传统经纪人的强烈抵制，以及投资机构的不认可，让Redfin一度发展缓慢。
作者| 李一帆
成立13年后，房产经纪的颠覆者Redfin终于上市。
7月28日，美国二手房电商Redfin（NASDAQ:RDFN）正式登陆纳斯达克，每股定价15美元。之后的几天里，Redfin股价飙涨，最高时达到31美元。目前，其市值在20亿美元左右。上市文件显示，2016年其营收为2.67亿美元，仍然处于亏损状态。
我们今天能够从互联网房产经纪那儿得到几乎所有创新服务，都和Redfin有关。
在创立之初，Redfin就做了两项创新。对于中国的二手房买卖双方来说，如今习以为常的地图找房，正是由Redfin创造，在微软和谷歌地图尚未出现的背景下，Redfin耗费巨大完善自己的在线地图数据库。这个做法直接催生了另外两家房产经纪Zillow和Trulia的诞生。此外，Redfin打破了传统的经纪人与经纪公司的合同关系，开始雇佣自己的经纪人，直接向传统开战。
数据，是Redfin最核心的竞争力。
Redfin把自己看作一家互联网公司，在房屋数据的收集和展示能力上，远远超出竞争者。除了接入经纪人的房源共享系统，Redfin会对房子做更详细的描述，每一套房子，他们会给出100多个参数来进行描述。买房者无须付费购买没有价值的流量。
链家研究员院长杨现领曾经于2016年到Redfin调研，在他看来，就找房体验来看，Redfin为全美国最好，“房源的全面性、及时性和准确性是任何其他在线平台都无法比拟的”。
对于线上数据的重视，让Redfin成为自带巨大流量的信息平台，它在美国网站流量排名为171，日均UV接近250万。
信息平台的支持让它打法轻巧。与最大的竞争对手Zillow相比，Zillow用了13倍的市场推广费用和8倍的技术投入，实现了Redfin大约3倍的营收。
当然，仅仅提供信息显然有天花板，就像中国的安居客和搜房网一样。
在线下，Redfin通过专业化分工，团队作战，实现经纪人服务的规模效应，因此被称为“房产亚马逊”。Redfin经纪人的佣金点数仅仅是传统经纪人的点数，而且其收入与服务评价直接相关。
Redfin打破了传统的经纪人与经纪公司的关系，因此遭到了传统经纪人联盟的强烈抵制。这也一度影响了公司的融资和扩张脚步。直到2013年，老虎基金领投的5000万融资到账，Redfin的扩张速度才开始加速。
回顾中国存量房产电商的历史，可以看到其深刻地受到Redfin的影响。
华创证券一份2015年的研究报告就预言，Redfin的E2E（End to End）电商模型将在中国大行其道。
该报告显示，中国当时的在线媒体和经纪公司基本上仍处于分离甚至冲突的状态，不可能相互融合。因此，只有E2E电商模型才能从根本上解决线上和线下的消费者痛点——只有不打广告的在线平台才有可能提供真实的信息内容；只有涉及线下交易环节，才能不断积累有价值的交易数据，为完善线上信息和估值准确性提供基础。该报告的主笔——华创证券新产业趋势部总经理杨现领后来加入链家，担任研究院院长。
事实证明了这个判断。
爱屋吉屋成立时，第一次把地图找房引入二手房交易，将佣金从传统的2%降为1%，更喊出了效率十倍的口号——这也正是Redfin提出的核心竞争力之一。杨现领调研后发现，Redfin的经纪人成交效率虽然并非其宣称的“是传统经纪人的6倍左右”，不过依然显著高于传统经纪人——传统经纪人月均成交套数为0.7套左右，Redfin的经纪人平均为2套左右。
杨现领所在的链家也投入重金进行线上数据的建设。2014年，链家在线改名为链家网，搬往西二旗独立办公（有人分析是为了方便从百度挖人）。2016年，链家已经基本完成了线上布局——“楼盘字典”初步完成，链家网成为了中国流量最大的300家网站之一，超过其他所有互联网房产平台。
根据链家公布的数据，链家的“楼盘字典”项目囊括了全国36个城市的7500万套真实房源，数据量多大1200TB，链家为此累计投入4.5亿元。除了门牌号、户型图、属性、配套、历史业务等基础数据，每套房源还有300字的描述字段。
如今，链家网的发展，帮助链家成为了一家估值超过400亿元的公司。更重要的是，看起来链家已经是最接近Redfin的中国公司了。
2002年，Redfin的两位创始人认为传统经纪行业不能提供给消费者好的服务，而且6%的佣金率是极其不合理的，所以决定自己来重新定义这个行业。
无论是链家的左晖，还是爱屋吉屋的黎勇劲和邓薇，都曾有过这样的心路历程。如今，他们的先行者已经上市，中国的房产经纪颠覆者的命运又会是怎样呢？
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