卖家可以通过添加竞品的ASIN将listing的信息添加其中，非常方便。

如果卖家不能判定竞品的核心关键词，可以使用关键词调研功能找出种子关键词：

添加关键词之后可以进行关键词追踪，清楚看到不同关键词的排名情况：

并且其他诸如竞品销量追踪，竞品被跟卖的情况，差评情况也可以通过AMZ Tracker为卖家一一追踪到。

AMZ Tracker同样也适用于卖家自己的listing啦，关键词功能杠杠的！

并且，现在付费成为会员不仅可以通过各种功能把竞品情况扒个底朝天，还能给卖家自己带来超值的流量礼包哦，购买AMZ Tracker年餐即可获得，具体内容看下面啦